威胜信息机构调研纪要

威胜信息机构调研报告 调研日期:2023-05-01 2023-06-0800:00:00 董事长李鸿,总裁、董事李先怀,独立董事董新洲,董事、副总裁张振华 ,副总裁、董事会秘书、财务总监钟喜玉,战略发展中心总经理吴浩 2023-05-0100:00:002023-05-3100:00:00 投资者交流会None 鸿道投资 投资公司 None 财通基金 基金管理公司 None 混沌投资 投资公司 None 汇添富基金 基金管理公司 None 中国人寿养老 寿险公司 None 富瑞金融 证券公司 None 鑫巢投资 投资公司 None 一犁基金 None None 思柏投资 None None Q:您好李总,请问国内虚拟电厂市场的格局如何?在政策和市场这两方面的不断改革中,虚拟电厂是否即将迎来加速发展?A:尊敬的投资者,您好!在“双碳”目标背景下,中国能源结构将持续调整优化,低碳经济与数字经济已成为未来发展的大趋势和大潮流,虚拟电厂作为未来新型电力系统的重要一环,符合“双碳”政策驱动下能源系统数字化转型的必然趋势。 公司推出虚拟电厂解决方案,凭借领先的感知层智能计量技术获得分布式“源网荷储”运行信息,以自主研发的芯片、通信模组、智能网关等网络层产品汇聚运行信息并上传到云平台,通过AI计算分析、负荷预测调度等系统功能模块进行下发调度指令。该解决方案可广泛应用于光储电站、充换电站、能耗监测、台区柔性互联等需求侧可调节资源,采用快速响应的协调控制技术,实现“源随荷动”向“源荷互动”转变。 同时公司近期投资1亿元于湖南新设能源管理子公司湖南尚能能源管理有限公司,也是十分看好新型能源体系构建以及虚拟电厂快速发展的机会。未来,公司将坚定新一代信息技术和新能源智能化管理的产业发展方向,在数字电网、数智城市及国际市场领域不断贡献发展智慧和产业力量,共同参与和推进中国“双碳”目标实现。感谢您的关注! Q:李总您好,公司去年上半年新签合同金额同比增长达到37.57%,公司平均交付周期在6-9个月,为什么尚未体现在2022q4和2023q1的营收增速上? A:尊敬的投资者,感谢您的关注,公司订单交付周期根据客户需求有所不同,订单按客户需求生产交付中,影响公司营业收入的因素较多。公司始终致力于提升公司综合实力,为股东创造价值,谢谢! Q:请问在提高产品竞争力方面,公司做了哪些工作?特别是在自主研发环节有哪些创新?A:尊敬的投资者,您好!公司以行业发展趋势和客户实际需求为导向,制定公司技术及产品中、长期研发战略规划,并依托“自主研发为主、合作研发为辅、创新平台支撑”的模式开展研发工作。公司研发人员占到公司总人数的49.5%,近三年来研发投入占营收比持续保持在9%以上,截至2023年一季度累计获得有效专利709项,其中发明专利125项;累计参与标准制定62项,其中国家标 准36项。公司在技术和产品方面形成护城河,持续引领行业市场,获评国家级专精特新“小巨人”企业。感谢您的关注! Q:请问公司在2023年将通过哪些举措来进一步提升公司的订单、营收和盈利水平?A:公司将始终秉持“物联世界、芯连未来”的发展战略,服务于中国“双碳”目标,积极参与、推动数字中国的发展和全球能源物联网转型升级,以科技和持续创新作为企业的发展根本,充分发挥国家级专精特新“小巨人”企业的示范引领作用,不断强化我们在“物联网 +数字化+芯片”领域的核心竞争力,优化提升经营效益和运营效率,积极践行公司高质量发展。感谢您对公司的关注。 Q:如何鼓励科研人员创新?在激励制度方面做了哪些工作?能否简单介绍一下?谢谢A:尊敬的投资者,感谢您的关注。公司重视研发,鼓励研发人员创新,公司持续进行研发人员的选用、培养,公司研发人员占到公司总人数的49.5%,近三年来研发投入占营收比持续保持在9%以上。同时构建了岗位责任与目标责任相结合的职能薪酬体系,建立了不 同层级、职类的激励政策。2022年10月,公司启动回购,截至2023年5月5日,公司已累计回购公司股份1000万股,占公司总股本的比例为2%。回购股份将在未来适宜时机全部用于骨干人员的长效激励。 Q:您好李总,可以具体谈一谈最近《电力需求侧管理办法(征求意见稿)》的修订对虚拟电厂市场的影响吗?A:尊敬的投资者,您好!5月19日,国家发改委除针对新修订的《电力需求侧管理办法(征求意见稿)》,同时也对《电力负荷管理办法(征求意见稿)》向全社会公开征求意见。 两个管理办法的提出建立和完善需求侧资源与电力运行调节的衔接机制,逐步将需求侧资源以虚拟电厂等方式纳入电力平衡,提高电力系统的灵活性以及适应新能源大比例接入。同时,该办法明确提出,到2025年,各省需求响应能力达到最大用电负荷的3%-5%,其 中年度最大用电负荷峰谷差率超过40%的省份达到5%或以上;到2030年,形成规模化的实时需求响应能力,结合辅助服务市场、电能量市场交易可实现电网区域内可调节资源共享互济。这有助于我国构建新型电力系统,为行业发展创造了新的机遇。 