钱江摩托机构调研纪要

钱江摩托机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-1900:00:00 董事会秘书王海斌,证券事务代表颜康 2023-05-1800:00:00None 特定对象调研公司证券部 天风证券 证券公司 张钰莹 海南澄明私募基金管理有限公司 基金管理公司 王潇麟 深圳市凯丰投资管理有限公司 投资公司 黄杨 浙江居正资产管理有限公司 资产管理公司 张广杰 长江证券(上海)资产管理有限公司 资产管理公司 姚远 中国人保资产管理有限公司 保险资产管理公司 叶一非 PinpointAssetManManagementLimited 资产管理公司 柳文渊 深圳市金友创智资产管理有限公司 基金管理公司 阮泽杰 北海棣增投资咨询有限公司 投资咨询公司 李文斐 公司就投资者在本次交流中提出的问题进行了回复: 1、2022年行业内摩托车销售怎样? 据行业统计数据显示,截至2022年12月,全行业完成燃油摩托车产销1368.15万辆和1378.73万辆,同比下降16.75%和16.14%;电动摩托车产销761.07万辆和763.27万辆,同比下降14.86%和14.46%。1-12月, 共产销摩托车2129.22万辆和2142万辆,同比下降16.08%和15.55%。其中,二轮摩托车产销1901.11万辆和1913.16万辆,同比下降16.94%和16.42%;大排量休闲娱乐摩托车(排量250cc以上,不含250cc)产销55.11万辆和55.34万辆,同比增长47.51%和44.68%。 2、请问2023年1-4月大排量摩托行业情况及公司销售情况如何? 根据行业信息,2023年1-4月行业大排量(250CC以上)实现16.27万辆,同比增长约22.3%,公司实现大排量(250CC以上)4.38万辆,同比增长约41.4%。 3、从2023年1-4月来看,公司表现较好的车型是哪些? 今年1-4月公司销售较好的车型主要是闪系列、赛系列及鸿系列产品,其中闪系列主要是闪350及闪300,赛系列为赛600、赛450,鸿系列为鸿150及鸿125。 4、公司QJMOTOR为什么要推出小排量踏板产品,与传统通勤车相比盈利能力如何? 据统计,小排量摩托车市场销量及占比近年来持续下滑,但主要集中在跨骑式与弯梁式的下滑,踏板式仅小幅下滑。而小排踏板式产品中 ,下滑集中在110cc以下产品,最大规模的125cc产品市场仍在,125cc以上小排产品则逆势增长,该细分市场大有可为。2022年,国内踏板销量共计227万辆,且近年来国内中大排量踏板车销量稳步增加。公司通过多年的对外合作和潜心研究,在踏板 车型开发、制造和质量控制上都有了长足进步,今年全新布局踏板市场,推进小排量差异化战略。该产品盈利能力较传统的通勤车较强,可以更好的为企业带来效益。 5、请问Benelli目前渠道情况如何? 2023年公司对Benelli渠道扩增及清理同步进行,整体上渠道数量变化不会太大。 6、请问Qjmotor目前渠道推广策略情况如何? 2023年Qjmotor渠道推广策略主要是提升店效的同时,下沉渠道为主,总体上渠道数量较2022年提升200家以上,这也是公司推进差异化小排量销售的需要。