工大科雅机构调研纪要

工大科雅机构调研报告 调研日期:2023-05-19 2023-05-2200:00:00 董事长齐承英,财务负责人、董事会秘书高跃,独立董事李宗义,保荐代表人邵宪宝 2023-05-1900:00:002023-05-1900:00:00 业绩说明会价值在线(https://www.ir-online.cn/)网 线上参与公司2022年度网上业绩说明绩说明会的全体投资者 NoneNone 1.请问,中铁九局偿还债务的情况,进展是否顺利?目前偿还了多少金额 答:尊敬的投资者您好,公司在2023年4月10日发布了本案的重大诉讼进展公告,公告中列明了双方达成一致意见的各期付款期限 ,公司已如期收到第一笔付款1,000万元,后续付款如有未能按期收到的情况,公司将及时履行信息披露义务,感谢您对公司的关注 。 2.贵公司行业内参与的访问、研讨、展会等各类交流活动较去年有什么变化?行业内招投标的主要时段是什么? 答:尊敬的投资者您好,今年行业内的访问、研讨、展会等各类交流活动较去年更加活跃,二季度和三季度是行业内招投标的主要时段,公司将积极跟踪相关业务信息努力把握市场机遇,感谢您对公司的关注。 3.请问解决当前供热面积增加与因优化煤电项目建设造成的城镇热源不足这一供需矛盾的有效措施是什么? 答:尊敬的投资者您好,目前供热行业中主要通过增加外域热源的跨区域调拨供应和提高本地热源使用效率两个方面来解决,公司向热力企业提供的解决方案通过节能改造能够充分利用既有热源的供热潜力,这是解决当前供热面积增加与因优化煤电项目建设造成的城镇热源不足这一供需矛盾的有效措施,感谢您对公司的关注。 4.贵公司业务运营的能耗水平是否会影响贵公司经营利润的变动? 答:尊敬的投资者您好,在我国北方地区集中供热由于涉及民生服务,通常对居民等热用户的收费由政府指导定价标准,因此对于热力公 司而言,在收费标准不变的情况下,其业务运营的能耗水平将最终决定经营利润的变动。公司作为智慧供热解决方案提供商,热力公司属于公司的目标客户群体,如若其重视运营的能耗水平并进行节能改造的推进实施,将有利于公司主营业务的拓展,感谢您对公司的关注。 5.请问煤炭等化石能源价格的下降是否会降低贵公司改造的积极性? 答:尊敬的投资者您好,公司作为智慧供热解决方案提供商,热力公司属于公司的目标客户群体,公司认为行业内节能改造的需求是长期存在的,主要驱动因素为:1.通过节能改造能够充分利用既有热源的供热潜力,这是解决当前供热面积增加与因优化煤电项目建设造成的城镇热源不足这一供需矛盾的有效措施;2.对于供热企业而言,能耗降低产生的节能效果可以直接创造经济收益;3.通过节能降耗 可以缓解政府对热力企业财政补贴的压力,感谢您对公司的关注。 6.对于贵公司自主研发的政府级智慧供热管理平台在乌鲁木齐、石家庄、唐山、廊坊等十余个地市建设完成并投入运行,是否还会考虑继续扩大投入点?该平台给贵公司的经营发展带来了哪些效益? 答:尊敬的投资者您好,公司将继续致力于推进政府级智慧供热管理平台在北方集中供暖区域的推广,该产品是面向城市供热基础设施的数据信息系统,设置了热源监测、热网监测及智能分析、服务监管、供热企业督导、应急抢险、热用户投诉处理督导等功能模块。平台通过对所管辖区域的集中供热系统大数据采集及应用分析,实现热源保障及调度、供热质量监测及服务监管、供热系统运行监测及预警、能耗科学预测管理和智能分析等功能,拓展智慧城市应用层面,满足智慧城市建设对供热基础设施更高阶的需求,提高面向城市热用户的服务能力和供热保障能力,优化城市供热领域的资源配置效率,提升区域集中供热管理水平与政府主管部门对供热行业管理和保障民生服务的信息化水平,感谢您对公司的关注。 7.贵公司的产品交付和解决方案的实施时间是否具有季节性特征? 答:尊敬的投资者您好,根据供热行业惯例,为确保供热系统正常运行,国内集中供暖期间(因地区不同,通常在每年10月-11月开 始,次年3月-4月结束)热力企业及相关建筑工程施工单位一般不开展供热系统建设或项目升级改造的现场实施,故公司供热节能产品或解决方案的供货、施工、交付或安装等工作一般在集中供暖季之前完成,感谢您对公司的关注。 8.贵公司研发的企业级智慧供热监控平台内嵌智能决策软件具有哪些明显优势?是否能够给客户提供便捷化的应用体验? 答:尊敬的投资者您好,此平台架构设计灵活,不受采集点数限制,具有实现“一键节能”的智能化软件应用模式,可提供便捷化的应用 体验。