茂莱光学机构调研纪要

茂莱光学机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-06-0500:00:00 财务总监郝前进,董事会秘书顾月,证券事务代表施津煜 2023-05-0900:00:00None 特定对象调研,现场参观,线上交流线上交流、现场调研 光大证券证券公司None 第一部分:参观公司第二部分:问答 1.2023年一季度业绩情况 公司2023年一季度营业收入1.25亿元,较去年同期增长11.71%;归属于上市公司股东的净利润1397.23万元,较去年同期增长0.7%。整体经营情况符合预期。 2.公司战略发展及目标是什么? 公司未来将持续为科技应用领域客户提供高精度、高复杂度、高附加值的核心光学器件及解决方案,赋能生命科学、半导体、AR/VR 检测领域的升级换代,提升公司业务规模和市场占有率,进一步提升公司的核心竞争力和在精密光学行业的影响力,实现成为高端光学科技创新应用企业的愿景。 3.公司综合毛利率高于可比公司的原因?未来公司毛利率有下降的可能吗? 公司综合毛利率高于可比公司,主要系由于公司的光学产品均为定制化产品,受到客户需求差异、产品差异影响较大。公司与可比公司的光学产品下游应用领域差异较大,公司产品的附加值更高。 如果客户对其持续需求的产品采购放量,公司在单价上会给予更多优惠,毛利率可能会因此降低。4.公司与海外客户是如何建立合作的? (1)公司参加各类全球性光学行业展会、光学行业协会,通过口碑推荐、行业资源、公开渠道等方式与客户取得联系。(2)公司有海外销售顾问。在公司客户资源和渠道的基础上,对于部分需要重点开拓的客户,海外销售顾问会和公司销售团队等部门合作,作为茂莱光学销售整体的有机组成部分协助进行开发合作。 5.公司未来如何争取提高海外客户的供货份额?(1)公司通过多年的积累,在国内外市场上树立了良好的品牌形象,积累了一批长期合作、稳定优质的客户群体,形成深度绑定彼此的合作关系。 (2)公司一直高度重视研发,不断强化技术创新与产品创新,产品性能不断优化与完善,下游应用范围不断拓宽。(3)未来公司将进一步完善全球化布局,拓展国际业务,提高市场占有率。 6.目前研发团队有多少人? 公司研发人员占比始终保持在20%左右,2023年一季度研发人员大约有两百多人。7.国内和我们处于同水平的公司有哪些? 公司招股说明书里面列举过一些国内可比公司,但实际上公司与可比公司存在细分产品差异和下游应用领域差异。比如蓝特光学部分产品为苹果手机前置人脸识别模组的重要部件;福特科产品主要应用于生物医疗、工业激光、光通信、车载光学等领域;永新光学是传统显微镜制造商;腾景科技产品主要应用于光通信、光纤激光等领域。国内暂时没有在纯业务形态结构上和公司完全匹配的企业。 8.公司对生命科学领域的未来布局是什么? 公司将始终专注于精密光学器件、光学镜头和光学系统的设计、研发、制造及销售,在生命科学领域,公司会持续不断的进行技术研发创 新,一方面挖掘现有客户的潜力,另一方面公司也会在全球其他的医疗设备公司发力、拓展市场。9.全球工业级精密光学的市场规模分布情况。 根据沙利文报告显示,全球工业级精密光学市场较为集中,蔡司、尼康、佳能、Newport、Jenoptik、徕卡、奥林巴斯等国际企业占据了超过70%的市场份额,处于行业领先地位。国内光学企业在全球工业级精密光学市场上的占有率小于30%。10.公司发展过程中是否主要依赖于设备或相关技术人员? 公司的精密光学产品生产需要通过机器设备及相关生产人员实现,但公司的核心技术并不主要依赖于相关设备及个别技术人员。公司的技术主要来源于持续不断的技术研发和长期的经验积累,从而完成设计方法和制造工艺的优化和升级。而公司对相关技术的研发主要依托于现有的组织架构和研发体系,在硬件设施的辅助下,通过研发部门与其他部门以及研发部门内部的科学合作与有机分工,共同完成新工艺的研发和技术升级,并非是设备和人员的简单堆砌。