泰永长征机构调研纪要

泰永长征机构调研报告 调研日期:2023-05-30 2023-05-3100:00:00 董事、副总经理贺贵兵,董事会秘书、财务负责人韩海凤,证券事务代表周小菡 2023-05-3000:00:002023-05-3000:00:00 特定对象调研,现场深圳市南山区高新中一道长园新材料港F栋 西部证券 证券公司 张嘉豪 中庚基金 基金管理公司 杨舜杰 1、充电桩的生产销售模式及后续规划? 充电桩业务是公司重点市场拓展方向之一,公司目前以充电桩设备的生产和销售为主,具备完善的交直流充电桩产品线及充电运营管理平台,已在全国多个省市具体项目中得到较多应用,主要在部分运营商如普天新能源,部分优质地产集团客户如招商地产,部分公共建筑项 目的充电场站如深圳大学、深圳坪山体育场馆以及部分机场项目。未来公司将加快直流桩的市场拓展,加快推进光储充一体化、有序充电 、大功率快充、V2G充电等先进技术的研究布局、产品开发、工程应用等,延展和丰富公司现有的产品业务线和商业模式。 2、公司的充电桩业务和配电业务有哪些协同性? 公司的充电桩业务和配电业务高度协同。一方面公司充电桩产品内部的元器件与公司配电产品和技术的共用性强,部分器件直接使用公司 自有产品;另一方面,公司基于完善的变配电产品和多年的变配电技术积累和应用经验,可以为客户提供集智慧变电-配电-充电运营-充电运维于一体的一揽子充电场站整体解决方案。 3、双电源自动转换开关下游? 公司双电源自动转换开关广泛应用于对供电延续性要求极高的一类负荷、二类负荷,如轨道交通、数据通信、能源工业、综合医疗、公共建筑、重要枢纽工程、体育场馆、大型商场剧院等应用环境和市场。 4、公司下游结构变化趋势? 公司产品的下游应用行业比较广泛,主要为配电网、建筑、工业及能源等领域。近两年下游客户结构有一定的变化。结合不同行业细分市场的周期性波动,未来公司将积极把握国家双碳战略、新基建战略以及新型电力系统建设带来的发展机遇和契机,持续加大研发投入,大力推进新能源风/光/储/充行业开发,集中资源深耕5G通讯行业,加大智能配电网市场布局,并积极把握智能变-配-充电产品和解 决方案国产替代机会,全力以赴争取做到有效增长。 5、公司部分产品毛利率高于同行的原因? 公司主营业务电源电器和配电电器毛利率水平较高,这与公司经营模式及产品技术水平有关,公司产品技术水平较高,品牌定位中高端,且产品应用于通讯数据中心、轨道交通等对安全性、稳定性要求较高的领域。 6、2022年配网业务大幅下滑主要原因? 受宏观环境及房地产市场等影响,公司配网设备类产品收入较上年有一定波动,同行业同区域企业整体均出现不同程度下滑。 7、经销与直销变化因素?客户结构变化? 直销的客户主要为采购金额大、服务能力要求高、资质信誉好的战略客户和电网公司。公司主要以项目型直销为主,近几年,直销业务约稳定占营业收入的60-70%。