狄耐克机构调研纪要

狄耐克机构调研报告 调研日期:2023-05-24 2023-05-2500:00:00 副总经理、董事会秘书林丽梅 2023-05-2400:00:002023-05-2400:00:00 特定对象调研线上电话会议 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 卜宁 伊洛投资 基金管理公司 邓俊杰,华以恒 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 姜英 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 温震宇 北信瑞丰基金管理有限公司 基金管理公司 王忠波 德邦证券股份有限公司 证券公司 余倩莹,成浅之 摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 基金管理公司 胡斯雨 方正富邦基金管理有限公司 基金管理公司 徐维君 上海途灵资产管理有限公司 资产管理公司 赵梓峰 一、公司基本情况 厦门狄耐克智能科技股份有限公司是一家集研发、生产及销售于一体的国家高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业,是楼宇对讲国家标准、国际标准编制单位之一。 公司立企以来,深耕社区智能安防领域,以“领跑智慧生活理念,创造卓越生活品质”为企业使命,致力于打造“安全、舒适、健康、便捷”的智慧社区生活环境。公司围绕智慧社区和智慧医院领域,形成以楼宇对讲、智能家居、智慧病房及智慧门诊产品为核心,同时覆盖新风系统、智慧通行、智能门锁等智慧社区相关应用领域的产品结构。 二、公司智慧医院业务的主要客户有哪些?针对不同客户的定价是否会有差异?目前实施落地案例有哪些? 目前,公司智慧医院业务的主要客户为医院、建筑总承包、智能化系统集成商、气体工程商等。公司产品价格根据客户需求、产品规格等因素存在差异,但是公司在制定产品定价策略时,需要遵循公平、合理、透明的原则,满足不同客户需求。截至目前,公司在全国各地打 造众多标杆项目,包括中国人民解放军总医院(301)、中国人民解放军第906医院、东部战区总医院、首都医科大学附属北京朝阳 医院、内蒙古包钢医院、山东中医药大学附属医院、山东省中医院、武汉市第八医院、广州国家呼吸医学中心、中山大学附属第五医院、海南省人民医院、树兰(杭州)医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院、温州医科大学附属第一医院、温州医科大学附属第二医院、福建省立医院、厦门大学附属翔安医院、福建泉州市第一医院等知名医院。 三、公司智慧医院产业主要竞争优势有哪些?主要竞争对手有哪些? 公司智慧医院产业以“智慧病房”和“智慧门诊”建设为业务核心,产品主要包括医护对讲、ICU探视、智能床旁交互、护士站交互白 板、分诊排队叫号、多媒体信息发布、智能门禁管理、消杀机器人及物流机器人等系统,公司的技术创新能力、数字化对讲的技术优势、产品的稳定性和性价比是主要的竞争优势,公司的智慧医院产品已在市场上形成明显的差异化竞争。目前智慧病房及智慧门诊系统市场的主要参与者均为国内厂商,如山东亚华、来邦科技、荣科科技等企业。 四、“保交楼”政策的推进对公司楼宇对讲业务有什么影响? 随着国家及各地方政府持续推进“保交楼”、“保民生”、“保稳定”工作和保障性住房建设、全国城镇老旧小区改造、棚户区和危房改造等关键工程,规范房地产市场秩序,促进房地产市场平稳健康发展,以及房地产金融政策的逐渐宽松和调整,房地产行业政策环境进一 步改善,宏观经济稳步向好,房地产销售和新开工数据有望持续提振,房地产市场有望逐步回暖。 2023年,公司将继续用心做好经营管理,紧密围绕年度战略规划和经营计划,坚持以智慧社区和智慧医院为核心领域,深入推进“1 +2+N”的战略布局,加强与央企、国企房地产企业战略合作,加大开拓全国保障性住房、城镇老旧小区改造、危房改造和棚户区改造安置房项目等,在保持楼宇安防市场优势的基础上,积极开拓智能家居和智慧医院市场,强化“第二曲线”业务布局;同时,加强全球化战略的部署,推进公司全球化业务发展,实现双重驱动和多翼协同发展的目标,努力做大实业、做强产业、做优主业,引领公司业绩高速增长。 