万通智控机构调研纪要

万通智控机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1900:00:00 公司董事长、总经理张健儿,董事会秘书俞列明,财务总监李倩,独立董事 杨鹰彪 2023-05-1600:00:002023-05-1600:00:00 业绩说明会价值在线(https://www.ir-online.cn/)网 参与万通智控2022年度网上业绩说明绩说明会的投资者 NoneNone 本次业绩说明会采取网络文字直播形式,与投资者就其关心的问题进行交流互动。主要内容如下: 1、张董事长,您好,想向您请教几个问题,谢谢。1,贵司激励计划2023年利润目标是2亿元,目前一季度仅实现利润约1500 万元,剩余目标值1.85亿元,后面三个季度平均每季度至少需要完成0.6亿元。请问贵司有信心有能力完成2023年激励计划利润目标2亿元吗?能否请您谈谈后续落实计划目标的具体措施。2,贵司在2023年2月28日投资者关系活动记录表公告中谈及20 23年利润增长点,重点放在车联网产品国内市场的开拓,包括:第一,车联网产品实现技术升级,国内商用车市场实现项目落地。第二 ,低功耗蓝牙TPMS项目持续研发,在国内新能源整车厂实现前装合作。请问在这两个方面的国内客户以及订单情况开拓进度如何?预期订单规模和大概落地时间如何?3,在贵司2023年2月28日公告憧憬2023年利润增长点的美好背景之下,23年一季度利润 同比剧减,这种突发情况大出市场预料之外,请问具体原因是什么?这种情况会继续延续到后面二三季度乃至全年吗?4,请问能展望一下23年二季度的预期业绩情况吗?23年二季度能扭转一季度利润同比剧减的不利状况吗?请问有何具体措施和具体的利润增长点?恳 请贵司解答为盼,非常感谢。 答:投资者朋友,您好!相信您的问题也代表了广大关心万通发展的投资者朋友的心声,也非常愿意在这次业绩说明会上与大家做个交流 。首先,我们回顾一下公司一季度的利润,总体来说是不理想的。这其中有两方面因素,一是欧美客户由于对经济预期不乐观而进入降库存周期,影响外贸订单。二是车联网产品正在进行技术迭代形成了空窗期。而最主要的因素在于车联网产品的技术迭代。21年下半年,我们基于低功耗技术开发了PPM传感器和T-box等车联网产品并得到了客户认可,22年也实现了不错的销售增速。为了解决芯片 制约,我们在此基础上自主研发了新的NLP传感器。它实现了底层技术的自主创新,延续了PPM传感器的外形、重量和低功耗优势, 信号更加稳定,芯片适用性更广;也正是由于底层技术的自主创新,在客户端的性价比更高。产品迭代对于用户来说,能够创造价值,也需要反复路试验证。一季度,也正是由于反复的路试,车联网产品基本没有出货,所以导致利润不理想。展望2023年,我们还是对未 来充满信心。一方面,虽然车联网产品还在进一步路试,但客户对路试结果总体比较满意,相信很快就能定型出货。另一方面,国内项目 进展也比较顺利。 国内商用车市场的车联网项目,不是简单地把外销产品卖到国内,对客户来说,是一个系统服务,我们要从产品供应商转变为系统服务供应商。目前,我们与客户一道,围绕硬件、软件、后台全方位组织产品开发。 低功耗蓝牙TPMS项目,因为是整车厂的OE合作,需要满足整车厂的开发要求,周期会比较长,目前样品正在车厂进行各项实验。 2、问:我们是万通智控的长期投资者群,我是他们的代表之一,他们委托我向贵司提问上述问题,能否请张董事长再细化展望一下23年二季度的预期业绩情况吗?23年二季度能扭转一季度利润同比剧减的不利状况吗?请问有何具体措施和具体的利润增长点?谢谢。 答:感谢你所代表的长期投资者对公司的关心和支持,也很乐意回答你们的问题,前提是我们得遵守交易所的规定,所以关于二季度的预期业绩,还真不方便回答。总体来说,23年业绩会是一个先抑后扬的走势,总体我们对实现利润目标还是有信心的。 3、问:我们长期跟踪万通智控的投资资讯,一直非常看好贵司的长期发展前景,尤其对贵司以张董事长为核心的管理层非常信任,这是 我们长期投资万通智控的基础,希望贵司面对我们这些投资者多举办一些投资交流会,如果能每季度举办一次、半年举办一次更好。谢谢 。 答:非常感谢!欢迎你们方便的时候来公司现场调研指导! 4、问:想问下公司在新能源车领域,未来的业绩增长点是什么? 答:我们去年出货的蓝牙TPMS,解决了欧洲特斯拉客户的后装需求;目前正在与国内新能源整车厂合作开发OE产品。我们相信,如果汽车的未来是智能终端,实现大数据传输的蓝牙TPMS会成为标配。 5、问:一般账期要多久,应收账款风险是与否可控 答:我司客户主要是海外大客户,账期2-3个月较多,客户信用良好,鲜有逾期付款。为了控制应收账款风险,我司ERP设置了客户信用管控,应收款超过系统预设比例,无法发货。 6、问:目前行业发展格局处于什么阶段?整体行业增速如何? 答:目前,我们的车联网产品主要服务于智能挂车。从全球来看,智能挂车领域还处于刚开发的市场,后续增速会比较可观。 7、问:请问公司的期间费用情况以及未来的走势情况。 答:公司期间费用情况具体见年报和季报披露,未来公司会加大研发投入增加研发费用,同时实现管理增效,降低管理费用占销售的比例 。 8、问:张总您好,公司从传统气门嘴起家,近年来不断扩展业务范围,向汽车智能化领域进军,未来公司是否有收购等计划?公司有没有回购股份的计划? 答:在产业发展上,我们坚持专业化的发展路径,专业,专注,专精。在资本市场,我们不排除收购等手段,但资本手段一定服务于产业发展。 9、问:作为公司的独立董事,您如何评价公司目前的内部控制情况?您对提升公司提升管理水平和治理能力有什么建议? 答:于公司目前的内部控制情况,作为一名独立董事,我认为目前是呈良好状态。在主审会计师事务所和公司董事会与经理层的多年建设与完善下,目前的内控制度是能有效地提升公司的管理水平与治理能力。