通达电气机构调研纪要

通达电气机构调研报告 调研日期:2023-06-09 2023-06-1300:00:00 公司董事长陈丽娜,总经理邢映彪,董事、董事长助理邢冬晓,董事会秘书 黄璇,相关工作人员 2023-06-0900:00:002023-06-0900:00:00 特定对象调研公司会议室 金元证券股份有限公司 证券公司 陈飞冰,徐传豹,胡凤龙 丁伟利,李小风,余萍 None None 本次投资者调研不涉及应当披露的重大信息,公司在本次活动详情记录如下: 一、公司概况介绍环节 董事会秘书黄璇女士在活动开始阶段介绍了公司基本情况、产品及服务,以及前景与规划等内容。二、投资者参观公司环节 董事兼董事长助理邢冬晓女士带领投资者参观公司的展厅和车间,就公司的发展历史、产品等情况进行展示和深入讲解。三、互动交流环节 公司就本次活动中投资者关注的主要问题及答复整理如下:1、公司产品的发展战略是否会有调整? 答:公司业务将持续围绕智慧交通、移动医疗两大领域展开。在智慧交通领域,主要是为客户提供智慧交通一站式解决方案,围绕智慧交通管理云平台,进行数据挖掘及应用场景拓展,不断迭代已形成的车载智能系统、公交多媒体信息发布、车载部件、新能源汽车电机与热 管理系统四大系列产品;并基于在智能公交领域积累的产品及技术经验,积极拓展其他商用车、工程机械业务领域,开拓乘用车业务领域 。在移动医疗业务方面,以已推出的一站式CT体检服务车、5G智能眼科巡检车、移动PCR实验室等一系列产品为基础,不断进行检测、体检类移动医疗车研发,为大众提供更加便捷、高效的医疗服务。 2、公司未来的业务发展规划是什么? 答:公司将继续坚持软硬件深度融合的发展方向,现有市场拓展、探索新兴领域两手抓:一方面,在商用车及医疗业务领域,以产品为基础,紧抓关键产品的市场开拓工作,如现阶段智能热管理系统在新能源物流车、工程机械领域的市场开拓,实现新的业务增长点;另一方面,以研发中的新能源乘用车电池托盘项目为切入点,开拓乘用车领域,积极探索其他新兴领域,促进新兴技术在新能源汽车领域的融合发展。 3、公司今年新参股设立了一家达隆氢能科技公司,请问该公司具体是开展哪些业务,目前进展如何了? 答:公司与佛山日隆能源科技有限公司共同出资设立广州市达隆氢能科技有限公司,注册资本3,000万元,公司认缴出资比例为51 %。该公司于2023年5月完成设立登记,拟从事氢燃料动力专用车相关业务,现仍处于业务筹备阶段,敬请投资者注意投资风险。4、请问公司供应对象是固定的还是市场调节,汇率、原材料价格对利润上升贡献大吗? 答:按照产品销售面向的对象,公司销售模式可分为标配销售模式和终端销售模式,又以标配销售模式为主。标配销售模式即订单需求来自商用车生产厂商;公司主要以产品和服务通过客户评价,进入客户标配供应商体系,获取订单。公司产品适用于含公交客车在内的各类商用车、工程机械,客户主要为其生产厂商和运营公司,客户群体相对固定的。同时,公司也在积极开拓市场,扩大公司的客户群体。公司原材料以国产为主;产品出口包括为客户提供配套整车出口和直接销售给国外客户两种模式,其中以为客户提供配套为主,因此汇率变动对公司利润影响不大;国内原材料价格的变动,对公司利润确有影响。 5、2023年一季度扭亏为盈的主要原因是什么? 答:一方面,随着经济形势好转及公司市场开拓工作取得成效,主营业务收入增加;另一方面,公司降本增效工作取得成效,经营成本、各项费用得到有效控制,收到软件退税增加,实现了盈利。公司将继续努力,积极做好市场开拓、成本控制等各项工作,力争实现公司经 营业绩持续好转。6、从产品层面来讲,公司的核心竞争力是什么? 答:经过近30年的发展,公司全面打通了智慧交通领域的各个环节,已形成从车端到云端的一体化软硬件解决方案。公司产品实现了交通安全、运营、服务全方位覆盖,如司机监控、ADAS、360环视系统等实现了对人、车、路的全方面安全监管;运营方面拥有乘客 信息、收银、调度等全系列产品;服务方面包含乘客出行APP、电子站牌、车厂维修服务平台等系列产品。 公司产品核心技术均为自主研发,将云计算、大数据、通信技术应用于交通领域,形成智能交通管理云平台,以智慧公交、智能新能源车 、智能传媒、IDC服务等四大板块为业务发展主线,提供城市公交智能调度平台、ERP运营管理综合平台、视频管理平台、公交云脑等十四套解决方案。 7、公司是如何从技术层面解决公交车内大量设备数据采集后的融合、上网问题的? 答:公司开发了5G边缘云计算网关,集成AI算法,具备4T算力和5G传输能力,实现对接入的车载设备进行流量管理、信息同步、 状态监控及后台交互等功能,并将部分云端功能迁移到车端,进行数据预处理,减少冗余数据,加速场景实现。8、在公司董监高近期频繁减持是什么原因?是对公司没有信心导致的吗? 答:公司董监高近期减持均系因个人资金需求。公司董监高将继续积极履行法律法规等规定的忠实勤勉义务,助推公司高质量发展。