威星智能机构调研纪要

威星智能机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1600:00:00 董事长黄文谦,总经理黄华兵,财务总监陈智园,董事会秘书张妍,独立董事张凯,保荐代表人陆韫龙 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会“威星智能投资者关系”微信小程序 线上参与公司威星智能2022年度网上度网上业绩说明会的投资者 NoneNone 1、问:22年营业收入同比下降主要是哪方面成本引起的? 答:尊敬的投资者,您好!2022年受整体经济环境的影响,公司销量较2021年有所下降,导致营业收入下降。感谢您的关注,谢谢。 2、问:销售智能燃气表的毛利率增幅较明显,是否还有进一步提升的空间? 答:公司不断优化产品结构,打造满足客户需求且具有附加值的产品解决方案,并将进一步加强内部管理,从制造效率、技术工艺、精益化管理等方面出发提升公司盈利能力。感谢你对公司的持续关注,谢谢。 3、问:公司的订单确认周期通常在多长时间?今年新签的在手订单大约有多少? 答:尊敬的投资者,您好!公司的订单从下单到发货到销售确认的周期大概在20天到一个月左右。公司目前在手订单情况正常。具体请关注公司对外发布的相关公告。感谢您的关注,谢谢! 4、问:请问为什么一季度毛利率比2022年四季度和2022年一季度都降低不少?感谢感谢 答:尊敬的投资者,您好!公司产品销售的产 品结构决定着毛利率变化情况,同时,目前市场竞争加剧,毛利率呈现了下降了趋势,具体的变化请投资者后续持续关注信息公告,感谢 您的关注,谢谢。 5、问:请问二季度交付情况怎么样?是否和一季度差不多?感谢感谢 答:尊敬的投资者,您好!目前公司二季度交付 情况正常,具体情况详见公司公告。感谢您的关注,谢谢! 6、问:请问燃气表更新占比多少。目前智能燃气表价格战程度是否缓解?感谢感谢 答:根据国家计量检定规程规定,燃气表需周期性地强制替换,使用期限一般不超过10年。根据这个规定每年有较多表具的更新需求,具体更新占比没有统计数据。公司所属的细分市场竞争依然激烈。感谢你对公司的持续关注,谢谢。 7、问:请问公司水务这块,未来是否重点突破?有什么独特竞争优势? 答:尊敬的投资者,您好!公司重视水务业务的开拓。目前,国家陆续启动“农饮改项目”,公司将抓住行业发展机遇,在重要市场积极 布局、加快市场突破。同时对于海外水务业务,公司将加快试点,加速订单的转化。公司水务业务以先进的超声波计量产品为核心产品,对标客户需求,提高产品解决方案的竞争能力。感谢您的关注,谢谢! 8、问:目前公司具备哪些新的利润增长点,谢谢。 答:尊敬的投资者,您好!公司不断优化产品结构,加大超声波产品推广推广力度,提高公司的核心竞争力和盈利水平;公司也将致力于扩大水务业务在国内外的规模,将水务板块逐步培育成长;公司还将积极开拓市场,提高公司在重点客户中的销售份额,拓宽品牌知名度 。感谢您的关注,谢谢! 9、问:请问二季度交付情况怎么样?是否和一季度差不多?感谢 答:尊敬的投资者,您好!目前公司二季度交付 情况正常,具体情况详见公司公告。感谢您的关注,谢谢! 10、问:据了解,行业内小燃气表企业订单同比几倍增长,行业迎来更换周期,为何公司一季度订单增长缓慢。是否在未来迎头赶上。 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年第一季度实现营业收入343,694,861.92元,比上年同期增长101.14%。 面对行业的更换周期,公司将在市场端积极开拓进取,顺应行业发展趋势,以稳健的业绩回报投资者。感谢您的关注,谢谢! 11、问:经营活动产生的现金流量为何为负值,请问什么原因?有何措施改善? 答:尊敬的投资者,您好!根据整个行业的回 款惯例,四季度为回款高峰期,但2022年度第四度受整体客观环境的影响,使业务员无法及时有效跑动,导致经营活动产生的现金流量为负值。2022年一季度,公司已经积极改善回款,经营活动产生的现金流量出现正数。感谢您的关注,谢谢。 12、问:请问威星智能产品的技术优势体现在哪里?公司在行业中市场占有率能达到多少? 答:尊敬的投资者,您好!威星智能产品有以下优势: 1.渠道优势:在目前贸易战造成的器件渠道动荡情况下,充分利用自身行业优势联合业内头部供应商达成战略合作,保障优质器件供应为客户提供可靠易用的产品体验。2.生产优势:公司具备全流程自动化生产及缺陷管理系统,具备全过程质量管控能力,保障大规模生 产的批次稳定性。3.应用优势:公司深耕行业多年,拥有众多行业设计及应用经验,为产品设计及规划提供最优路径解决方案,为市场供应可靠且极具性价比的优势产品。根据中国计量协会燃气表工作委员会关于行业的不完全统计数据,2021年国内智能燃气表销售总量约为3015.53万台(2022年数据尚未更新),2021年威星共计销售智能燃气表514.64万余台,以上数据供您参 考,感谢您的关注,谢谢! 13、问:公司对提高毛利率以及降低三费方面有何规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司将不断优化产 品结构,加大超声波产品推广力度,提高公司的核心竞争力和盈利水平,销售高毛利率产品。同时优化生产工艺,进一步控制生产成本。 在降费方面,不断优化销售策略,重新评价销售渠道和市场推广活动的效果,优化资源分配,降低销售费用率。感谢您的关注,谢谢。 14、问:请问管理层,今年经营计划上有哪些具体的目标? 答:尊敬的投资者,您好!公司将坚定不移地围绕主业加快市场开发,包括国内外水务市场开发。坚持不懈抓创新,聚焦基础性、关键性技术研究,提升产品核心竞争力,包括:加快数字化转型、核心产品打造、核心技术建设。努力提高经营管理水平。通过加强对仪器仪表 以及燃气行业政策市场研究,实现市场聚焦和竞争力提升。坚持“人才强企”战略,加强重点领域、短板缺项领域的技术人才引进和培养 ,持续优化人员结构,实现公司长远、健康发展。感谢您的关注,谢谢! 15、问:请对未来三年做个展望。 答:尊敬的投资者,您好!根据国家发布的《2030年碳达峰行动方案》明确提出有序引导天然气消费,鼓励以天然气替代煤炭。另外 ,在乡村振兴全面推进、老旧小区改造、周期性燃气表强制替换以及国产替代进程加速等因素的影响下,天然气需求总体保持着快速增长态势,推动着燃气行业的持续发展。公司将积极探索新形势下公司发展途径,把握发展机遇。感谢您的关注,谢谢! 16、问:对于发展下游客户有什么举措? 答:尊敬的投资者,您好!对已合作的客户,做好客户服务、技术支持、保证产品质量。在新市场,针对不同市场应用,选择不同的产品和推广方式。高度提炼客户价值,为客户提供安全管理产品。让表具创造新价值,立足客户跟上时代的步伐。感谢您的关注,谢谢!