中恒集团机构调研纪要

中恒集团机构调研报告 调研日期:2023-05-30 2023-06-0200:00:00 董事会秘书、总法律顾问王祥勇,证券事务代表、证券法律事务部部长王坤世 2023-05-3000:00:00None 电话会议广西梧州 大成基金基金管理公司孙丹,苏秉毅,郑少芳,邹建,王敏杰 5月30日,公司以电话会议的形式与大成基金的部分人员就公司近期经营情况进行了沟通交流,主要内容如下: 问题1:注射用血栓通湖北19省联盟地区的销售量较集采前的变化。 回复1:公司产品注射用血栓通(冻干)参与中成药省际联盟集中带量采购后,由于中选价格与原基准价格相比有一定程度的下降,使得注射用血栓通(冻干)在中标市场的销售量和销售价格承受压力。 面对集采政策,公司积极应对:一是建立专家体系,加强产品学术影响力,使注射用血栓通(冻干)能够更多地服务医生和患者。二是开展注射用血栓通(冻干)的真实世界研究,通过收集心内科、骨科、血管外科病例,明确注射用血栓通(冻干)产品定位,挖掘潜力医院 ,推广典型病例,增加产品医学价值。三是通过持续的全国性、省级、地市级、医疗机构的学术活动不断增加产品医学价值。 问题2:湖北牵头的首次全国联盟没有纳入注射用血栓通,后续是否会有全国范围集采。 回复2:2021年,湖北牵头共计19省开展中成药省际联盟集中带量采购工作,采购周期原则上为2年,目前正在执行中。2023 年,湖北牵头开展全国中成药集采,参加省份达30个。因两次集采采购的药品原则上不能重复,因此注射用血栓通(冻干)不纳入本次全国中成药集采范围。但随着国家医药改革进入深水区,联盟带量集采落地等政策已形成常态化。 问题3:中华跌打丸,安宫牛黄丸,妇炎净胶囊各自的销售规模和增长潜力。 回复3:公司产品中华跌打丸2023年保持稳定销售,公司正开展销售模式转型,逐步提高终端销售队伍能力,为中华跌打丸的销售助 力;安官牛黄丸在过往的基础上,向全国性产品拓展,建立相对健全的全国性终端销售网络,力争成为梧州制药第三个黄金单品;妇炎净胶囊2023年将重点集中于商控渠道销售,目前正对产品品规进行规整,在完成渠道、价格体系的梳理后,争取销量得到稳步提升。 问题4:食品的收入端近年是增长的态势,板块后续的经营规划。 回复4:双钱实业将重点围绕以下三方面推进工作:一是通过基础口碑建设、官方账号运营、电商及社交媒体推广、精准流量推送等方式 ,提升品牌影响力。二是加深用户印象,基于龟苓膏为核心创造更多延伸产品。三是种草品牌新品,通过改良新品,挖掘新用户,抢占跨品类用户,促进新品种草和转化,努力实现销售稳步提升。 具体实施规划如下:一是围绕健康滋补,膳食养生市场,扎实推进特膳功能食品、功效饮品的开发。二是落实渠道拓展,以现有营销矩阵 为基础,新增TOB供货渠道。三是优化组织架构,选优配强人才力量,推动公司战略执行落地。四是强化生产协同,进行自有厂房技术改造和建立OEM代工生产基地。五是打好电商组合拳,与线上平台深度合作,开展直播带货,打造爆款单品。 问题5:2023年收入利润端预期。 回复5:2023年是中恒集团转型发展的重要一年,中恒集团将迎来较大的发展,各项经营将呈现持续向好态势。具体数据以公司公开披露的财务信息为准。