上海港湾机构调研纪要

上海港湾机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-06-0300:00:00 董事会秘书王懿倩 2023-06-0100:00:00None 分析师会议中信证券2023年资本市场论坛现场 中信证券2023年资本市场论坛NoneNone 1.公司人员及产能能否跟上快速扩张的海外市场? 公司重点培育并不断推进人才梯队建设,持续吸收、培养、引进境内外优秀的行业人才,通过良好的激励和约束措施,组建了一支素质高 、能力强、结构合理的人才队伍。公司境外员工精通当地的语言,熟悉当地的文化、法律法规、行业标准,能够高效地与设计方和业主方沟通、谈判,为业主提供专业化、定制化的服务。此外公司还在积极推进信息化建设,细化项目管理、加强成本控制。2.公司在海外市场的主要竞争对手,以及优势? 公司在海外市场竞争对手主要是欧美老牌岩土工程企业,国内岩土工程“走出去”企业较少。中国作为全球基建大国,建设用地的地质条件具有多样化特点、高难度施工项目多,为公司积累深化各种类型复杂地基处理能力营造了良好的项目土壤,因此相比梅纳公司(MenardSoltraitement)、凯勒集团(KellerGroupplc)、宝峨集团(BauerGroup)等欧美竞争 对手,公司在复杂地基处理上拥有更强的方案优化、技术以及成本控制能力。针对不同的地质条件和设计要求,公司基于丰富的技术储备 、成熟的研发体系和大量的项目经验,公司形成了系统的设计能力,可以为客户提供差异化和不断优化的解决方案。 3.公司如何有效控制项目成本? 公司在项目实践中持续改进和丰富项目管理方式和管理措施,建立了科学的项目管理体系,从而在工程施工过程中对方案设计、采购管理 、施工管理、实时信息化监测、技术支持等方面均实现了全过程的统一管理和控制。公司工程管理部牵头、成本控制部配合,统一安排调度全球项目人员、机械设备、物资供应等资源,能够有效控制项目成本。原材料采购方面,公司通过成本控制部集中安排所有项目的采购 ,多区域经营能够为公司提供更优质的供应商及采购方案;分包方面,通常项目所属地供应商具有一定成本优势,公司经过与当地企业长期合作,筛选出优质的分包方并形成资源库,减少甄别和试错成本。4.公司相较可比公司能够较早走出去扎根海外经营的主要原因是什么? 公司通过长期的项目积累和技术研发形成了综合方案提供能力、专业团队沟通能力、方案落地及实施能力,以及市场布局的先发优势。公司凭借自身丰富的技术储备有效覆盖各类地质条件,解决复杂工程问题,通过系统的设计能力为客户提供差异化和不断优化的解决方案,提高项目实施中的技术响应能力。公司持续提高经营管理水平、保持技术创新、引入优质人才、不断开拓并维护优质客户,公司的海外业 务团队有与项目顾问进行对等沟通的专业能力,对公司方案和客户的需求有全面的了解和认知,因此公司能够走出去在当地经营并获得客户和社会各方的广泛认可。 5.目前沙特的“未来新城”正在推进中,请问公司是否有参与其中? 公司一直与沙特客户有着良好稳定的合作,在沙特地区也形成了较好的工程业绩,目前已成功完成沙特Tanajib石化项目、沙特吉 赞新国际机场等重大项目。公司将持续关注沙特市场,寻求战略合作,后续经营中若有达到信息披露标准的具体事项,公司会及时进行公告。 6.公司主要客户构成? 公司合作客户包括全球知名跨国企业集团、上市公司、政府部门等业主或总承包,拥有良好的商业信用和充裕的资金保障,有利于项目进度的结算和款项的按时支付,有利于公司的资金周转和再投入。同时,高端客户群体基于其长期发展目标,有较为长远的投资规划,在行业经济波动情况下,仍能保持持续稳定的投资。 7.公司2023年的订单预期与展望? 公司目前订单较为充足,经营稳定,后续公司将密切跟踪市场情况,聚焦高质量订单的获取,公司管理层有信心把企业经营好,用优异的业绩回报社会、回报投资者。 8.除了公告的项目之外是不是就没有别的大项目了?目前正在跟踪的大项目有哪些? 2022年公司成功完成了柬埔寨新金边机场主体工程、印尼KEDIRI机场、沙特吉赞新国际机场等工程项目,新中标的重大项目包 括印尼卡里巴鲁港、新加坡跨岛线项目等。公司目前不存在应披露而未披露的重大项目,如有中标重大项目且达到信息披露标准,公司将及时予以公告。公司将持续聚焦主营业务,提升企业核心竞争力,不断推动公司迈上新的台阶,以更好的业绩回报投资者。9.公司在海外市场的布局情况及未来发展 公司主要业务布局东南亚、中东、南亚、拉美等地区,随着“一带一路”倡议的带动,共建“一带一路”为我国岩土工程企业提供了新的发展空间和历史机遇,国家积极支持对外承包工程行业的发展,沿线国家将形成不少基础设施开发的机遇。 10.公司海外业务定位以及在海外市场的竞争力 公司在各个海外重点地区都设立子公司,扎根当地开拓业务。国内基建已发展多年,竞争较为激烈,公司后续将重点开拓国外市场,寻求新的增长空间。竞争力:1)公司技术实力较强,在各地区设立子公司下沉拓展,不依附于其他大型企开拓当地市场。2)公司服务内容 以技术为支撑,并非单纯的施工企业。对比海外部分龙头(如梅纳、凯勒、宝峨等)公司在技术方案上具备优势。