英特集团机构调研纪要

英特集团机构调研报告 调研日期:2023-05-17 2023-05-1700:00:00 董事长应徐颉,董事、副总经理费荣富,独立董事陈昊,董事会秘书谭江 ,财务负责人曹德智 2023-05-1700:00:002023-05-1700:00:00 业绩说明会深圳证券交易所上市大厅及深交所“互动易 参与本次活动的线上线下投资者NoneNone 本次业绩说明会分为两个部分,第一部分,公司董事长应徐颉先生就公司基本情况、经营业绩及战略展望做了简要介绍。第二部分,投资者与公司高管展开深入交流。具体问题及回复如下: 问题1:请问贵司的竞争优势有哪些?在“带量采购”等政策的冲击下,如何继续保持优势? 回答:感谢投资者的提问。英特集团是浙江省属国有控股上市公司,前身为成立于1950年的浙江人民医药公司,服务、精益、创新是我们保持行业领先地位的三大核心竞争力。 在服务方面,公司深耕行业市场数十载,建立起卓越的上下游客户服务能力。一是具备覆盖全省的药械配送能力,在浙江省内建立杭州、宁波、金华、温州、嘉兴和绍兴六大现代化物流中心,形成了覆盖全省“东西南北中”的药械供应保障格局;二是拥有突破性的市场准入 能力,为上游供应商提供全方位优质服务;三是拥有全域化的市场拓展能力,凭借广阔的医疗机构及终端覆盖、深厚的品牌运营及产品营销基础,拓展行业市场。 在精益方面,公司始终坚持以精益化管理降本增效,赋能高质量增长。设立集团-事业部-子公司多级联动精益管理团队,运用数字信息平台和精益工具,提高专业水平,持续提升经营质量。在创新方面,公司始终致力于营造良好的创新氛围,强化在产业链、供应链、经营模式等方面的业务创新。一是创新新模式,新设英特数智医药贸易公司,打造英特CSO模式,立足长三角,加快打造“团队专业、模式 合规、产品丰富、渠道完善”的医药产品商业化营销平台;二是丰富新业态,紧抓处方外流行业政策机会,积极布局院内店和院外店,拟开设新零售旗舰店和未来药房,依托专业化、信息化、现代化的服务团队和专业的供应链服务体系,拥抱新医改及“互联网+”新趋势;三是开辟新领域,新设英特国际公司,拟切入医药健康产业跨境电商领域,为公司未来业务增长注入新动能。 近年来,伴随着医药卫生体制改革不断深化,药品集中带量采购常态化实施,给带量采购相关品种的存量市场带来了巨大压力,进一步挤压了医药商业公司生存空间,很多中小公司难以为继。但挑战中孕育着新的机会,公司积极转型,升级业务模式:一是通过降本增效积极争取带量采购中标品种,实现以量换价;二是积极引进进口专利药物及国产创新药物,不断培育孵化,形成新的营收增长极;三是借助数字化的营销管理工具打开市场,建立VBP数据库覆盖带量采购品种在下游销售情况,协助上游供应商增加市场份额。从公司近年财务报表来看,销售和利润总体保持稳步增长,浙江省公立医疗机构市场份额不断提高,反映了我们积极应对相关政策变化的成效。 未来,公司会立足于战略规划,抓住机遇,克难攻坚,实现持续、快速、健康、高质量发展。 问题2:公司顺利完成了重大资产重组,请问本次重大资产重组对公司的影响,及下一步公司投资并购的思路。 回答:第一,本次重大资产重组的标的是英特药业,英特药业是公司的核心子公司,公司目前90%以上的收入和利润来源于英特药业。本次重组前,上市公司只持有英特药业50%股权,剩余50%股权由公司控股股东浙江省国际贸易集团体系持有。本次重组的方案为: 以发行股份及支付现金的方式购买英特药业50%的股权,并同步向浙江省国际贸易集团下属上市公司康恩贝发行股份配套募集资金近4亿元。本次重组已于今年4月12日圆满实施完毕。 本次重大资产重组的影响可以从三个角度来说,第一是管理角度,公司全资持有英特药业后,有利于公司后续开展资产业务整合和组织架构调整,进一步优化资源配置和提升管理效率;第二是财务角度,本次重组显著提升了上市公司归母口径的净资产、净利润和每股收益等财务指标,资本规模和市值规模进一步提升,公司的资本实力、展业能力和抗风险能力得到显著提升;第三是从今后发展空间的角度,本次重组后浙江省国际贸易集团体系共持有公司63.70%股份,进一步增强了国有资本的控制力,也为公司后续运作打开了空间。因此 ,无论是对上市公司,还是对广大投资者来说,本次重组意义重大、影响深远。第二,公司下一步并购的思路。继续以“一体两翼”发展 战略为指引,围绕公司核心竞争能力打造和竞争优势构建,聚焦医药健康核心主业,积极关注创新业态机会,好中选优、宁缺毋滥,稳健 实施高质量的并购重组,通过并购进一步巩固公司市场地位,加大对“新零售”尤其是社会零售药房和“医疗器械”业务的战略布局力度 ,更加优化主业的营收结构和利润结构,进一步提升上市公司的持续盈利能力、价值创造能力和资本回报水平,推动上市公司高质量发展 ,更好地回报广大投资者。谢谢! 问题3:公司经营药品品种有多少?引进新上市品种药品的情况如何? 回答:公司作为一家医药流通上市公司,品种是公司开展业务经营的基础之一,公司产品结构以基本药物为基础、名优新特为特色,在进口合资、国产名优等领域拥有较大优势,我们与世界前50强制药企业、国内100强制药企业均建立了合作关系,目前经销品规2万4 千余个,基本满足下游客户的需求。同时,公司把新品获取作为常态化的重点工作之一,构建了全面、专业的药品供应链服务合作体系, 2022年度公司千万级销售额新品有50余个,重点品种年销售增量超10亿元。 问题4:公司一季度利润增长的原因是什么? 回答:2023年一季度公司实现归属于上市公司股东的净利润6831.21万元,同比 增长43.67%。利润增长的主要原因,一是营业收入增长的带动,一季度实现营业收入79.02亿元,同比增长10.84%;二 是公司本次重大资产重组获批复后顺利实施,于今年2月完成了核心子公司英特药业的资产过户,实现对英特药业全资化,即英特集团对英特药业的持股比例由原50%增至100%,重组后增加了上市公司归母口径的净资产、净利润和每股收益等财务指标,增强了公司的 持续盈利能力与抗风险能力。 问题5:公司有没有考虑通过股权激励或者员工持股计划来调动员工积极性? 回答:如何充分调动干部员工的积极性、如何激发国企活力是公司管理层一直考虑的事情。因此,2021年公司借着国企改革三年行动的东风,在浙江省国资委的大力支持下,推出了第一期限制性股票激励计划,并于2021年、2022年分两批授予公司骨干限制性股 票,考核指标设置了净利润增长率、加权平均净资产收益率、新零售业务营业收入复合增长率、资产负债率和净利润现金含量共5大核心指标。2023年底,公司会就业绩完成情况、解锁情况召开董事会,请投资者关注我们后续公告。