电声股份机构调研纪要

电声股份机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-1800:00:00 公司董事长梁定郊,公司董事、总经理 黄勇,公司独立董事王霄,公司副总经理、财务总监何伶俐,公司副总经理 、董事会秘书王云龙,公司保荐代表人 蒋迪 2023-05-1800:00:002023-05-1800:00:00 业绩说明会全景路演天下”(https://ir.p5w.net/zj/ 参与公司2022年度网上业绩说明会的明会的投资者 NoneNone 一、董事长致辞 尊敬的各位投资者、各位嘉宾、各位朋友: 大家下午好!我是电声股份董事长梁定郊。首先,请允许我代表电声股份的董事会及全体员工,向大家表示热烈的欢迎,并向关心和支持我们发展的各界朋友表示衷心的感谢。今天,我们齐聚一堂,共同交流电声股份过去一年的业绩情况,一起展望公司未来的发展机遇。 过去的一年,受宏观因素、地缘政治、经济逆全球化等多种因素的影响,人们的消费观念、消费渠道、消费习惯发生翻天覆地的改变;而消费互联网的红利快速消退、汽车和快消等消费行业遭遇巨大变革、广告主的营销策略不断趋于保守,已是不争的事实。 过去的一年,凭借公司团队的不懈努力,我们继续降本增效,优化公司组织结构;我们传统营销服务业务在医药、体育用品等行业实现了一定程度增长;我们在媒体投放、商业空间运营、新能源汽车销售和出行服务等新业务方面有效拓展;我们还通过对于现金流、应收账款和费用预算的有效管控,帮助公司资产负债表有序收缩,让我们在巨大的行业变化周期中从容地应对,帮助我们把握下一轮发展机遇。 2023年,是电声股份创业的第20个年头。回顾创业历程,我们也曾经历过多次高峰和低谷。我想,我们之所以每次都能够从谷底爬出来,是因为我们有不折不挠的坚持,是因为我们有脚踏实地的务实,更是因为我们有重新出发并勇于创新的落实。 站在2023年的起点眺望未来,时代在变,环境也在变。始终秉承着“网聚创新精英,引领营销变革”的企业使命,创新一直是电声股 份不断发展的第一动力。除了内生式的创新,我们也将积极借助资本的力量,在内外双循环的历史背景下不断探索新的机会、整合成熟的资源和产品,加速我们的发展。 最后,再次感谢大家对电声股份的关心和支持。希望通过今天的业绩说明会,我们能共同讨论公司的发展成果和未来规划。我们将在接下来的问答环节,竭诚解答大家的疑问。 再次感谢各位的光临,祝愿电声股份2022年度业绩说明会圆满成功。谢谢! 二、主要交流问答: 1、何总好,请问今年经营环境好转,预计公司应收会减少吗?预计应收年末会控制在什么水平,感谢。 答复:尊敬的投资者,您好!请您持续关注公司披露的定期报告,谢谢! 2、王总:未来公司可持续发展方向在那些方面?公司做了什么技术或资源储备?公司拟采取什么样的策略呢?谢谢 答复:尊敬的投资者,您好!公司是以线下深度渗透的业务网络为基础,创建独特的体验场景,促进消费者的沉浸式产品体验,推动终端 销量的营销服务企业。经过多年经营与发展,公司已与东风本田、上汽通用等汽车品牌,以及雀巢、玛氏、菲仕兰、华为等快消品及消费电子品牌达成长期合作关系。公司接下来将继续夯实基础、布局新业务扩张,打造品牌产品。通过内生、外延并购等多种方式,打造和建设消费者品牌和系列产品,大力发展数字化零售渠道和业务,提升私域营销深度运营能力。同时继续引进高素质人才,优化组织架构与管理模式,建立一支战略上有主动进化能力和落地执行能力的战略自驱型组织;推动业务向数字化、智能化转型,增强组织的核心竞争力。谢谢! 3、请问一下贵公司未来十年发展规划是怎样的? 答复:尊敬的投资者,您好!公司致力于成为全球领先的科技创新型综合营销服务集团。第一阶段,夯实基础、布局新业务扩张,打造品牌产品。第二阶段,继续深化自有品牌产品的建设,不断提升“销”的能力,在触点、内容体验、交易和数据等方面构建差异化营销服务资源和能力;使数字化营销服务达到行业内领先水平。