同时,其内部包含生产运行监控、收费管理、客户服务等多个模块,可实现智能化供热运行、电子支付平台收费管理、精准化客户服务等数据信息的交互和智能化处理,感谢您对公司的关注。 9.请问贵公司的热源及热力站自控系统和热计量及二网智能平衡系统分别包括哪些产品?能否简单介绍一下? 答:尊敬的投资者您好,相关产品信息介绍如下:1.热源自动控制系统由热源监控中心软件、热源节能控制装置以及配套的传感器、热 量表、变频器等仪表设备组成。热源自动控制系统内置故障诊断与容错控制技术,具有热源故障诊断与安全控制模式及智能语音报警功能 、热源运行及操作质量评价功能,该系统能够实现热源运行过程的准无人化,从而降低人力成本,提高热力企业的经济效益;2.热力站 自动控制系统由集中供热节能控制装置以及传感器、热量表、流量计、变频柜等仪表设备组成,具有稳态精度高、优化时间短、鲁棒性强 、通用性高等特点,可实现气候补偿、室温反馈、故障远程监控、无人值守运行、自动节能运行等多种功能;3.二网智能平衡系统由室 温采集器、智能阀、采集集中器、数据通讯传输网络及上位机管理软件等组成,具备供热系统异常智能分析、智能平衡调节、热用户远程收费管理、热用户室温反馈及评价等多种功能,感谢您对公司的关注。 10.公司的“解决方案设计+系统集成产品+专业技术服务”的复合盈利模式,该模式提出的初衷是什么? 答:尊敬的投资者您好,供热节能改造工作是相对复杂的系统性工程,公司认为未来行业市场化竞争将主要呈现在具备提供供热节能整体解决方案及关键技术的服务商之间的竞争,单纯的设备或产品生产商将会逐步演变为产品配套商,技术、研发实力雄厚的企业将脱颖而出 ,感谢您的关注。 11.贵公司与上游材料供应商企业合作较多,这是否能够保证材料的充足供应以及便于贵公司建立比较稳定的供应商体系? 答:尊敬的投资者您好,对于关键材料公司采取与供应商建立战略伙伴关系的策略,设置最低风险备货库存量,保障订单及时响应。对于公司消耗量大且相对标准化的原材料,公司一般采取集中、批量采购模式,以便利用采购规模优势降低采购成本。经过多年的市场考察和对采购材料应用,公司已建立较为稳定的供应商体系,且上游材料供应商企业较多,能够保证材料的充足供应,感谢您对公司的关注。 12.对于智慧供热总包项目,能否解释一下贵公司和劳务承包商主要负责的工作和业务分别有哪些? 答:尊敬的投资者您好,对于承担的供热节能总包项目,公司除负责总体方案设计、软硬件设备供货、设备调试、系统联调等工作以外, 还需一并完成相关系统或产品的安装施工、布线等辅助性作业。为节约人力资源成本并提高项目实施效率,公司通常以采购外包服务的形式完成。公司对劳务外包承接主体执行了较为严格的筛选标准和控制程序以规范劳务外包过程,感谢您对公司的关注。 13.贵公司在年度报告中有提及公司与河北工业大学深化既有合作,在其双碳研究院下共建智能装备技术中心,联合组建研发团队、联合培养研究生等,能否进行更详细的说明? 答:尊敬的投资者您好,河北工业大学智慧能源与智能装备技术中心(以下简称“技术中心”)由河北工业大学和河北工大科雅能源科技股份有限公司联合建设,旨在形成产学研深度融合持续创新机制,面向产业需求,促进科技成果产业化。技术中心面向国家能源发展战略方向,致力于智慧能源及智能装备关键技术研发及产业化应用,基于物联网、大数据、云平台、人工智能等新一代信息技术,开展综合能 源利用及节能领域的工业应用软件、智能算法、数据通讯与信息安全、智能感知与调控系统、智能装备可靠性监测与评价、能源系统碳评价及碳开发等关键技术研究,紧密结合产业升级需求,科技赋能,实现绿色低碳发展。为了更好的吸引高水平人才,受聘的技术专家和专 职研究员具有河北工业大学正式编制,按照学校“元光学者”引进人才待遇,并享有技术中心业绩津贴,目前技术中心正在软件技术和智 慧能源技术两个方向启动组建团队,感谢您对公司的关注。 14.贵公司销售人员除了通过查询招投标网站以外还会通过哪些方式同潜在客户保持密切沟通,及时获取商业机会并跟踪客户需求?能否简单说明一下? 答:尊敬的投资者您好,公司已逐步完善市场开拓网络和本地化服务团队,初步形成了覆盖北方采暖区15个省、自治区、直辖市的营销及运维服务网络,技术服务团队与热力企业客户密切合作,建立了规范化的客户信息收集、数据分析、项目管理、售后服务的协同机制,感谢您对公司的关注。