垒知集团机构调研纪要

垒知集团机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-2500:00:00 林祥毅,万樱红,刘婉欣 2023-05-2300:00:002023-05-2300:00:00 特定对象调研科之杰建设科技大厦德垒合(3楼大会议室) 中银国际 证券公司 None 中融国际信托 信托公司 None 众安保险 财险公司 None 董事会秘书林祥毅就公司基本情况、业务发展以及公司发展前景等进行了介绍,董事会秘书林祥毅对投资者所关心的问题进行了认真回答 。主要问答如下: 1、公司新基地投入使用是否会面临市场竞争力不强? 答:公司经营较稳健,发展可预期强,坚持以“市场优先”为原则,持续拓展新市场区域,进一步提升市场占有率。新基地投产前,公司 依靠现有完善的市场布局,通过周边子公司、产业基地辐射新区域,新区域积累了一定的市场基础,保障了新基地投产时的初始开工率。同时,外加剂新产业基地投放,新区域成本更具优势,服务效率更加高效,将更好支撑新区域市场拓展,实现外加剂新材料市场占有率稳步提升。 2、原料价格发生波动时,公司与客户如何进行价格调整? 答:原材料价格的波动主要取决于市场的供需情况,公司制定了合理的调价机制,与客户形成了调价约定,根据原料价格波动适时进行价格调整,并对上游原材料的价格波动进行有效传导。 3、公司目前在海外业务的布局? 答:公司积极响应国家“一带一路”政策,在开拓国内市场的同时,不断发展海外业务,产品远销马来西亚、印度、俄罗斯、墨西哥、南非等国。目前,公司也将聚焦于东南亚、西亚、非洲等国际区域,寻求新的合作伙伴,探索新的拓展模式,继续积极开拓海外外加剂业务市场。 4、公司在外加剂板块未来的发展规划? 答:第一,公司将继续秉承“市场优先”原则,在国内基础设施建设有望加速的作用下,运用募集的流动资金等有利资源,加快布局、积极开拓外加剂新材料市场,持续以“铁公基”作为重点开发项目,以长三角、珠三角、大西南为核心开发区域,在浙江、重庆、四川、云南、安徽等新增产能释放的推动下,加大区域拓展力度,进一步提升市场占有率。第二,优先选择与当地大型优质客户合作,充分发挥此类客户的导向作用,逐步渗透。第三,公司争取在原有客户结构、地域分布的基础上,提升大型工程项目及海外项目的占比。第四,多形式拓展海外市场,提升海外业务占比。