电力需求侧管理办法中纲领性总则中提到“绿色用电、智能用电、有序用电”,而公司电网板块业务正是围绕配用电在智能用电、有序用电、绿色用电进行开展,高度契合管理办法的政策要求与行业发展趋势。其中明确的主体范围包括分布式电源、空调负荷、有序充电,公司在以上应用场景持续深耕,拥有成熟的方案和产品以及稳固的市场和技术先机。感谢您的关注。 Q:您好董事长,公司现金占总资产比例比较高,在国际市场机遇比较好的这个时期,公司是否有机会在未来的扩张中进一步提高现金资产的利用率? A:尊敬的投资者您好,感谢建议,谢谢支持。 Q:请问公司是否有产品应用于充电桩,具体是什么产品,市场推广如何?A:尊敬的投资者,您好!威胜信息在充电桩业务领域布局有智慧充电整体解决方案、充电桩整机和充电桩元器件等产品。结合公司传统 优势的信息通信、数据平台等技术,公司在光储充一体化方案、有序用电等应用场景已持续深耕多年,拥有成熟的方案和产品以及稳固的市场和技术先机;产品涵盖直流充电桩和交流充电桩系列,已经具备南网充电桩物资供应商的相关产品认证资质,连续多年在电网集采充电桩项目中标;公司还有测量监测终端和电源模块产品已获得国家和行业的产品认证,在行业头部企业以及国南网充电桩集采项目中广泛应用。感谢您的关注。 Q:公司上市三年来营收规模一直在增长,研发投入也在增长,但整体员工规模、研发人员规模都增长甚微,请问这是为什么?是什么让公司的人均效能和人均产值一直在提升? A:人力资源方面公司主要增加在研发、销售人员,以提升效率、能力为资源投入的核心;同时公司也一直致力于生产自动化能力的提升 ,采用先进的智能制造技术,提升自动化生产工序覆盖率,生产效率及质量均有提升。 Q:请问公司2023年第一季度的财务报表中交易性金融资产大幅增加,主要是什么?A:公司2023年第一季度的财务报表中交易性金融资产增加主要是购买的银行理财产品。 Q:吉为主席在2023新春致辞中提到,2023是威胜国际年,三年内要完成海外业务收入占比超50%。请问是哪三年,从202 3-2025?海外业务要在三年内追平国内业务意味着海外业务每年营收增长率基本要达到200%,这不是个小数目,请问公司有什么具体的实现路径?海外业务规划如何?发力点在哪些国家和哪些业务? A:2023是威胜国际年,2023年一季度公司国际业务实现收入8,491万元,同比增长35.6%。 一带一路是中国海外电力投资和承建项目的主要方向,沿线国家基础设施投资需求大,本地产业基础薄弱,这些国家的基础设施建设是中国国际投资和建设的主要方向,基于电力、水务、水利等基础设施正在大规模建设。 当前是中国能源物联网技术推向国际的最佳时期。开展建设需要能够提供从设计到设备到通讯方案再到系统集成乃至运维的整体解决方案 的企业参与其中,这与威胜信息多年所积累的技术和产品优势相吻合,给威胜信息海外业务快速增长创造了很好的机遇。 Q:请问贵司一直提到的五五战略规划具体内容是什么?对业绩或产值是什么具体目标? A:公司的五五战略规划(2021-2025年)主要是对公司这个时期的发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择 、规划及策略。五五期间,公司以“物联世界、芯连未来”为发展战略。以“物联网+数字+芯片”为核心竞争力,围绕能源流和信息流 ,致力于能源数字化技术与应用,提供能源物联网综合解决方案,系统构建可感、可观、可测、可控的数字能源体系。 Q:公司在上市时各业务的产能利用率就基本达到100%以上了,上市这几年公司的营收及净利润均在增长,请问新增产能是否主要来自于外协生产吗?目前自产与外协的比例是多少?自产与外协的毛利率分别是多少?哪一个比较高? A:公司生产也采用委外加工模式,即低附加值、加工工艺简单、劳动密集型的加工生产环节(如PCBA代工等非核心工序)委托给经 公司考核合格的专业厂家,公司负责外协过程的质量监督与飞行检查、加工后的到料抽检等。而产品的ARM/DSP/MCU编程、整机测试、精度校准、功能检验等核心工序均由公司自动化生产车间完成。 Q:请问公司募投项目预期可达到使用时间为2023年7月,如今请公司评估,是否能如期投入使用?募投项目投产后各业务的产能达到多少? A:公司募投项目按照进度开展,具体情况请关注公司后续发布的公告。 Q:截至2022年底公司在手合同25.16亿元,新签合同31.76亿元。请问公司各业务的交货期大概多久?A:一般而言公司交付周期平均是6-9个月,滚动周期。 Q:公司大股东本次减持的原因是什么?A:公司5月4日发布公告,控股股东威胜集团因自身资金需要拟减持股份占公司总股本的比例合计不超过1%。其减持部分是自2022年4月20日至8月25日期间通过上海证券交易所集中竞价交易方式取得的股份。本次减持仅属于控股股东的财务性行为。 公司连续四年营收净利润双增长,在手订单充沛,5月5日发布公告,以集中竞价交易方式回购公司股份比例达到总股份2%,公司对未来发展充满信心,将继续坚持稳健良好的经营,致力于为所有投资者创造价值。