高华科技机构调研纪要

高华科技机构调研报告 调研日期:2023-04-25 2023-05-2400:00:00 董事长李维平,董事会秘书陈新,财务总监李来凭,证券事务代表孟亚文 2023-04-2500:00:002023-05-2400:00:00 特定对象调研南京经济经济技术开发区栖霞大道66号高华 中信证券股份有限公司 证券公司 None 南京天奥投资管理有限公司 投资公司 None 观富(北京)资产管理有限公司 资产管理公司 None 上海泰旸资产管理有限公司 资产管理公司 None 北京崇山股权投资管理有限责任公司 投资公司 None 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 None 北京市星石投资管理有限公司 投资公司 None 上海吾同投资管理有限公司 投资公司 None 南方天辰(北京)投资管理有限公司 投资公司 None 1、请介绍一下公司的客户情况 答:您好!由于传感器产品需要根据客户需求进行定制化开发以配套融合运用载体,特别是国防军工类客户,对配套产品的安全可靠性要求严格。通常情况下,公司融入客户的装备或设计体系后,客户会形成一定的技术依赖和产品依赖以维护特定装备体系的安全性及完整性 。得益于多年的市场布局、用户积累和可靠的产品质量积累的市场口碑,公司已经取得了优质的客户资源,军用传感器的终端客户主要为A集团、B集团、C集团、D集团、E集团等军工央企集团下属单位;工业传感器的终端客户主要为中车集团、宝武集团、郑煤机、三一 集团、徐工集团等大型工业企业集团。谢谢! 2、请您介绍一下公司核心竞争力建设的情况? 答:您好!经过二十余年的积累,公司研发生产的各类传感器及传感器网络系统已逐渐应用于各高可靠领域并与上述领域的重要客户建立了长期稳定的合作关系。公司在采购、研发、生产、销售等环节基本完善,对传感器的研发和市场均具备较为充分的认识,丰富的人才和物质基础,以及与实际研发和市场工作相适应的现代化企业经营管理经验,正处于厚积薄发的关键时期。目前公司已在多项国家级重大项目中作出突出贡献,并实现持续、稳定的发展,逐步成为国内军用传感器龙头企业;公司将继续迎合传感器智能化、网络化、数字化、国产化的发展趋势,明确围绕MEMS芯片、ASIC调理电路自主研发设计高可靠性传感器以及传感器网络系统相关产品的发展战略,进 一步攻关核心技术,夯实人才梯队建设,提高市场份额,保持财务结构合理稳定。谢谢! 3、请介绍一下公司竞争对手的情况? 答:您好!公司在军用领域的竞争对手主要包括哈尔滨电子敏感技术研究所(中国电子科技集团)、北京遥测技术研究所(中国航天科技 集团)等军工集团下属科研院所,由于行业的特殊性,不存在境外竞争对手;在工业领域的主要竞争对手包括丹佛斯、德鲁克等国外厂商 ,以及宁波中车时代传感技术有限公司、康宇测控仪器仪表工程有限公司等国内厂商。谢谢! 4、请介绍一下公司在军用领域的主要竞争优势? 答:您好!公司的主要竞争对手为军工科研院所和少数民营企业。公司集全部研发力量专注于高可靠性传感器领域,具有良好的设计研发能力,形成了突出的局部技术优势,能够充分满足客户的高可靠性需求,同时研发服务响应速度较高,具备自身的竞争优势。随着军事现代化进程,为数不多的军工科研院所无法满足日益庞大的军品市场需求,因此,国家推进民营企业参与军工配套。然而,目前可协助我国军方研制高可靠性传感器的民营企业非常稀缺,公司是为数不多可独立完成高可靠性传感器研制的重要研发力量,经历了长达二十余年的技术积累、人才储备、产品应用,建立了较高的竞争壁垒,在大量的航空、航天、兵器高端先进型号批量配套及下一代预研装备跟踪研制 中承担重要研制任务。目前,在军用高可靠性传感器领域,民营企业中只有少数企业在个别装备中处于试制研发和小批量试制阶段,公司在批量配套型号广度和先进性水平方面竞争优势突出。谢谢! 5、请介绍一下未来对于民品市场的开拓计划? 答:您好!公司依托自身在技术实力、产品性能、服务质量等方面的优势,积极拓展民品市场销售渠道,目前民品传感器的终端客户主要包括轨道交通领域的中车集团,工程机械领域的郑煤机、三一集团、徐工集团,冶金领域的宝武集团等。此外,通过上述企业对技术工艺 、产品质量的严格审核和认证,公司逐渐与更多大型客户建立起稳固的产品供应合作关系。2019年至2022年,民品收入规模及主要民品客户数量整体呈增长趋势。 为逐步完善民品领域的战略布局,公司将加强民品市场拓展力度,促进各类型高可靠性传感器的横向推广,布局石化、风电、煤炭等行业 ,契合工业智能化的行业趋势,承接下游行业不断扩展的广阔市场空间。谢谢! 6、请介绍一下公司传感器网络系统产品未来向军用、民用领域的拓展计划? 答:您好!根据公司未来业务规划,拓展传感器网络系统业务是公司发展的核心战略之一,在航天、航空、轨道交通、工程机械、冶金等 领域拥有广阔的发展前景。传感器网络系统是公司在传感器产业链的价值延伸,符合行业发展需要。公司将进一步巩固在军用市场的市场地位,并着力提升在工业市场的份额。谢谢! 7、请介绍一下公司压力传感器未来的市场空间? 答:您好!