第三阶段,国际化全球化发展阶段。推广自有品牌产品的同时,通过内生、外延并购等多种方式,持续优化数字化、智能化营销资源,实现营销服务国际化、全球化扩张。详情请您参阅公司2022年度报告的相关内容 。感谢您的关注! 4、梁董,最近公司股价涨的很好,请问近期有没有股权激励计划? 答复:尊敬的投资者,您好!如有相关事项,公司将严格依照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 5、蒋总好:在目前监管条件下,公司的风险和潜力主要体现在那几个方面呢?您对公司的信心主要体现在那些地方?谢谢 答复:尊敬的投资者,您好!相关风险和潜力可以参考上市公司年报披露的相关内容。公司管理层稳健经营并积极进取、努力创新,并对公司未来经营充满信心。 6、董秘,您好,请问公司2022年度有哪些业务有增长?具体经营情况如何? 答复:尊敬的投资者,您好!2022年公司数字零售业务实现营业收入7.47亿元,同比增长9.39%。关于公司各项业务的详细情况,请您参阅公司2022年度报告的相关内容,谢谢! 7、2023年度消费回暖,公司2023年第一季度盈利了,请问预计2023年度能否盈利? 答复:尊敬的投资者,您好!2023年第一季度公司归属于上市公司股东的净利润为481.90万元,较上年同期增长187.15 %。关于未来业绩情况,请您持续关注公司披露的定期报告,谢谢! 8、新能源正当头,想了解下公司在新能源汽车方面的业务情况? 答复:尊敬的投资者,您好!公司推动“营销+销售”战略,探索新源汽车销售与出行业务方向,2022年公司成立了新能源销售与出行事业部,将营销服务业务延伸到销售端,积极拓展汽车及周边精品销售业务、汽车出行业务。截至2023年4月,公司已成为飞凡汽 车在广州、深圳、东莞、贵阳、潮州等地区的经销商,并与滴滴、T3、如祺等出行平台合作,在广州、中山、东莞、佛山、深圳等区域开展出行业务。截止2022年期末,新能源销售与出行业务体量相对较小,仍在初期发展阶段。感谢您的关注! 9、2023年能否实现盈利呢?公司2022年营收和利润均下降,公司持续经营能力是否存在一定的风险?谢谢! 答复:尊敬的投资者,您好!2023年第一季度公司归属于上市公司股东的净利润为481.90万元,较上年同期增长187.15 %。公司目前经营情况正常。关于未来业绩情况,请您持续关注公司披露的定期报告,谢谢! 10、请问公司与哪些知名企业有长期的合作关系? 答复:尊敬的投资者,您好!公司已与东风本田、上汽通用等知名汽车品牌,以及雀巢、玛氏、菲仕兰、华为等知名快消品及消费电子品牌达成长期合作关系。详情请您参阅公司2022年度报告的相关内容,谢谢! 11、请问公司今年有没有兼并、收购、以及其他投资计划? 答复:尊敬的投资者,您好!若公司有相关事项,将严格依照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 12、何总,公司应收账款余额这么大,会不会有什么风险?钱收不回来怎么办,有应对措施吗? 答复:尊敬的投资者,您好!虽然公司期末应收账款余额较大,不过,公司应收账款账龄较短,近三年期末,账龄在1年以内的应收账款占应收账款余额的比重均在90.97%以上,且主要客户雀巢、东风本田、菲仕兰等回款状况良好,公司2020年期后12个月内的 应收账款回款率91.94%、2021年期后12个月内应收账款回款率90.95%,2022年期后至2023年3月31日的应收款回款率56.02%。 公司不断加强应收账款及合同资产的账龄分析和回收管理,将绩效考核指标与回款密切挂钩,通过明确应收账款的范围、职责管理、信用管理、日常管理等措施控制应收账款风险。详情请您参阅公司2022年度报告的相关内容。谢谢! 13、董秘好,请问公司最近一期的股东人数是多少? 答复:尊敬的投资者,您好!相关数据请您查阅公司披露的2023年第一季度报告的有关内容,谢谢! 14、2023年二季度,公司经营情况怎么样,是否盈利? 