通力科技机构调研纪要

通力科技机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1800:00:00 副总经理、董事会秘书项纯坚,证券事务代表邱胜秋 2023-05-1600:00:002023-05-1800:00:00 特定对象调研浙江通力传动科技股份有限公司会议室 国金证券 证券公司 秦亚男 中泰证券 证券公司 张晨飞,袁晓昀 中海基金 基金管理公司 周天昊 (一)公司简要介绍 浙江通力传动科技股份有限公司(以下简称“通力”、“公司”)创建于2008年,是一家专业从事减速机研发、生产、销售及服务的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业,下辖通用减速机、工业齿轮箱二大生产基地,公司于2022年12月27日在深 交所创业板上市。经过十余年的稳健发展和技术积累,公司现已成为中国减速机行业的知名企业之一,在技术、装备、产品性能等方面均处于国内先进水平。近年来,通力作为起草单位参与制定了4项减速机国家标准与行业标准;拥有多项核心技术专利,自主研发多个系 列减速机(齿轮箱)产品,其中部分产品被列为国家重点新产品和国家火炬计划项目。通力主导产品是通用减速机、工业齿轮箱广泛应用 于冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油等国民经济的支柱产业领域。先后为中国一重、中国二重、中国中冶、中粮集团、青山控股、齐鲁制药、宁德时代、中央电视台春晚舞台、北京冬奥会等国内大型工业企业及国家重点工程项目提供高性能的配套减速机,并出口东南亚、南美、中东等国家和地区,获得国内外众多客户的首肯和赞许。 (二)投资者交流环节 (1)公司减速机的产能情况、扩产规划以及产能爬坡节奏? 答:今年公司将围绕募投项目建设和通力智能装备(杭州)有限公司高端传动装备智造项目推进,新增的产能将在一定程度上满足当前客户及未来新增客户的需求,产能爬坡节奏可以参看我们募投项目和通力智能装备(杭州)有限公司高端传动装备智造项目的实施进度计划 ,目前正在有序推进。 (2)公司减速机下游应用分布情况? 答:公司减速机下游行业分布广泛,从近几年的数据看,下游主要覆盖了十几个行业和领域,其中环保、化工、能源、粮油、冶金、工程机械等领域占比较高,最大的行业占比在20%左右。 (3)中高端领域是否有规划和布局? 答:公司产品主要应用于我国减速机中端市场,并逐步向高端市场渗透。 (4)公司产品在公司大客户的供应端大概占多少份额? 答:公司的客户一般会选择多家供应商作为储备,份额占比会和双方的合作年限、交付能力、质量口碑等因素相关,随着合作时间增加份额一般会逐步走高。 (5)公司2023年一二季度订单情况如何? 答:2023年一季度情况详见公司已披露的一季度报告,目前总体订单情况保持平稳。 (6)公司产品交付周期一般多久? 答:产品因型号、数量等不同在交付周期方面有所差异,多数产品交付在20天到40天内。 (7)公司是否会有一定的库存备货? 答:公司减速机整机产品不做备货,已有的库存均为订单生产的产品,半成品和原材料根据市场预期和交付计划做一定程度的备货。 (8)公司的产品价格是否稳定? 答:从近几年数据看,除去原材料价格波动的因素,公司产品售价大体上保持稳定。 (9)公司减速机一般的使用寿命有多久? 答:减速机的使用寿命和具体的使用工况环境及减速机日常养护情况密切相关,恶劣的工况和养护的缺位必然会缩短使用寿命,从客户方获知的实际信息看,从几年到几十年不等。 (10)公司目前毛利率情况以及未来的目标? 答:近几年公司的毛利率基本保持稳定,略微高于30%。毛利率保持稳定的原因较多,如公司通用减速机和工业齿轮箱的收入占比、原 材料的价格波动、产能利用率的提升使得相关费用分摊降低而带来的规模效益、以及产销量增长等,未来公司将继续贯彻优化内部管理的政策,同时积极对外获取更多订单,争取保持产能高效利用,保持毛利率和净利率的稳定。 (11)公司销售渠道的规划和布局,销售模式是否会改变? 答:公司设有营销中心,在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推广、客户开发、销售合同及销售服务等方面制定了相关管理制度,建立了规范的销售作业流程。公司今年将大力开拓经销商渠道,实现直销与经销的双轮驱动。 (12)公司未来5年的战略规划? 答:在国家“十四五”规划期间,公司将在国家相关政策支持下,立足于现有产品所取得的成果,以本次募投项目为契机,加快实施募集 资金投资项目,实现生产规模扩大、生产效率提升、产品质量提高与供货速度加快等多个重要目标,同时在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来重点发展方向做好技术储备,不断扩大公司市场份额、增强市场竞争力。