博汇科技机构调研纪要

博汇科技机构调研报告 调研日期:2023-04-01 2023-05-1700:00:00 董事会秘书王宏林,传媒安全研发中心总经理李国华,证券事务代表段辛 2023-04-0100:00:002023-04-3000:00:00 现场参观,电话会议电话会议 pinesummit None 张康康 北京清和泉资本管理有限公司 资产管理公司 张格培 龙航资产 资产管理公司 施旭健 民生加银 基金管理公司 王晓岩 名禹资产 资产管理公司 刘宝军 明亚基金 基金管理公司 陈思雯 摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 基金管理公司 盛军锋 南京双安资产管理有限公司 资产管理公司 赵阳阳 宁波幻方量化投资管理合伙企业(有限合有限合伙) 投资公司 徐贞武 一、对公司主营业务进行介绍 二、问答内容 Q1:请问公司传媒安全业务是什么商业模式?这部分业务的客户有哪些?公司解决了客户的哪些需求? 答:传媒安全领域,主要面向电视台、广电运营商、电信运营商等各类播出机构,通过视听大数据技术的运用,实现全业务、全流程、端到端的服务质量监测,满足运维需求。面向政府媒体监管部门提供技术手段,通过对媒体内容进行全面采集、智能分析,为视听行业健康有序发展保驾护航。 在传媒行业,公司的监测、监管产品目前已基本覆盖了国内各级监管机构、播出机构,并得到了用户的高度认可,包括:国家广播电视总局(国家级)以及全国28个省份、自治区和直辖市的省级广播电视局,中央广播电视总台、中国广电网络股份有限公司(国家级)以及30个省份、自治区和直辖市的省级广电网络公司,央视新媒体(国家级)以及28个省份、自治区和直辖市的IPTV播控平台,中国 移动、中国联通和中国电信等电信运营商的30个省分公司,咪咕视讯、央视网、芒果TV等网络视听平台以及多家政府保密单位。业务形成规模效应具有稳定的营收,建立起良好的的品牌影响力。 Q2:请问公司在全链路设备监测的安全播出问题方面取得了哪些成绩?对此有何布局? 答:公司的台站智能运维管理解决方案,创新运用大数据、人工智能、数字孪生、新视听等先进技术,为用户打造“一站式智能运维管理平台”,其友好的人机界面、直观的数据呈现为安全播出、业务运维提供更生动、更人性化的用户体验,目前已为全国数千家的台站单位 提供技术支撑,确保台站安播万无一失。 公司的广播电视安播监管解决方案,采用分布式部署架构,以技术指标监测、节目质量监看、异态报警分析为核心,全面掌握辖区广播电视安全播出态势。同时汇聚广电相关机构的基本信息、调度信息、资源信息,结合视频、电话、微信等多种通讯手段,提供自动化、便捷化的办公调度系统,实现安播资源的一站式管理、安播态势的可视化呈现。 公司密切关注信创领域政策变化及客户需求,提前布局下沉市场及行业信创业务,增加公司可持续性收入。在平台侧,公司进行了国产服务器、国产CPU、国产操作系统、数据库的全面适配和优化工作,已适配麒麟、统信等国产操作系统和飞腾、海光、鲲鹏等国产CPU ,并获得了相应的兼容性证书、在实际项目中推广。 Q3:请问公司在AI领域、多模态监管有哪些储备? 答:多年来,公司持续在人工智能、大数据等方面保持高比例的研发投入,公司加大了对自然语言处理与机器视觉领域的研发力度,通过运用人工智能、大数据等技术,对采集到的数据进行分析、特征学习和样本训练,构建智慧监管模型,提升了对文本、图片、音频、视频等多模态数据的处理分析能力,进一步强化核心技术优势,提高产品竞争力。公司在既往积累的基础上,继续深入在自然语言生成、图像 /视频生成以及数字人智能驱动等生成式AI领域相关前沿技术研究,探索通用人工智能在传媒安全、智慧教育、智能显控领域的应用。 Q4:AIGC等催生了对其内容监管的需求,请问公司在这方面有储备吗? 答:国家网信办近日发布了关于《生成式人工智能服务管理办法(征求意见稿)》(以下简称“管理办法”)公开征求意见的通知,管理 办法对生成式人工智能提出了诸多要求,其中也包含对其生成的内容监管,在这方面,公司基于自有的多模态内容识别技术的整合,围绕AIGC的音频、视频、图片、文字各自的数据特性展开研究、测试,用判别式AI识别生成式AI生产的内容,一定程度上仍然是可行 的;此外,公司也会积极向相关管理部门建言献策,进一步明确AIGC标识的规范、格式,这也会对识别、监管策略的优化提供帮助。 Q5:请问公司互联网新媒体监管解决方案具有什么特点? 答:公司互联网新媒体监管解决方案通过对互联网网站、微信公众号、微博账号、手机客户端、互联网电视、短视频平台、自媒体平台等监管对象海量视听数据的采集,利用大数据和人工智能技术,高效地实现对媒体中敏感、有害、违规内容的自动化、智能化分析研判,保障互联网新媒体健康有序发展,维护清朗的网络环境。 Q6:请公司介绍下智慧教育的业务?这部分业务面向的客户是哪些? 