矩阵股份机构调研纪要

矩阵股份机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1500:00:00 董事会秘书、副总经理李志汉,证券事务代表尹浩然 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 特定对象调研公司会议室 华泰证券 证券公司 王玺杰 东吴证券 证券公司 房大磊 长城证券 证券公司 花江月,王龙 深圳昭图投资管理公司 None 林钰雄 李志汉先生对公司基本概况作了简要介绍,然后会议采取问答的形式,就机构投资者关注的问题给予详细解答,主要内容如下: 问题一:请问公司目前在住宅业务和非住宅业务上的收入占比分别是多少? 答:现阶段公司业务主要集中于住宅领域,客户群体大部分为国内大中型房地产企业。近年来,公司在聚焦地产售楼处、样板间的业务领域之外,凭借在主营业务领域的综合优势,拓宽业务领域,加大对办公、教育等新业务领域的市场开拓和人员投入,提升新业务形态占比 ,积极开拓新业务领域的优质客户。未来,公司将加大在非房地产领域的业务开拓,进一步完善业务结构、分散经营风险。 问题二:请问近期的经营情况和订单情况如何?未来订单增长的驱动因素主要有哪些? 答:公司目前日常生产经营情况正常,截至2023月3月31日,公司总资产20.26亿元,净资产17.87亿元。2023年第 一季度,公司营业收入为10,607.28万元,净利润为1,574.73万元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,527.53万元。公司2023年第一季度新签订单金额9,091.31万元。截至2023年3月31日累计已中标未签约订 单金额15,014.30万元,累计已签约未完工订单金额50,884.22万元。 问题三:请问AI技术快速发展对公司和行业影响如何?公司在AI上做了哪些技术及人才储备? 答:在利用外部的AI相关技术方面,公司主要分三个阶段:第一阶段,在公司内部组织多业态AI兴趣小组,在设计业务中探索应用AI技术,积极尝试使用Chatgpt、Midjourney、StableDiffusion等适合设计业务使用的AI软件,发 掘上述AI软件在设计业务中应用的可能性。第二阶段,AI兴趣小组总结探索成果,找到适合公司设计业务使用的技术和产品,提炼形 成室内设计的AI工作流程,并在内部推广培训。第三阶段,完成全员培训后,鼓励设计师在实际项目中进行AI实践。目前,公司在利用外部AI软件方面,尚在第一阶段。 问题四:请问公司的“一站式AI家居设计系统”商业化落地进程如何? 答:智能设计平台“一站式AI家居设计系统”是公司内部开发的、主要应用于住宅领域的设计平台。目前公司着重于智能设计平台软件系统的升级,逐步完善公司现有的相关底层数据,着重解决软件在运行中的关键技术难题。公司会将“一站式AI家居设计系统”推广给客户使用测试,进而完善软件的功能以及提升数据的准确性。公司未来会根据实际情况将“一站式AI家居设计系统”推向B端、C端、同行业设计公司。 问题五:请问公司如何看AI设计的市场空间、未来的竞争格局以及行业发展趋势? 答:公司内部开发的智能设计平台“一站式AI家居设计系统”将来计划面向B端、C端客户。人们对美好人居生活的追求是无止境的,C端客户的室内设计和软装陈设需求有广阔的市场。目前市场上有许多AI软件,比如Chatgpt、Midjourney、StableDiffusion等,公司组织AI兴趣小组探索该类软件在设计业务中的应用,发掘上述AI软件在设计业务中应用的可能性 ,力求为给客户提供更高质高效的服务。 问题六:公司今年在区域扩张上的规划? 答:在业务的区域布局方面,公司已经在北京、上海、成都和西安建立服务网点。根据公司的发展规划,公司将在华中、西南和西北等区 域的中心城市建立服务网点,以促进上述地区业务的进一步发展,并在昆明、西安和武汉新建设计服务网点,扩大业务半径,提高设计效能和响应速度,降低运营成本,提高市场竞争能力,为公司未来长期发展提供新的驱动力。 问题七:公司的“一站式AI家居设计系统”目前的使用情况如何?以及公司对AI在室内设计场景应用的看法? 答:目前“一站式AI家居设计系统”尚在研发阶段,随着公司“一站式AI家居设计系统”不断迭代,软件在室内设计场景进行协同工作的效率会不断提升,公司将积极探索各类型室内设计场景,进而完善软件的功能以及提升数据的准确性。