丽江股份机构调研纪要

丽江股份机构调研报告 调研日期:2023-05-29 2023-05-3000:00:00 董事会秘书杨宁,投资者关系管理员王岚 2023-05-2900:00:00None 特定对象调研公司会议室 信达证券证券公司张洪滨 一、今年以来云南以及滇西北旅游市场的变化。 自2023年春节黄金周开始,旅游市场复苏迅速,纯玩,自驾,落地散呈现增长态势,每天进入玉龙雪山景区的游客都在2万人左右, 为全面迎合散客需求、增加散客市场雪山行程产品投放。加强公司宣传力度,增加购票指南,温馨提示等自媒体,视频的推送频次。鼓励和引导散客合理规划行程,并创造条件引导游客向正规一日游接待机构消费。23年春节黄金周前,公司新落成的冰川公园索道下部站候车厅投入使用,从基础设施层面,大大缓解了游客候乘索道的条件,减少了拥挤,给游客一个更加舒适,便捷的游览体验。 二、公司将如果应对复苏的2023年。2022年,公司强化内部管理,加强员工培训,积极提升服务质量;进行游客服务设施改造提升,对冰川公园索道下部站游客中心、厕 所等设施进升级改造,并于春节前竣工启用,缓解了游客的拥堵现象,提升了游客的体验满意度;根据市场变化设计产品并积极营销;同 时公司稳步推进泸沽湖摩梭小镇项目、玉龙雪山游客集散中心等项目的开发,夯实和拓展公司发展基础和战略布局。随着外部市场环境好转及政策优化,2023年旅游业已经显露出强劲的复苏态势,公司将抢抓机遇,提供创新的产品、体验和优质服务,实现稳步发展。 三、公司目前的在建项目情况如何?未来能给公司带来多少利润贡献? 目前公司进行玉龙雪山游客集散中心项目建设,是因为甘海子片区因建设时间较早,缺乏统一的规划,交通组织、功能板块布局较为混乱 ,现有的旅游服务设施与进入景区的游客规模已不匹配。丽江城市轨道综合交通1号线项目实施后,对玉龙雪山景区游客流量的导向具有重大影响,甘海子片区存在的不足将更加凸显,如不采取有效措施,将会直接影响到公司雪山板块的核心业务。为确保未来景区人流的存量不被分流,主动合理优化游客导向和交通组织,提升片区的经营效率,为游客提供更优质服务,进行该项目的建设。该项目未来几年不会给公司创造多少利润。进行泸沽湖英迪格酒店建设可以营造摩梭小镇品牌形象,提升片区价值,带动摩梭小镇招商引资,有利于与公司在丽江及香格里拉区域已建成的英迪格品牌酒店,打造高端旅游线路,进行品牌联合营销,发挥市场协同效应。 四、公司业务的季节性明显吗? 公司正常经营年度,每年的三季度恰逢学生暑期长假,游客喜欢将旅游时间安排在暑假,以便于全家出游,亲子游、毕业游、避暑游集中 ,为传统旅游旺季,是客流量最大的季节,公司的主营业务中索道运输、印象表演和餐饮服务有一定季节性,第三季度是丽江玉龙雪山景 区接待游客最多的季节,也是公司接待人数最多的季节,公司第三季度的收入及利润占全年比重均较大且相对稳定。五、公司的营销策略是什么? 今年以来,旅游市场正快速回暖,旅游经济呈现乐观预期。同时,游客的出行方式、旅行时长、消费需求也在发生变化,越发趋于个性和理性。面对新的市场环境,公司市场营销工作将着力挖掘产品价值,进一步稳固核心业务的竞争力和吸引力;联动整合公司全系产品,进一步完善围绕大香格里拉环线产品的推广及运营;努力打造多元化的旅游消费场景,进一步提升公司的业务活力;培养高素质的市场销售团队,围绕市场需求做好从产品设计,根据产品特征做好市场推广。 六、公司未来的发展目标和投资并购计划。 公司依据“立足丽江,辐射滇西北及云南,延伸拓展滇川藏大香格里拉生态旅游圈,放眼国内外优质旅游资源”的既定战略及十四五规划 ,顺应旅游产业和消费转型升级的新趋势,抓住云南省和丽江市全力推进“大滇西旅游环线”和滇川藏大香格里拉生态旅游圈、丽江推进世界文化旅游名城建设的政策机遇,积极布局大香格里拉生态旅游圈,主动融入大滇西旅游环线,拓展金沙江经济带全域旅游的开发,稳 步推进泸沽湖摩梭小镇项目、玉龙雪山游客集散中心等项目的开发。牦牛坪旅游索道改扩建项目被列为云南省2023年度省级重大项目清单,今年公司将加大力度重点推进该项目,成立工作专班,推进项目前期工作。 七、目前酒店业竞争激烈,公司近年来建设的小型精品酒店,未来如何在酒店业务竞争中争得一席之地?公司大香格里拉精品小环线布局基本完成,并向市场推出“酒店+在地体验”的深度体验套餐产品。 八、泸沽湖项目中有没有考虑类似印象丽江的演艺节目。 泸沽湖有演艺项目的规划,目前已完成节目编创初步设计等工作。九、泸沽湖项目今年有没有建成的项目投入运营? 今年公司将完成泸沽湖英迪格酒店的工程建设并开展开业筹备工作,争取明年上半年投入运营。十、有没有考虑收购股东的旅游资产,成为全国型旅游集团? 目前没有,如果有合适的项目和机会,双方协商一致,公司会考虑。 十一、近年来丽江周边的交通改善情况。 春节前丽攀高速公路已经通车,成都-丽江只需七、八个小时即能通达;丽香高速也只需二小时;丽香铁路争取今年运营;古城-宁蒗的高速也已开工;丽江机场将由4D改扩建为4E,周边交通的改善将为游客提供更多选择,带来更多的便利度。 十二、国资对公司有没有提出考核指标? 国资不对公司提出考核指标,公司每年的考核指标是由董事会、股东会协商制定。