中国黄金机构调研纪要

中国黄金机构调研报告 调研日期:2023-05-19 2023-05-2600:00:00 董事会办公室常务副主任陈艺涵 2023-05-1900:00:002023-05-1900:00:00 特定对象调研,路演活动杭州远洋凯宾斯基酒店 融泰云臻 None 乔雅 盛宇投资 投资公司 吴雨佳 百年保险 保险资产管理公司 李振亚 华西商社 None 许光辉,王璐 一、问答环节 1、4-5月份销售表现? 答:公司四月份展销销售黄金制品近十吨,五月份以来,“五一”和“520”两个节庆对终端消费有所带动。Q2前两月整体销售情况较为乐观。 2、金价走高对需求端的影响? 答:部分投资者对金价持续看好,因此持续购买黄金;少部分消费者处于观望状态,等待回调机会。近两日金价走低,终端订货意愿比较 强烈,消费者购买投资类产品的意愿也非常强烈,出现了比较高的大单量。 3、公司店效恢复情况如何? 答:从销售端看,整体是比疫情前有提高。 4、门店方面,目前盈利能力最好的依旧是三四线城市的门店? 答:部分一二线城市消费者受区域品牌知名度较高的黄金珠宝品牌影响较深,使得本品牌盈利能力受到影响。公司品牌在三四线城市知名度较高,盈利能力较强。 5、公司今年开店目标? 答:公司今年开店4000家的目标,一二线城市将集中力量开设精品旗舰店。 6、同行也都在抢占下线市场的份额,如何看待竞争? 答:各品牌竞争不断加剧。本公司采取“三减两免”等政策不断加强对加盟商的支持力度。同时公司优质省代形成产业投资者彩凤聚鑫通过混改成为公司股东,加强与各省省代的合作与利益捆绑,不断加强竞争力。 7、作为国企,灵活性或激励上会不会比同行弱一些? 答:不会。黄金珠宝行业竞争激烈,公司不断加强管理的灵活性和透明度。22年首饰产品销售占比首次反超投资类产品销售占比。未来 将进一步加强产品研发与渠道拓展力度。同时公司取得上海黄金交易所标准金锭回收资质,形成消费闭环提升消费者满意度。公司混改引入员工持股平台加强了对员工的激励水平,进一步激发员工活力。 8、IP联名产品? 答:公司不断加强跨界联名合作,比如与航空航天院、国瓷永丰源等联合开发相关爆款产品,毛利率较高。 9、年轻消费客群占比? 答:公司年轻消费群体占比接近40%,但投资类产品客户覆盖各个年龄群体。 10、培育钻石的最新进展及规划?是否会设立单独子品牌?培育钻业务的团队组建等进展如何? 答:公司于22年8月宣布进军培育钻石领域,于23年2月份设立培育钻石(新材料)推广事业部,承担着市场教育的使命。同时通过 上游走访(包括原材料供应商、合作伙伴)以及终端打磨,对行业进行全面深入的了解。23年公司将根据公司规划对公司战略作出及时调整尽快上线相关产品。 公司将以中国黄金母品牌为主,根据市场反应决定做产品系列或子品牌。 公司已通过内部调配与社会招聘组建相关团队并且开展设计,争取618期间线上上线培育钻石相关产品。 11、培育钻销售是以线上为主还是线下? 答:公司将初步通过线上渠道试水培育钻石销售,逐步布局线下渠道产品销售。 各方还就产品布局、回购业务、渠道拓展、等内容进行了交流,可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。