中大力德机构调研纪要

中大力德机构调研报告 调研日期:2023-06-05 2023-06-0700:00:00 公司副总经理冯文海,精密减速器事业部部长徐家科,证券事务代表周央君 ,证券事务专员徐嘉铭 2023-06-0500:00:002023-06-0500:00:00 特定对象调研电话会议 益民基金管理有限公司 基金管理公司 赵中和 深圳市康曼德资本管理有限公司 资产管理公司 马丙帅 海通证券股份有限公司 证券公司 黄晓明 富安达基金管理有限公司 基金管理公司 孙绍冰 上海长见投资管理有限公司 投资公司 唐祝益 中意资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 臧怡 玄元私募基金投资管理(广东)有限公司限公司 投资公司 吕伟志 华鑫证券有限责任公司 证券公司 樊益静 前海人寿保险股份有限公司 寿险公司 吴伟 一、公司情况简介 二、投资者问答介绍 问题1:请问公司RV减速器和谐波减速器的下游应用行业有哪些,占比大概多少? 答:公司的RV减速器和谐波减速器目前在机器人和自动化领域都有运用,包括六关节机器人、搬运机器人、码垛机器人、机床上下料、 机床四五轴、桥切机、石材切割、精密雕刻机、精密转台、数码打印、气象雷达等诸多行业。从大类上划分的话,机器人和自动化的比重大概都是50%左右。 问题2:从技术上,公司如何看待国内RV减速器与国外产品的差异? 答:国内RV减速器发展至今,各厂家之间的技术水品差不多在同一个水平上面。但是相较于国外厂家,因为已经经过几十年沉淀,在产品批量的稳定性及实际负载寿命方面,我们认为还是有一定差距的。 问题3:公司采购的进口设备以哪里为主,是否会受到采购限制,从而成为产能扩张的瓶颈? 答:RV减速器和谐波减速器零部件加工精度要求高,公司加工及检测设备大部分从日本、德国进口。部分设备在采购过程中,可能会因部分因素影响导致无法顺利开展,但是可以通过其他替代设备解决此类问题。 问题4:减速器在机器人尤其是人形机器人方面,主要应用的是谐波减速器,人形机器人是否有涉及到RV减速器?公司产品是否有涉及到人形机器人? 答:根据目前我们了解到的情况,人形机器人主要应用的是谐波减速器,以及行星滚珠丝杆和行星模组,没有应用RV减速器。公司产品目前无相关人形机器人方面的应用,如果后续市场有需求,会积极推进相关工作。 问题5:谐波减速器在工业机器人和人形机器人上的应用有什么差异? 答:在工业机器人方面,谐波主要是标准品进行应用。人形机器人对产品的体积、功率密度等方面要求很好,各零部件形成模组,因此各部件都需要发生变化。 问题6:下游客户对产品的哪些方面更加关注? 答:客户最关心的是产品的稳定性,如果可以满足他们的要求,就会关注产品的价格。 问题7:RV减速器方面,公司未来规划是怎么样的? 答:目前公司子公司佛山中大正在进行基建工作,预计6月份厂房可以结顶。公司规划在佛山中大进行大规格RV减速器的研发、生产和制造。同时,在RV+伺服电机一体化产品发面,继续保持研发和推广。 问题8:公司销售团队的建设与规划? 答:公司实行产品经理模式,深耕行业客户,在市场上进行对接,并各区域配备销售人员,建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的营销体系。另外公司采取“直销+经销”的营销模式,覆盖了华南、华东、华北及东北等客户较为集中的区域。