安克创新机构调研纪要

安克创新机构调研报告 调研日期:2023-05-11 2023-05-1500:00:00 董事长阳萌,总经理赵东平,董事会秘书张希,财务负责人杨帆 2023-05-1100:00:00None 特定对象调研,线上会议线上会议:网络平台,线下会议:公司会议室 3WFundManagementent None None 北京颐和久富投资 投资公司 None 中国国际金融 证券公司 None 中国人寿 寿险公司 None 中国银河证券 证券公司 None 中科金控资本 资产管理公司 None 中融基金 基金管理公司 None 中信保诚资产管理 资产管理公司 None 中信建投证券 证券公司 None Q1、面对充电品类新的竞争态势,公司如何维持和加强在这品类的竞争优势? 您好,长期而言公司会坚持两个方向,一方面是持续保持极致的产品竞争力,即往更高端、更高功率、更小体积、更多场景去不断拓展,让充电品类持续成为公司发展的重要贡献来源之一。另一方面,公司也会聚焦于产品成本改善,在部分中低端产品中思考用创新方案来打造更具成本竞争力的产品。综合上述,再结合公司品牌优势,相信公司仍能在这个激烈的市场中保持较强竞争优势。 Q2、储能品类目前通过研发来改进产品的空间还有多少? 公司认为储能产品目前距离品类进入成熟阶段还存在一定距离,技术方案和用户需求都还在不断发生变化。比如,公司刚进入储能赛道时 ,市场更多采用的是三元锂电池方案,优势在于产品重量较轻,但同时循环次数相对有限;伴随储能产品容量越来越大、使用场景不断丰 富,公司当初选用磷酸铁锂方案的高循环次数优势则逐渐显现。此外,公司去年在储能产品上推出微创新,比如在两度电的储能产品里增加了轮子设计,让单个20至30公斤的产品可以方便携带,也成为市场追随的小风潮。我们作为便携储能领域的后来者,随着一系列新 品发布,规模呈现了比较好的上升态势,公司未来将继续保持用户洞察、提升用户体验,加强产品竞争力。 Q3、公司拓展复杂品类比如储能时,是否还能采用原来的研发和竞争思路? 您好,公司认为研发本质上分两件事情,一件事情是做正确的事,第二件事情是把事情做对。做正确的事某种程度上其实更重要,我们现 在至少从公司角度看不认为便携式储能已经非常成熟,也还没达到大家对这个品类已没有新鲜感或者没有创新点的程度。我们觉得产品定义非常重要,也一直在关注用户侧的真正场景和需求,我们认为其中还是有大量可以去创新的空间,比如便携储能在欧洲和北美售价达到几百到上千美金,但实际使用频率很低,那我们如何帮助用户在更多生活场景、更多设备去方便使用储能产品等,这些其实是决定了我们 的产品定义。我们认为至少在产品定义这一方面,我们做了很多洞察和探索来帮助我们更好地定义。 Q4、公司非常强调投入和研发积累,请问研发投入的内部分配机制是怎么样的? 公司去年整体研发费用率在7%以上,在内部各个事业部不会有显著差异,每个事业部根据各自品类的竞争需要来制定相应的研发计划,并做出领先的产品,同时对定价权产品进行提前布局投入。此外,公司也会在一些共性的技术领域做一些共性的投入,让其成为公司层面的公共积累,帮助公司在研发方面实现更高效率。 Q5、公司作为一家全球化企业,从产品或品牌矩阵维度的整体调性如何考量? 一方面,每个国家都是一个分层的金字塔,金字塔的上层会有较大空间,我们不论从产品力和价格相对还是具备一定竞争力。另一方面,市场上成功的消费电子品牌,在成功推出旗舰品牌后通常也会考虑推出下沉品牌,对安克而言我们希望既能有高端化的极致创新和极致品牌,又能在做到极致成本后覆盖到中端或者中低端,做到两者相结合的状态。 Q6、公司如何看待未来利润率提升的稳定性? 公司长期目标是希望能做一个卓越的公司,能有持续创新的产品和不错的利润率,但这也意味着相比市场上其他参与者要有更深、更长时间内不可复制的护城河,因此我们往往会把短期损益让渡给战略判断。公司未来更希望去找准方向,坚定投入,并把自己推向有定价权的位置上去。 Q7、当出现新竞争对手,公司过往积累的投入和研发形成的壁垒是否会有边际性弱化? 通常来说,产品发展存在一定的生命周期,比如某个品类在早期发展时,产品使用体验会伴随技术发展而快速提升,但伴随产品进入生命周期的成熟阶段,这个提升过程会逐步趋于平缓。对企业而言,在产品体验曲线提升陡峭时,本质享受的是研发和产品红利,但到第二阶段曲线停下来后,产品红利差异不会很大,这时企业的品牌沉淀就十分重要。目前很多品类还在价值提升的早期阶段,因此企业还需要保持高投入的研发,在用户体验曲线趋于稳定也就是进入成熟阶段后,企业通常会依靠品牌和全球经营体系来跑得更远。 Q8、公司是否会考虑采用重资产的方式来降低成本,如自建工厂? 公司认为,当产品处于一定的市场阶段,研发和品牌相对价值比较高,制造附加值相对较低。而对于特别高整合度的品类如汽车等,则会 有较高的制造附加值。根据我们对当下消费电子行业的观察,大部分情况下还是有良好的社会化分工,因此公司希望聚焦在能创造更多价值的地方,并对不同的方式进行谨慎科学的评估判断。 Q9、AI提效目前和公司结合的情况如何? 您好,公司目前主要尝试运用AI提效工具在程序员、客服、设计等岗位进行效率提升,这个过程并不止步于成本的下降,还包括用户体验的提升等。公司未来会继续思考如何通过AI进一步提升用户体验,以及提高整体服务质量,并且在内部正向推导这个过程向前。 Q10、今年年度分红比例对比去年提升不少,是否对长期分红政策有一定指引? 公司会结合实际经营情况、未来资金使用计划和投资计划,在满足证券监管机构要求的前提下开展分红。