答:公司基于多年视听行业积累以及教育信息化建设的实践与思考,依托“博汇乐课”产品线,面向教育行业,提供“教、学、评、管”完整的智慧教学解决方案,实现教学环境智能化升级,一体化教学、管理与服务平台建设,协助高校用户打造以“教育信息化创新应用”为核心的智慧教学新生态,助力教育数字化转型。用户已遍及北京、山东、青海、江苏、安徽、内蒙、辽宁、陕西、四川等省市区域,陆 续打造了清华大学、北京大学、中国科学院大学、南京航空航天大学、北京信息科技大学、山东大学、山东第一医科大学、渤海大学、青海大学、辽宁石油化工大学、辽宁工业大学、成都师范学院、西北政法大学、金陵科技学院、江苏省南京工程高等职业学校、朝阳师范高等专科学校等一系列本科院校和高职高专院校标杆项目。 Q7:请问公司主要的核心竞争力是什么? 答:公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面: 1.公司经过三十年的经验积累和技术沉淀,已具备一定的技术研发实力,构建了以具有自主知识产权的软硬件产品为基本架构的产品体系。作为视听信息技术行业中的代表性企业,公司目前具备同时开展多个大型系统集成项目或软件研发项目的系统分析和设计能力,已经掌握了视听大数据信息采集、分析和可视化等视音频数据处理的核心技术,并在要求严苛的广播电视行业经受了充分的考验,公司一直以提升技术水平作为自身发展的重要战略。 2.在传媒行业,公司的监测、监管产品目前已基本覆盖了国内各级监管机构、播出机构,并得到了用户的高度认可,包括:国家广播电视总局(国家级)以及全国28个省份、自治区和直辖市的省级广播电视局,中央广播电视总台、中国广电网络股份有限公司(国家级) 以及30个省份、自治区和直辖市的省级广电网络公司,央视新媒体(国家级)以及28个省份、自治区和直辖市的IPTV播控平台, 中国移动、中国联通和中国电信等电信运营商的30个省分公司,咪咕视讯、央视网、芒果TV等网络视听平台以及多家政府保密单位。形成规模效应具有稳定的营收,建立起良好的品牌影响力。 在教育行业,公司经过多年的耕耘相关业务取得了显著的成绩。公司用户已遍及北京、山东、青海、江苏、安徽、内蒙古、辽宁、陕西、四川等省市区域,并打造了清华大学、北京大学、中国科学院大学、南京航空航天大学、山东大学、青海大学、北京信息科技大学、山东第一医科大学、辽宁石油化工大学、辽宁工业大学、成都师范学院、西北政法大学、金陵科技学院、江苏省南京工程高等职业学校等一系列本科院校和高职高专院校标杆项目,形成良好的市场品牌认知,业绩潜力巨大。 在政企行业,公司与多家省级人防单位建立起合作关系,参与重点人防工程的信息化建设项目;形成了良好的品牌影响力。 3.公司的核心团队能够将客户需求、产品设计、研制、检测和维护服务全流程无缝衔接,业务执行和产品实现能力较为卓越。核心管理团队成员、技术人员、销售人员在公司任职时间均超过十余年,已成为公司稳定经营实现发展的重要软实力。同时,核心管理团队成员均长期从事行业相关工作,具有丰富的行业经验、技术经验、管理经验。公司研发团队始终紧跟产业和技术发展的前沿,紧跟行业发展的方向,并不断从行业发展中汲取经验,将先进的产品开发和设计思路融入到公司产品中去,为公司的发展提供了坚实的支撑。 4.公司在业务的不断拓展过程中,十分注重服务体系的建设,目前已在全国所有省份长期派驻区域负责销售和技术人员,能够在产品完整的生命周期内及时响应,给予客户持续的技术支持和增值服务,获得了客户的一致认可,客户忠诚度较高。 Q8:公司在行业标准制定的过程中参与度情况如何?参与过哪些标准制定? 答:公司参与业内诸多标准规范的起草、撰写、修订、研究工作,例如《智能视频处理系统通用技术规范》、《全媒体监测监管应用试点 》课题、《监测监管标准体系》、《广播电视与视听新媒体智慧监管白皮书》、《IPTV监测设备技术要求及测量方法》、《移动短视频用户体验质量(QoE)评测方法》等等。 Q9:请问公司每年的研发投入情况?以及研发团队人员情况? 答:公司在持续进行技术创新和技术积累,重视研发投入,继入选北京市“专精特新”中小企业之后,2022年,公司被认定为“北京市知识产权试点单位”。2022年公司研发投入4,822.57万元,占营业收入的29.40%,同比增长0.80%。2022 年,公司新申请发明专利10项、软件著作权43项。截至2022年末,公司累计申请发明专利66项,累计申请软件著作权256项 。 多年来,公司持续在人工智能、大数据等方面保持高比例的研发投入,公司研发人员数量占公司总人数的比例近40%,公司研发团队始 终紧跟产业和技术发展的前沿,紧跟行业发展的方向,并不断从行业发展中汲取经验,将先进的产品开发和设计思路融入到公司产品中去 ,为公司的发展提供了坚实的支撑。 Q10:请问公司2023年第一季度营收的增长是不是来自于去年没有确收的一些项目? 答:公司2023年第一季度的业绩增长有一部分是来自于2022年因项目推迟验收到2023年进行收入确认的,另外一部分是由于公司第一季度的业务开展得到了提升和改善。