爱玛科技机构调研纪要

爱玛科技机构调研报告 调研日期:2023-05-04 2023-05-2900:00:00 董事、副总经理、董事会秘书王春彦,证券事务代表李新,马群博 2023-05-0400:00:002023-05-1100:00:00 特定对象调研,分析师会议,现场参观,电话会议,定期报告业绩交流会,上海、北京、N成on都e线下会议 花旗银行 外资银行 None 华泰柏瑞基金 基金管理公司 None 淡水泉 投资公司 None 中信建投 证券公司 None 富国基金 基金管理公司 None 上投摩根 基金管理公司 None 东北证券 证券公司 None 广发基金 基金管理公司 None 国海证券 证券公司 None 问题一、行业是否已经开始打价格战,公司后续的应对策略是什么?是销量优先还是利润优先? 答:因目前处于行业淡季,暂无法判断行业是否进入低价竞争周期;关于应对策略,首先,公司以积极为股东创造价值为经营宗旨,会围绕年初确定的经营节奏持续推出新品,以维持较好的利润水平,同时,公司也有储备低价格带的产品以应对价格竞争,并会根据市场情况进行动态调整。 问题二、公司今年新增产能情况? 答:公司上市后拟投资的项目分别为,丽水爱玛新能源智慧出行项目、重庆铜梁爱玛西南制造基地项目、浙江台州智能电动车及高速电摩项目及广西贵港爱玛智慧出行产业园项目进行产能扩充,其中重庆铜梁爱玛西南制造基地今年将有部分产能释放,此外公司也将根据实际 情况对部分生产线进行改造升级,提升生产能力,从而满足持续增长的市场需求。 问题三、今年推出新品的侧重点是什么?如何保持新品推出的优势? 答:公司始终以满足用户需求为核心和出发点,针对不同的消费人群,精准开发与其需求匹配的差异化产品。今年的新品开发重点会聚焦到主流价格带产品,具体侧重于产品性能、技术工艺、时尚外观等。 保持新品推出优势是个系统性工程,起点是对消费需求的深度洞察。公司有专门的新品上市项目组及配套的业务协同流程,能有效地拉通并集成产品全生命周期中不同的业务流程、工作节点、岗位成员、关键任务、部门职能及信息系统等,对新品企划及研发、降本优化、上市营销宣传、铺市、促销及退市管理等每个环节进行协同作业,并配套了以新品销量指标和盈利指标为核心的激励措施。 问题四、公司有多少家门店?会持续扩张吗? 答:截至2022年底,公司门店超过3万家。渠道建设仍是公司的重点工作之一。 一方面,公司持续推进渠道数量的拓展,实施渠道下沉策略,加强城镇网点建设,增加门店数量;另一方面,公司在提高渠道覆盖率的同时重视渠道质量的提升,采取“ 总部赋能+移动支持+定向帮扶”三位一体的经营措施来帮助经销商提高门店经营管理效率和门店产出。 问题五、公司会为了推出低价车型,减少自主研发、加大对公模车的投入吗? 答:公司始终以满足用户需求为核心和出发点,坚持以“向平台型科技公司转型”的发展战略,不断完善产品正向开发流程,推动爱玛造车平台的升级,将自主研发作为提升公司产品性能、竞争力以及实现长期稳定发展的重要支撑。 问题六、公司的国际渠道拓展计划是什么? 答:公司设有国际事业部,会根据公司目前的国际产品品类,组建营销团队,按照不同的区域特征和消费习惯,因地制宜地进行渠道拓展 。 问题七、公司在生产制造方面,有哪些自动化、智能化的建设吗? 答:公司致力于自动化、智能化的工厂建设,具体包括,自动化车架生产线、涂装自动转印、总装单点自动化、AI视觉识别先进技术识别多个关键物料信息、厂内智能物流等。 问题八、公司今年对“三电”成本端的变化怎么看? 答:电池、电机等原材料的价格会受大宗材料价格波动影响,公司与供应商保持了良性的生态关系和良好的战略合作,共同应对原材料价格等波动带来的经营风险。产品开发方面,随着公司产销量规模扩大,公司利用自身资源和研发实力,基于对消费者的深度洞察,针对特定群体精准研发,并围绕精益研发的理念,不断改进生产流程和工艺,减少生产过程中冗余成本和材料的浪费,进一步提升规模效应和成 本竞争优势。 问题九、公司对钠电池怎么看?计划推出钠电池产品吗? 答:公司成立的爱玛研究院,会持续研究新动力技术在电动两轮车领域的应用,并进行技术储备。截至目前,公司暂未将钠电池应用于公司的电动两轮车产品中。