根据赛迪顾问统计,2019年国内压力传感器市场规模约为357亿元。根据传感器专家网发布信息,受益于MEMS技术及下游行业需求的发展,2019年至2024年压力传感器市场将以6.3%的年复合增长率增长。按上述年复合增长率测算,2024年国内压力传感器市场规模将达到约485亿元。谢谢! 8、公司未来是否有上下游延伸的意图?具体计划是? 答:对于MEMS传感器,从MEMS传感器产业链来看,公司涉及的环节包括芯片封装(仅针对MEMS压力敏感芯片)、传感器设计 、传感器器件封装以及检验测试。此外,目前公司已具备MEMS敏感芯片的自主设计能力,并于2022年底开始逐步实现量产,对于公司主要收入来源的MEMS压力传感器,未来将覆盖从芯片设计、芯片封装、传感器设计、器件封装以及检验测试的各个环节。 对于非MEMS传感器,从传感器产业链来看,由于此类传感器的感测元件并未涉及半导体技术,因此不存在芯片相关环节。公司已覆盖传感器生产的全流程环节,包括传感器设计、器件封装以及检验测试。谢谢! 9、请介绍一下公司人员情况以及未来人员增长情况? 答:您好!自2019年开始公司研发人员数量迅速增长,截至2022年6月30日,公司总人数380人,研发团队总人数达62人 ,占公司总人数比例达16.32%。公司正不断改进管理水平及激励制度,积极招聘,引入优秀技术及管理型人才,逐步打造一支务实高效的业务团队,保持人力资源在数量和质量上适度富余,以满足公司业务发展所需的人力资源要求。谢谢! 10、请介绍一下公司芯片的研发情况? 答:您好!公司自研芯片的设计,但不进行晶圆制造,全部自研芯片用于自身产品研发及制造,不以芯片形式对外直接销售。截止目前,公司自研的扩散硅原理MEMS芯片已实现量产;SOI原理MEMS芯片正在进行初样验证,并准备于2023年底实现小批量试制, 研发进展总体较为顺利。谢谢! 11、请介绍一下公司现金流情况? 答:您好!公司2022年全年经营性现金流量净额为3,484万元。在军用电子行业中,多年保持经营性现金流量净额为正难度较高 。公司基于自身较为突出的技术能力和客户服务响应能力,通过审慎经营,已经保持连续4年经营现金流净额为正,有力地保障了企业经 营健康发展。谢谢! 12、请分类别介绍一下公司业务情况? 答:公司传感器主要特点是高可靠性,其中压力传感器不仅是传感器行业的主流类别之一,也是公司传感器业务中占比最大的产品类型。在公司上市的报告期内,压力传感器产品收入占主营业务收入比例基本都保持在55%左右浮动。公司第二大产品类别是温湿度传感器,上市报告期内其产品收入占主营业务收入比例在不断提升,从14.39%上升到25.83%。此外,公司还在加大研发投入,一批新 型产品类别如加速度、位移、测高、转速传感器及传感器网络系统等产品的技术逐渐成熟,相关业务规模也在迅速增长。谢谢! 13、公司未来业绩分军民品及分下游应用领域是怎么规划的? 答:您好!公司未来仍将重点覆盖军用及民用领域客户。首先,公司目前已配套的终端产品包括我国现役主力军用装备及高端工业装备,由于下游市场空间需求增长将带动已定型装备持续放量,公司将持续提升产量已应对下游需求;其次,由于存量客户的新型产品研发需求持续增长,公司将持续与现有客户保持密切合作,进行新型装备的研发配套,预计未来定型批产后能够为公司带来较大的增长空间;最后 ,公司将持续开拓新客户,覆盖更多样化的应用场景。 14、请介绍一下公司竞争对手的情况? 答:您好!公司在军用领域的竞争对手主要包括哈尔滨电子敏感技术研究所(中国电子科技集团)、北京遥测技术研究所(中国航天科技集团)等军工集团下属科研院所,由于行业的特殊性,不存在境外竞争对手;在工业领域的主要竞争对手包括丹佛斯、德鲁克等国外厂商 ,以及宁波中车时代传感技术有限公司、康宇测控仪器仪表工程有限公司等国内厂商。谢谢! 15、请问全球传感器市场情况怎么样? 答:您好!近年来,全球传感器市场一直保持快速增长,随着经济环境的持续好转和新兴技术的不断成熟,市场对传感器的需求不断增多 。根据赛迪顾问的统计,2020年,全球传感器市场规模近1,606亿美元,同比增长约6%,预计2023年将增长至2,032亿美元,年复合增长率约为8%以上。谢谢! 16、请您介绍一下MEMS(含传感器)行业状况? 答:MEMS(全称MicroElectromechanicalSystem)即微机电系统,是一种利用集成电路(IC)制造 技术和微结构加工技术把微传感器、微执行器等制造在一块或者多块芯片上的微型集成系统,其尺寸约为几毫米乃至更小,其内部结构一般在微米甚至纳米量级,是一个独立的智能系统。MEMS是一个多学科交叉的前沿性研究领域,涉及了物理学、半导体、光学、电子工 程、化学、材料工程、机械工程、医学、信息工程及生物工程等多种学科和工程技术。随着物联网时代到来,传感器将作为基础设施得到先行发展。传感器的应用已渗透进各行各业,如消费电子、医疗诊断、工业自动化、汽车电子、环境监测、交通运输、资源开发、军事工程等。根据赛迪顾问统计,近几年MEMS市场规模增长均保持在20%左右,即使2020年受新冠疫情影响,我国MEMS行业规模 仍达到736.70亿元,增速达到23.2%。