三羊马机构调研纪要

三羊马机构调研报告 调研日期:2023-05-15 2023-05-1500:00:00 董事长邱红阳,独立董事胡坚,财务总监祝竞鹏,董事、董事会秘书李刚全,保荐代表人周小红,保荐代表人胡星宇 2023-05-1500:00:00None 业绩说明会全景网“投资者关系互动平台” 通过全景网“投资者关系互动平台”参与”参与公司2022年度网上业绩说明会的投资说明会的投资者 NoneNone 公司于2023年5月15日(星期一)15:00-16:30在全景网“投资者关系互动平台”举行2022年度网上业绩说明会,本次年度业绩说明会采用文字方式举行。业绩说明会问答环节主要内容如下: 1、请问公司投资的新能源公司涉及到储能及新能源相关业务,公司未来会布局新能源行业吗,还是以投资回报的形式持股? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司参与重庆绿电的股权投资主要原因系公司是作为主要通过公铁联运方式提供服务的物流企业,而重庆绿电的新能源汽车充换电业务,可以较好的满足公司现购置及未来拟购置的新能源运输汽车以及承运的新能源汽车的能源补给 ,一定程度上降低了公司的物流运输成本。公司对重庆绿电的股权投资系对主营业务上下游的延伸扩展,符合公司战略发展方向。 2、请问贵司投资了新能源公司,未来公司会布局储能及新能源行业吗?还是以投资回报的形式持股? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司参与重庆绿电的股权投资主要原因系公司是作为主要通过公铁联运方式提供服务的物流企业,而重庆绿电的新能源汽车充换电业务,可以较好的满足公司现购置及未来拟购置的新能源运输汽车以及承运的新能源汽车的能源补给 ,一定程度上降低了公司的物流运输成本。公司对重庆绿电的股权投资系对主营业务上下游的延伸扩展,符合公司战略发展方向。 3、现在新能源汽车增长那么快,相信不久的将来国内汽车销售主要以新能源车为主,请问您作为公司第一决策人,在公司发展方向上有何应对策略?目前在业务上有做何调整?谢谢 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!长期以来,公司一直持续关注汽车行业的发展状况,公司会根据汽车行业发展趋势,做出适时的市场战略布局。 4、请问2022年开始止到目前,公司的新客户开发进展如何? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司围绕公铁联运不断开拓,新增加一系列新客户、新物流线路项目,通过不断的业务开发,线路优化和拓展,更加强化了服务客户多样化物流需求的综合性解决方案能力。感谢您的关注,相关信息请以公司公告为准! 5、关注到近期港府行政长官李家超先生访问了物流园区,请问公司是否布局了港澳业务,其营收占比多少?渝港合作机制是否会对公司未来业务带来积极影响? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司是一家主要通过公铁联运方式为汽车行业和啤酒、饮料、洗涤用品等非汽车行业提供综合 服务的第三方物流企业。根据运输商品的不同和服务类别的差异,主营业务可分为汽车整车综合物流服务、非汽车商品综合物流服务和仓储服务。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 6、请问公司是否有计划回购或增持公司股份增强投资者信心? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司股价与公司业绩、市场波动等多种因素相关。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 7、请问公司股价从2022年初至今仍处于长期下跌趋势,公司是否有回购股份计划或员工持股计划增强投资者信心? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司股价与公司业绩、市场波动等多种因素相关。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 8、作为西部地区物流行业标杆企业且位于一带一路关键节点城市,请问公司是否涉及汽车出口运输业务? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司目前暂未涉及汽车出口运输业务。 9、2022年一季度有疫情影响的原因业绩下降,相比,2023年一季度疫情影响消失的情况下,一季度业绩怎么比2022年一季度还低 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!外部环境变化、国内油价等因素对公司的经营成果造成影响。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 10、与新能源车企合作的有几家 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司所从事的汽车整车综合物流服务可具体细分为全程物流服务和两端作业服务。主要销售客户有中铁特货、长安民生、东风小康等。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 11、2022年一季度有疫情影响,2023一季度疫情影响消失,为什么相比2023年一季度业绩还是下降的 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!外部环境变化、国内油价等因素对公司的经营成果造成影响。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 12、公司以后能发展强大吗?公司有没有计划发展国际业务? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司有信心能发展强大。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 13、公司可转债预计什么时候发行 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司会做好相关的信息披露,请关注公司关于可转债的相关公告。 14、关注到近期港区特首李家超先生访问了物流园区,请问公司所营业务覆盖了港澳地区吗?未来会有更多与港区的合作吗? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司目前业务暂未覆盖港澳地区,未来公司希望能完善自身物流网络,构建更加稳定的全国性 物流网络布局。 15、未来公司打算如何提高业绩? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司将持续挖掘现有客户的进一步的业务需求,同时进一步拓展新客户业务。 16、一带一路你们有哪些业务 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司是一家主要通过公铁联运方式为汽车行业和啤酒、饮料、洗涤用品等非汽车行业提供综合服务的第三方物流企业。