作为楼宇对讲行业的领先企业,公司将持续洞察行业需求,强化产品研发和技术创新,不断提升产品质量和性能,为客户提供最优质的服务与产品,并紧抓市场和客户需求带来的机遇,顺应多元化产业的发展趋势,不断拓宽销售渠道,加强与合作伙伴的合作,扩大客户群体 ,提高国内营销网络覆盖程度。通过夯实B端营销网络优势,在巩固一、二线城市市场基础上,持续推动渠道下沉,深化三、四线城市布 局,强化自有办事处的建设及经销商渠道的开拓,进一步扩大国内营销网络的覆盖面与辐射面。此外,公司也将重视风险管理,加强对市场风险与信用风险的把控,根据房地产企业的资金实力和信誉情况,采取差异化的收缩策略,降低业务风险和资金风险,保障楼宇对讲业务的稳健发展。 五、房地产企业选择楼宇对讲品牌的考量角度是什么? 随着房地产行业集中度的不断提升,集中采购成为大中型房地产企业降低成本、提高资金使用效率的重要举措,对下游供应商的资金实力 、经营规模和产品的性价比优势等提出了更高的要求。因此,房地产企业在选择供应商时会更倾向于考虑在行业内领先的,具有品牌优势 、渠道优势、技术优势、资金优势、服务体系、供货能力等综合实力强劲的企业。 六、目前公司智能家居产品类别是怎样划分的? 公司智能家居产品主要分为智慧家庭中控屏、智能开关面板、智能家居网关、智能照明四大品类。 (1)智慧家庭中控屏:公司融合人工智能和物联网技术,创新推出智慧家庭中控屏,汇集可视对讲、语音识别、照明调节、窗帘调节、家庭安防、智能遮阳、影音控制、环境控制、情景控制等全屋智能控制功能,实现“智慧社区+智能安防+智能家居”的一体化联动,构建“社区+居家”的美好智慧新生活,为公司在智慧社区和智能家居的市场拓展提供更为广阔的空间。 (2)智能开关面板:公司智能开关面板涵盖多个系列,用户可通过本地触摸按键控制、无线控制、语音控制、数字智能终端控制、联动控制及手机和平板电脑远程控制等交互方式,实现室内灯光、窗帘、空调、地暖、新风、家电等设备的一键控制及场景设置等功能。 (3)智能家居网关:网关作为家居物联网场景的控制中心,可实现对信息的采集、输入、判断、输出,还可通过集中、分散、本地、远程和场景联动等多种方式控制。目前,公司围绕智能家居场景已推出基础型、智能型、AI智慧型三大系列网关产品。 (4)智能照明:公司持续聚焦市场需求,不断将产品、技术创新与市场相结合,潜心研发出全场景智能照明系统解决方案,为用户营造舒适、健康的居家照明环境。 公司智能家居产品还包括窗帘导轨电机、信号转发器、智能插座、安防设备等,组合使用可实现智能家居互联互通,以及对防盗、烟雾、水、煤气等系统进行监测、传感、分析、报警等,并实现远程监控、安防报警及智能家电联动等多种功能。 七、请问公司目前的产能和产能利用率是多少? 公司紧密围绕公司既定的年度发展战略和经营计划,稳步推进各项经营活动。目前,公司产能利用率较好,随着公司制造中心升级与产能扩建项目、研发中心升级建设项目的主体建筑工程逐步建设完成,将全面提升公司产品制造环节的自动化和智能化水平,有助于扩大公司产品的生产规模,优化生产流程,改进生产工艺,提高生产效率,并进一步扩充生产能力,增强公司的供应能力,满足市场快速增长的需 求。 八、公司各产业产品的营收、占比及毛利率是多少? 2022年,公司实现营业收入84,233.92万元,比去年同期下降10.55%,具体构成如下: 1、楼宇对讲产品实现营业收入55,603.33万元,比去年同期下降20.94%,占营业收入的66.01%。 2、智能家居产品实现营业收入10,561.19万元,比去年同期下降11.56%,占营业收入的12.54%。 3、智慧病房及智慧门诊产品实现营业收入10,505.62万元,比去年同期增长84.34%,占营业收入的12.47%。 4、毛利率达41.00%,比去年同期增加6.26个百分点。