辰安科技机构调研纪要

辰安科技机构调研报告 调研日期:2023-05-19 2023-05-2200:00:00 公司董事长郑家升,董事、总裁李陇清,独立董事尹月,副总裁、财务总监 孙茂葳,副总裁、董事会秘书梁冰 2023-05-1900:00:002023-05-1900:00:00 业绩说明会价值在线(www.ir-online.cn) 参与公司2022年度网上业绩说明会的明会的投资者 NoneNone 本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行,公司与参会投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照相关规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性,没有出现未公开重大信息泄露等情况。 主要内容如下: 1、请问辰安在2023年宏观向好的情况下将如何推进公司整体发展? 答:您好,尊敬的投资者,2023年对于辰安人来说是改革发展重要的一年,有机遇也有挑战,我们有很多重点工作要去进一步落实。 在大的方向上,坚持党建引领,充分发挥党总支把方向、管大局、促落实的领导作用。在市场方面,坚定不移地加快市场抢夺,树立市场在经营中的龙头地位,强化与电信的协同互补,实现业务toG、toB、toC融通互促发展。在科技创新方面,强化公共安全产品体 系,强化行业解决方案能力,强化重大科研项目投入,坚定不移推动产品化、服务化。在提升管理方面,多措并举推动提质降本增效,并且要持续开展风险防控,通过加强数字化转型来全面支撑效能提升。总体而言,辰安科技会继续深入落实“云改数转”战略,加快打造服务型、科技型、安全型企业。 2、请问公司2023年科研创新是如何规划的,将进行哪些突破? 答:您好,尊敬的投资者,科技创新是企业发展的核心驱动。公司将坚定不移地强化科技创新,一方面,聚焦未来公共安全复杂巨系统高度联动和综合管理的重大发展需求,持续开展软硬件核心技术攻关;另一方面,将前沿技术引入公共安全领域,打造更加丰富、多元的新技术体系,同时,持续深化模式创新与场景创新研究,推进创新产品与解决方案研发,还要进一步强化产学研合作以及与集团公司的科创协同,优化科创管理机制。 3、公司一直强调要推进产品化、服务化转型,请问2022年进展如何? 答:您好,尊敬的投资者,2022年度公司不断优化业态布局,全面推动产品化、服务化转型升级,在产品研发与技术创新方面,公司 加快基础软件和应用产品的开发,推动标准化产品在实施项目中的高效复用。同时在市场体系方面,公司通过建立体系化的市场拓展策略 ,配合公司产品、服务,针对不同客户类型,划分客户需求,形成标准化市场拓展策略、销售策略模式。公司正在加快打造以产品为核心的市场销售交付机制,以促进整体经营成果质量的提升。 4、辰安去年到现在不断与京东、华为、腾讯等互联网大厂签约,请问公司是出于什么考虑,将有哪些动作? 答:您好,尊敬的投资者,当前公共安全行业发展前景广阔,机遇与挑战并存。拓展优质生态合作伙伴是对行业市场的广度延伸与拉通,公司与生态合作伙伴将充分发挥各自优势,拓展合作领域、深化合作内容实现产业融合共建,共同助力构建公共安全产业新生态,助力更高水平的数字中国、平安中国建设。 5、请介绍下公司一季度业绩情况。 答:您好,尊敬的投资者,公司2023年一季度着力提升公共安全领域产品化的应用和服务,探索开拓新的业务增长点,不断提升经营管理成果,开展与中国电信的协同发展,并取得了良好的成效,今年第一季度实现营业收入2.66亿元,较上年同期增长39%,实现 净利润2,263.28万元,较上年同期增长22.4%。 6、看年报,2022年公司装备与消防业务增长明显,是什么原因? 答:您好,尊敬的投资者,2022年公司大力开展燃气安全监测等物联网装备的研发、生产及销售,全力支持城市生命线工程对智能装 备的需求,并积极向B端及C端客户拓展。