答复:尊敬的投资者,您好!请您持续关注公司披露的定期报告,谢谢! 15、公司有市值管理吗?请问梁董您心目中电声股份长远看股价多少? 答复:尊敬的投资者,您好!我与公司管理层对公司未来发展充满信心。公司会持续夯实主业,稳健经营并积极进取、努力创新,做好基 本面,力争以良好的业绩回报投资者。谢谢! 16、董事长您好,国家大力发展数字经济,请问贵公司在数字经济领域是如何布局的? 答复:尊敬的投资者,您好!公司积极关注数字经济在营销行业的应用。感谢您的关注与建议,谢谢! 17、请问王总,公司的竞争优势主要体现在那几个方面?谢谢。 答复:尊敬的投资者,您好!公司的核心竞争力包括领先的先锋科技应用能力、强大的跨界资源生态能力、覆盖全国的执行网络、优质的头部客户群、专注专业的管理团队和优秀的创意策划能力。详情请您参阅公司2022年度报告的相关内容,谢谢! 18、请问公司如何规划2023年的重点工作? 答复:尊敬的投资者,您好!2023年,公司将围绕深耕原有业务,拓展新行业,优化组织架构、降低成本费用,探索和实践新能源汽 车出行业务模式等方面展开工作,重点工作如下:1、拓展新行业覆盖、布局新业务模式。2、重组中后台组织架构,实现降本增效。 3、优化业财一体化系统,数字化智能化提升管理效能。4、探索和实践新能源汽车销售出行业务模式。5、进一步建设和打造消费品品牌。详情请您参阅公司2022年度报告的相关内容,谢谢! 19、请黄总汇报下电声募集资金投资项目的推进情况还有资金使用的情况? 答复:尊敬的投资者,您好!公司对募集资金投资项目使用资金、以及推进情况进行了及时、真实、准确、完整的信息披露。请详见公司2022年度报告以及募集资金2022年度存放和使用情况的专项报告相关内容。感谢您的关注! 20、梁董您好,公司未来战略发展规划是什么? 答复:尊敬的投资者,您好!公司的战略定位是致力于成为全球领先的科技创新型综合营销服务集团。第一阶段(到2023年),夯实 基础、布局新业务扩张,打造品牌产品。通过内生、外延并购等多种方式,打造和建设消费者品牌和系列产品,大力发展数字化零售渠道和业务,提升私域营销深度运营能力。同时继续引进高素质人才,优化组织架构与管理模式,建立一支战略上有主动进化能力和落地执行能力的战略自驱型组织;推动业务向数字化、智能化转型,增强组织的核心竞争力。第二阶段(到2025年),继续深化自有品牌产品 的建设,不断提升“销”的能力,在触点、内容体验、交易和数据等方面构建差异化营销服务资源和能力;使数字化营销服务达到行业内领先水平。第三阶段(到2030年),国际化全球化发展阶段。推广自有品牌产品的同时,通过内生、外延并购等多种方式,持续优化 数字化、智能化营销资源,实现营销服务国际化、全球化扩张。感谢您的关注! 21、公司应收账款回款情况如何?近两年的坏账是多少? 答复:尊敬的投资者,您好!虽然公司期末应收账款余额较大,不过,公司应收账款账龄较短,近三年期末,账龄在1年以内的应收账款占应收账款余额的比重均在90.97%以上,且主要客户雀巢、东风本田、菲仕兰等回款状况良好,公司2020年期后12个月内的 应收账款回款率91.94%、2021年期后12个月内应收账款回款率90.95%,2022年期后至2023年3月31日的应收款回款率56.02%。 2022年末坏账准备余额为4,968.46万元,2021年末坏账准备余额为6,276.21万元。2022年无核销的应收账款。 公司不断加强应收账款及合同资产的账龄分析和回收管理,将绩效考核指标与回款密切挂钩,通过明确应收账款的范围、职责管理、信用管理、日常管理等措施控制应收账款风险。详情请您参阅公司2022年度报告的相关内容。谢谢! 22、能介绍一下为什么公司业绩和股价那么牛吗? 答复:尊敬的投资者,您好!2023年第一季度公司归属于上市公司股东的净利润为481.90万元,较上年同期增长187.15 %,主要是本期期间费用减少,利润增加所致。公司股价的表现不仅取决于公司本身的业绩,还