根据运输商品的不同和服务类别的差异,主营业务可分为汽车整车综合物流服务、非汽车商品综合物流服务和仓 储服务。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 17、公司的募投资金主要用于哪些项? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!IPO募投资金主要用于三羊马多式联运(重庆)智能应用基地(一期)、信息化建设以及补充流动资金。可转换公司债券募投资金主要用于购置车辆运输车和偿还银行借款。 18、为什么无法点击进入业绩说明会? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行,投资者可登陆全景网“投资者关系互动平台” (https://ir.p5w.net)参与本次年度业绩说明会。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 19、如何降低采购运输及物流辅助成本上升的风险? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!一方面,公司将通过提升自有车辆运输比例,降低外协采购比例。同时,公司将进一步优化采购体系,使公司的采购成本更为优化,采购效率能得以进一步提升。 20、公司在一带一路有哪些布局。业务量占比高吗 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司是一家主要通过公铁联运方式为汽车行业和啤酒、饮料、洗涤用品等非汽车行业提供综合 服务的第三方物流企业。根据运输商品的不同和服务类别的差异,主营业务可分为汽车整车综合物流服务、非汽车商品综合物流服务和仓储服务。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 21、请问董秘,三羊马在国家一带一路方面有没有物流业务布局? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司是一家主要通过公铁联运方式为汽车行业和啤酒、饮料、洗涤用品等非汽车行业提供综合服务的第三方物流企业。根据运输商品的不同和服务类别的差异,主营业务可分为汽车整车综合物流服务、非汽车商品综合物流服务和仓储服务。感谢您的关注,谢谢,谢谢! 22、公司如何应对下游汽车行业市场风险? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司将持续挖掘现有客户的进一步的业务需求,同时进一步拓展新客户的业务。 23、人呢 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行,投资者可登陆全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与本次年度业绩说明会。谢谢,谢谢! 24、怎么看直播 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行,投资者可登陆全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与本次年度业绩说明会。谢谢,谢谢! 25、现目前,公司在业务方面存在哪些问题?又该如何解决? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司目前业务发展稳定,持续经营能力良好。 26、公司的主营业务都有哪些? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司是一家主要通过公铁联运方式为汽车行业和啤酒、饮料、洗涤用品等非汽车行业提供综合 服务的第三方物流企业。根据运输商品的不同和服务类别的差异,主营业务可分为汽车整车综合物流服务、非汽车商品综合物流服务和仓储服务。 27、今天为啥没涨停 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司股价与公司业绩、市场波动等多种因素相关,谢谢,谢谢! 28、开始没 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司2022年度网上业绩说明会已经开始,谢谢,谢谢! 29、相比较其他物流公司,贵公司的竞争优势有哪些? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司具有多式联运协同优势、完善的物流网络优势、高效率的管理运营优势、客户资源优势、物流信息化优势、地理位置优势等。 30、公司未来如何扩大自身的业务链条? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司已在全国设立多个商品车发运基地、仓储配送中心。未来,公司将集中现有资源,加强物流基地建设,完善物流网络布局,提高服务效率。 31、公司未来的人才引进和培育计划都有哪些? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司计划逐年从高校接收相关专业的人才,改善公司人员结构状况;公司将在现有基础上继续完善内部培训、激励机制,不断提升核心团队的综合业务能力;同时完善岗位责任制和绩效评价体系,为员工提供良好的职业发展空间,体现优秀人才价值。 32、公司未来的工作规划? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司将继续扩大物流服务网络计划,融合发展智能化、信息化设施和系统计划,引进人才,开 展多元化融资。 33、公司的核心竞争力是什么? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司核心竞争力主要体现为公司具有多式联运协同优势、完善的物流网络优势、高效率的管理运营优势、客户资源优势、物流信息化优势、地理位置优势等。 34、什么原因导致去年公司营业总收入同比下降12.79%? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!2022年,受外部环境变化影响,长三角地区部分汽车企业停产,进而影响商品车的生产和 运输。此外,在下半年,受外部环境变化影响,公司业务所在的西南、西北等地区无法全面开展作业,多重因素导致全年收入下滑。 35、公司的负债情况如何? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!2022年末,公司资产负债率为39.77%。 36、公司的主要经营模式是什么? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司主营业务涉及汽车政策综合物流服务、非汽车商品综合物流服务及仓储服务。汽车整车综合物流服务方面,通过为商品车提供全程物流服务和两端作业服务获取收益;非汽车商品综合物流服务方面,通过为啤酒、饮料、洗涤用 品等客户提供综合物流服务获取收益;仓储服务方面,为客户提供仓储服务获取收益。 37、公司2022业绩如何? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司2022年度营业收入80,470.95万元,净利润1,569.80万元。