百胜智能机构调研纪要

百胜智能机构调研报告 调研日期:2023-05-17 2023-05-1900:00:00 董事会秘书华秋根 2023-05-1700:00:002023-05-1700:00:00 特定对象调研江西省南昌市南昌县小蓝中大道1220号 中财招商投资集团有限公司投资公司杨颖,王鹏起,吕秭青 江西百胜智能科技股份有限公司于2023年5月17日(星期三)下午16:30-17:30以现场座谈的形式与投资者进行交流,董事会秘书华秋根先生简要介绍了公司发展历程以及产品,主要问答情况如下: 问题1、公司未来发展方向? 答:公司从事出入口控制与管理设备的研发、生产和销售,是一家集产品研发、制造、服务及提供整体解决方案的综合服务商。未来,公司有以下四个重点发展方向: 其一,公司深耕出入口控制与管理行业24年,始终立足技术创新与产品质量,持之以恒进行研发创新和产品升级,以创新驱动企业实现内生增长,以产品质量赢得客户信赖。未来公司将坚持“创新致胜”的企业精神,做好做精主营产品。 其二,停车场建设与运营属于国家新基建的建设范围,赛道广阔,针对停车场的“投、建、运、管”,公司主要从两个方面挖掘需求:①单一停车场建设运营,打造统一的停车管理平台;②与政府合作的城市级智慧停车项目,主要结合当地政府的城市规划,通过高低位视频桩、地磁+pos机、车位锁等多种形式统筹区域内路侧停车资源,解决停车难题,提高城市治理水平,典型案例有公司承接的贵州遵义 市智慧停车项目。 其三,基于公司现有的广告道闸产品向下延伸产业链,通过投资收购的形式参与社区媒介广告领域,充分发挥“自有硬件+资深媒介+专业运营”的优势,形成新的利润增长点。 其四,不断扩展解决方案应用场景,人行、车行管控领域想象空间巨大,公司将不断提升“硬件+平台+服务”的综合实力,继续探索各 类应用场景。 问题2、公司的大客户主要有哪些? 答:公司以ODM形式为直销客户提供出入口管理设备,直销客户主要为安防行业内知名企业如海康威视、大华股份、安居宝、立方控股等。 系统集成类项目公司主要与国内三大运营商——移动、联通、电信合作,主攻智慧停车及智慧社区改造业务。 问题3、公司目前产能情况如何? 答:公司以销定产,采取自产+外协的生产模式,自产部分包含道闸、开门机、升降地柱、车牌识别系统、通道门五大系列产品,具有较强的规模化优势;外协部分主要针对客户定制化需求。目前产能能够满足日常生产经营需要。 公司IPO募投项目“智能出入口安防设备生产基地”自2021年已开始建设,预计在2024年4月完工投产,届时将形成新的规模化产能。 问题4、公司销售体系如何? 答:公司营销网络覆盖除海南、台湾之外的所有省(市)和地区。公司在全国有31个省级经销商,100多个经销网点,覆盖广泛、布 局合理的营销网络能让公司及时获取市场信息,从而积极快速地响应客户的需求与诉求,保证客户的良好体验。公司多年来注重海外市场的维护与扩展,产品远销白俄罗斯、德国、墨西哥、葡萄牙、印度、泰国等多个国家。 内部销售团队建设方面,公司有负责海外业务的外贸部门,负责网络销售的电商团队,负责系统集成建设的工程项目团队,全方位多渠道开拓市场。