公司承接的城市生命线安全工程项目中包含较大体量的燃气监测装备,项目对外签约主体隶属于城市安全业务板块,燃气监测装备的生产主体隶属于装备与消防业务板块,公司在年报的统计核算中将装备相关收入计入了装备生产主体所属的装备与消防板块,由此,城市安全业务的增长拉动了装备业务的增长;同时,公司积极推动消防行业的智慧化转型升级,新签多 个重点项目。以上原因综合导致在年报中体现的装备与消防业务增长明显。 7、公司去年承接了国家“科技冬奥”专项项目,请问这类项目对公司的影响有多大?后续是否会继续拓展相关项目? 答:您好,尊敬的投资者,公司承担的“科技冬奥”重点专项“冬奥会全局全过程态势感知和运行指挥保障技术”项目先后服务了2022年冬奥会测试活动以及冬奥会和冬残奥会,通过智慧联通、智能分析,为奥运赛事运筹帷幄提供保障,为未来大型赛事全方位、智能化 ,和高效协同管理提供范本。公司也曾先后为2008年北京奥运会、纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大会、杭州G20峰会、厦门金砖会晤、第七届世界军人运动会、国庆70周年大会等重大活动提供现场安全应急技术保障服务,并受到相关部门的广泛好评和赞誉。公司将继续积极拓展相关项目,为更多大型活动的安全应急保障贡献“辰安”方案,提供“辰安”范本。 8、公司近期发布智慧应急“星火”系列产品,请问主要有哪些产品? 答:您好,尊敬的投资者,公司发布的智慧应急“星火”系列产品主要有“基层应急云服务平台”“森火卫士”“双重预防数字化系统”“城市安全风险综合监测预警”产品等,通过智慧应急产品推动城市安全治理的数智化转型与升级。 9、近期公司发布了“森火卫士”产品,请问该产品的市场空间有多大,主要客户是谁,产品的竞争力是否最强,有哪些竞争对手? 答:您好,尊敬的投资者,我国森林草原面积逐年递增,据统计,现有涉及森林、草原火险县级行政单位逾2,000个,其中森林、草 原火灾高危区超250个,涉及黑龙江、内蒙古、吉林、四川、云南、西藏、甘肃、青海、新疆等省份,我国仍将长期处于森林火灾的易 发期和高危期。我国森林草原防火工作仍任重道远,市场空间较大。公司推出的“森火卫士”产品是防救结合的森林草原监测预警与应急指挥一体化平台,主要客户为涉及森林、草原火灾防治的应急管理部门、林业部门以及森林消防局等。公司的产品通过率先构建森林草原防灭火“防+救”全流程业务服务平台,协助用户建立防治一体全流程森林草原防灭火业务链条,支持各类物联网硬件及数据,兼容能力 强。目前森火业务主要竞品厂商为硬件制造商、遥感服务提供厂商、智慧林业厂商等。 10、中央高度重视森林草原火灾防护工作并于近期印发《关于全面加强新形势下森林草原防灭火工作的意见》,请问公司相关产品发展如何? 答:您好,尊敬的投资者,公司产品研发团队研建了森林草原防灭火指挥系统。该系统依托综合风险评估、空天地一体化监测、三维态势研判与趋势预测、多方协同响应模式、多手段通信能力等技术,为森林草原防灭火中火险防控、火点发现、火情研判、火场联动等场景提供全流程支撑。 11、南方遭遇强降雨过程,国家启动防汛四级应急响应,请问公司防汛产品如何紧跟国家需求? 答:您好,尊敬的投资者,公司研建的防汛防台应急指挥辅助决策系统、防洪指挥调度系统以及“防汛大脑”,综合运用物联网、大数据 等现代信息技术,提供监测一体化、调度精细化、决策智能化、运维长效化且覆盖从源头到末端的防洪排涝信息化平台,构建以数据为驱动的管理模式,推动从“人防”向“技防”转变,实现汛期平时全面监测、重点预警,战时汛情信息动态汇聚、态势科学研判、物资合理调度,助力提升防洪排涝工作管理水平,保障人民群众生命财产安全。 12、近期地震频繁,请问贵公司是否有能够监测地震方面的软件或者硬件设备呢? 答:您好,尊敬的投资者,公司拥有地震应急指挥辅助决策系统,可以为掌握灾情动态、现场救援进展、开展指挥调度、次生灾害防治等 提供决策支撑。同时公司的应急指挥综合业务系统、应急管理一张图等公共安全与应急产品均可根据客户需求在地震灾害领域提供服务和支撑。