酷特智能机构调研纪要

酷特智能机构调研报告 调研日期:2023-05-25 2023-06-0100:00:00 董事长、总经理张蕴蓝,董事会秘书、财务总监吕显洲,证券事务代表周佩佩 2023-05-2500:00:00None 特定对象调研公司 海通证券证券公司None 2023年5月25日场次: 本次投资者关系活动在公司以线下方式进行,董事长张蕴蓝女士介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下: 1、问:定制需求的走向怎样? 答:消费者的需求在升级,但价格并没有升级,而成衣市场竞争激烈。公司认为个性化和柔性化是未来的趋势具备更广阔的发展空间。基于市场环境,客户对供应链提出了更高的要求,产品质量和服务、快速反应能力以及成本控制是竞争的方向,而公司具备这种优势。 2、问:公司的获客成本低,是否因为客户稳定性好? 答:基于市场竞争和选择,公司留存和新开发的客户,属于对品质要求更高,相对价格不敏感的客户,客户比较稳定。同时,由于公司的供应链品质和交期稳定,能为客户提供全产业链一站式服务,在行业内已建立比较优势和技术壁垒,获客成本较低,合作客户更加稳定。 3、问:公司是否会考虑和一些大客户合作,如何达成合作? 答:公司在计划拓展大客户,目标潜在大客户类型为成衣客户,基于公司大规模个性化定制能力,将为潜在大客户提供个性化和柔性化供应服务,在不改变其固有经营模式基础上,赋能潜在大客户开辟个性化定制业务,开拓新的增长点。同时,公司柔性化供应能力,能为成衣客户提供畅销品柔性小批量生产,快速补货等服务,从而帮助潜在大客户提高市场灵活度,降低库存,提高利润。 4、问:公司以后是否会增加新品类? 答:公司会根据市场需求逐步拓展新品类,目前公司已经全面研发女装新品类。5、问:募投项目还没有启动,有什么计划吗? 答:公司上市后,过去三年受大环境影响,公司未启动募投项目。目前公司产能饱和,公司正在研讨方案,募投项目的启动请关注公司后续公告。 6、问:去年和今年一季度公司业绩取得了不错的增长,主要来自老客户还是新客户? 答:公司业绩的增长主要是老客户的订单增长,同时推进新客户的开发带来的结果。 7、问:公司是否有较好的议价能力? 答:公司的加工费在行业内偏高,但品质好、交期保证,可以为客户降低库存,提高利润率,因此客户群体对价格不敏感。 8、问:公司在海外有竞争对手吗? 答:海外多为高级定制品牌和作坊式定制,与公司不处于同一竞争水平和赛道。 9、问:公司门店数量少,之后有规划吗? 答:目前公司以B端业务为主,基于过去几年大环境影响,公司放缓了品牌业务拓展门店的速度,以提升门店的经营质量。目前公司正在持续建立和完善品牌营销、服务等体系,提升现有门店的经营质量,做好客户服务和客户体验,并根据市场情况拓展新门店。