彩虹集团机构调研纪要

彩虹集团机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1500:00:00 董事长黄朝万,董事、总经理刘斌,董事、副总经理、财务总监刘群英,独立董事陈禹,副总经理、董事会秘书张浩军 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会,网络远程方式通过全景网“投资者关系互动平台”(http 投资者网上提问NoneNone 问题及回复: 1、您好,公司线上销售比例持续增加,公司自营线上销售占比多少?主要是哪些品类呢? 您好,公司线上直接销售占公司线上渠道收入的72%左右,以销售冬季柔性取暖产品为主。谢谢。 2、公司销售费用上升原因分析? 您好,2022年度公司销售费用增加12.92%,主要系应对激烈的市场竞争,公司加大电商平台费用投入、广告宣传投放等所致。谢谢。 3、去年电热柔性取暖产品产销量都有下滑,但是收入增长是什么原因呢? 您好,主要原因为柔性取暖产品类销售结构及结算价格变化引起。谢谢。 4、公司是否有股权激励计划或类似安排? 您好,公司近期暂无股权激励计划。未来根据发展需要和实际情况,考虑是否做相应安排,若涉及该方面事项,会按照相关规定及时对外披露。谢谢。 5、彩虹集团目前有开发什么新的产品吗? 公司在国内最早从事电热毯、家卫杀虫产品的研发和生产,具有较强的研发实力。近年来围绕家暖、家卫行业不断开拓创新,拓展产品线 。2022年,公司丰富电热毯产品系列,推出石墨烯、抗菌消臭除螨、水电分离等各型电热毯,移动穿戴设备发热围巾、发热背心面世 销售,推出艾灸盒、电蚊拍等产品,持续研发改进天然植物精油系列,围绕母婴防护、健康智能、天然环保产品发力创新。今后,公司将继续完善既有产品线,增加产品功能卖点,重点关注PTC、NTC等核心技术,以创新赋能公司发展。 6、针对大型商超系统应收款,公司怎么控制风险? 您好,近年来,由于各种原因,大型卖场经营出现一定困难,流动性压力增加。公司根据情况,严格控制铺货量、铺货进度,严格按照信 用额度控制发货,加强账务核对,加大应收账款催收力度,将应收账款风险降至最低,根据公司财务制度计提坏账准备。同时,我们也要看到,线下卖场最困难时候即将过去,供应商和卖场通力合作,渡过暂时的困难时期,实现共赢发展。谢谢 7、2022年底,应收账款增幅较大,是什么原因?账款回收情况怎么样? 您好,2022年度末,公司应收账款同比增加59.14%,主要原因是当年四季度尤其是12月份家用电热柔性取暖产品销售增加,根据合同结算条款,货款在年底未到结算期。期后应收账款回收良好,2023年一季度末降至同期平均水平。谢谢。 8、每年天气情况对公司业绩影响较大,公司未来计划以什么方式增加抗风险能力以实现业绩稳步上升? 您好,公司秉承稳健发展的原则,为公司、股东和社会创造更多的高质量的效益与回报。公司所处的两个细分行业受天气影响较大,也存在一定的季节性。好在两个行业支撑互补,公司合理调配资源安排生产经营。公司积极调整产品结构,稳定现有主营情况下,积极开发不依赖气候的常年产品,避免气候异常影响企业效益,以保持公司稳定健康发展,谢谢。 9、媒体推介渠道有什么创新吗,有考虑小红书这些新媒体进行营销吗 您好,目前我们在小红书、抖音、分众传媒、新潮传媒等主流内容传播平台均在做推广。谢谢。 10、公司未来是否会重点在抖音平台布局销售? 您好,抖音平台是我们重点布局渠道之一。谢谢。 11、请问公司杀蚊产品的发展和布局情况? 您好,公司杀虫产品目前以室内杀虫为主,在不断增加室外杀虫产品,如电蚊拍、灭蚊灯等物理驱蚊产品;更环保的水基杀虫产品和天然植物精油产品。目前公司正在加大全国杀虫产品销售布局。谢谢。 12、去年公司产品出口情况?未来安排是什么? 您好,公司产品目前主要以国内销售为主,2020年公司组建了海外市场部,积极开拓海外市场,取得出口认证,参与线上线下展销会 。去年5月以来,受欧洲能源危机影响,公司取得了不少电热毯出口订单。我们将继续认真分析研究国外市场,充实加强海外事业部力量 ,继续开拓出口市场,实现国际国内产能互补。谢谢。 13、请问公司2022年推出的新产品实现的销售收入为多少?2023年预计会推出哪些新产品? 您好,公司一贯重视技术开发和产品创新,2022年内推出石墨烯、抗菌消臭除螨、水电分离等各型电热毯,智能发热围巾和背心、电 蚊拍等产品面世销售,持续研发改进天然植物精油系列,围绕母婴防护、健康智能、天然环保产品发力创新。新产品销售收入占比逐步提升,新的功能性产品收入贡献占大类产品10%左右。2023年度公司将加大技术研发投入开发和创新产品,完善既有产品线,增加产 品功能卖点,重点关注PTC、NTC等核心技术,强化开发过程管理。谢谢。