养元饮品机构调研纪要

养元饮品机构调研报告 调研日期:2023-05-26 2023-05-2600:00:00 公司董事长姚奎章,总经理范召林,财务总监邢淑兰,董事会秘书马永利 ,独立董事杨小舟 2023-05-2600:00:002023-05-2600:00:00 业绩说明会上证路演中心网站 线上投资者NoneNone 一、公司董事会秘书马永利先生做开场致辞,董事长姚奎章先生对养元饮品2022年度的经营情况进行解读。二、主要问题回答情况如下: 1.目前疫情已放开,公司采取了哪些措施来增加核桃乳的营收? 答:您好,公司坚持“稳存量·创增量”的发展原则,坚定实施“全面布局新品类、新品牌、新产品”的长期战略规划,不断拓展营销渠道,积极开展C端运营;通过渠道运营数字化、消费者运营数字化、人员管理数字化等举措,加快数字化转型步伐;持续与研发机构、科研院校、专家开展合作,提升公司技术创新能力,同时加强后备人才培养,提升公司综合竞争力。2.公司自有产能约148万吨,委托加工产能约70万吨,为什么还要再建产能22.4万吨? 答:您好,公司植物蛋白饮料产品的生产、销售具有较为明显的季节性特征。在我国传统节日如中秋节、春节期间,市场需求释放较多,公司产品的生产、销售均进入旺季,同时,为了保证产品新鲜度,提升饮用口感,缩短出厂日至最终消费的时间,提高消费者的满意度, 公司在临近出货时进行集中生产。由于公司生产、销售淡季产能利用率较低,拉低了公司年产能利用率,但为了保证销售旺季正常的市场 供应,公司必须配置足够的产能来保证旺季供应,因此,表面上看,公司目前所拥有的产能有所闲置,但本质上不存在闲置状况,这亦是本行业产能利用率的普通特点。 3.对于代理的功能性饮料公司怎么看,未来有什么计划做大做强?答:您好,公司会结合自身优势持续与相关品牌方开展合作。 4、请问接下来分红政策是否具有连续性?还能维持高比例分红吗?谢谢。 答:您好,公司将在考虑发展规划和目标、未来盈利情况、现金流量状况、所处发展阶段、项目投资资金需求等情况的基础上,保证利润分配政策的连续性,积极回报股东,切实保护投资者合法权益。5、豆奶这个细分赛道,有些头部品牌已深耕多年,公司植物奶将以什么策略来参与竞争?进入一、二线城市是公司的策略吗?难点是什么? 答:您好,植物蛋白饮品以其天然的健康属性,受到越来越多的消费者青睐,植物蛋白饮品行业的市场规模,有望进一步扩大。公司作为 植物蛋白饮品行业的领军企业,近年来通过技术革新、产品创新、营销升级、管理提效等举措,不断提升公司综合竞争力,在宏观经济复苏、消费复苏以及国家政策支持的大环境下,公司会充分发挥自身优势,努力创造更好的经营业绩。6、公司代理红牛安奈吉北方渠道,主要的目的是什么? 答:您好,公司与相关品牌方开展合作,能够在丰富产品品类的同时充分发挥公司的渠道优势,从而提高公司综合竞争力。7、范总您好,作为国民品牌,公司有什么措施再打造几款像六个核桃一样的高知名度产品?谢谢。 答:您好,公司作为植物蛋白饮品品类的领军者,20多年来一直致力于推动植物蛋白饮品行业的发展。公司会坚持“稳存量·创增量”的发展原则,坚定实施“全面布局新品类、新品牌、新产品”的长期战略规划,不断拓展营销渠道,积极开展C端运营;通过渠道运营数字化、消费者运营数字化、人员管理数字化等举措,加快数字化转型步伐;持续与研发机构、科研院校、专家开展合作,提升公司技术创新能力。 三、董事会秘书马永利先生做结束致辞,本次活动结束。