更多关于公司产品的信息,欢迎您移步公司官网或关注公司定期报告了解详情。 13、请问公司的应急管理、城市安全等各项业务中都有哪些算法模型? 答:您好,尊敬的投资者,辰安科技模型体系涉及自然灾害、事故灾难、公共卫生等典型灾害场景,共五大类、170余个单体模型;提供趋势预测、灾损分析、风险评估、辅助决策等功能;为综合应急指挥、消防安全、以及城市安全运行监测等系统产品提供服务。 14、请问公司2022年有获得哪些奖项荣誉? 答:您好,尊敬的投资者,2022年度公司荣获我国标准化领域最高奖项——中国标准创新贡献奖一等奖,并且获得第十二届中国消防协会科学技术创新奖和安徽省科学技术奖二等奖。 15、公司在应急行业主管部门业务拓展如何?是否有新进项目拓展? 答:您好,尊敬的投资者,公司聚焦应急管理科技服务近二十年,曾先后为应急行业主管部门提供顶层设计服务及关键技术平台的研发, 在该领域具备核心技术优势。同时,公司的研发团队研建的应急指挥综合业务系统、应急管理辅助决策系统、应急管理一张图等产品已经在多次灾难中发挥重要作用。近期,公司成功拓展了国家安全生产应急救援中心的核心项目“应急管理大数据工程及自然灾害监测预警信息化工程应急管理部建设部分生产安全事故应急救援信息系统项目”,该项目将支撑构建新一代安全生产专业救援指挥信息平台,有效提升事故应急救援业务支撑水平。 16、公司应急软件在国内市场占有率和国际市场占有率都很大,强烈建议公司多多收购好的标的,增强研发实力,深耕技术创新,引进国内外高层次人才,设立专门实验室,与华为中兴bat多多合作,拓宽业务,联手打造国际一流应急平台。 答:您好,尊敬的投资者,感谢您的关注和宝贵意见,公司将继续提升自身内功,同时积极拓展优质生态伙伴。 17、请问过去一年独立董事履职情况怎样?有参与公司重要决策吗? 答:您好,尊敬的投资者,在2022年度工作中,独董均积极参与公司重大事项的决策过程,积极参与相关会议并发表独立意见,2022年出席董事会10次,出席股东大会4次,针对22个事项发表了独立意见,运用专业知识提出意见,为公司的稳健发展提供保障,切实维护投资者的利益。 18、请介绍下公司目前的城市生命线拓展情况。 答:您好,尊敬的投资者,公司城市生命线安全相关业务经过多年创新积累取得了跨越式发展,不仅在安徽全省实现城市生命线安全工程的推广覆盖,并在北京怀柔、天津、成都、武汉、佛山、徐州、烟台、西安、张家口、乌鲁木齐等多个城市实现了异地复制。 19、请问公司自然灾害综合风险普查项目归属于2022年年报主营构成中产品分类的哪一类,是应急管理吗? 答:您好,尊敬的投资者,风险普查项目在应急管理板块列示。 20、近期公司与上海壁仞智能科技有限公司签订了战略合作协议,请问公司与该公司是否有业务交集,战略合作协议的内容是什么? 答:您好,尊敬的投资者,公司以开放的心态积极拓展优质生态伙伴,公司与壁仞科技的合作目前是战略性的框架合作,公司作为在公共安全领域深耕近二十年的高科技企业将与作为国产化GPU芯片行业的领先企业壁仞科技充分发挥各自产业和技术等优势,共同助推行业高质量发展。 21、公司2022年实现营业收入23.99亿元,同比增长55.84%,新签订单超37亿元,能否分析一下业绩增长的原因。 答:您好,尊敬的投资者,公司2022年度业绩较上年同期增长的主要原因:(1)2022年度公司在安徽地区获取的城市生命线业 务订单较上年大幅增加,带来收入规模快速增长;(2)2022年度公司不断优化业态布局,全面推动产品化、服务化转型升级,加大研发产品力度,逐步打造以产品为核心的市场销售交付机制,促进提升营业毛利率并取得良好效果。 22、国家一直高度重视数字经济、数字社会发展,《数字中国建设整体布局规划》等宏观政策的发布对辰安的影响有多大,公司将如何把握机遇? 答:您好,尊敬的投资者,《数字中国建设整体布局规划》以及系列宏观政策的发布将为信息技术行业带来长期的发展机遇。公司作为源于清华大学、由中国电信