立达信机构调研纪要

立达信机构调研报告 调研日期:2023-06-09 2023-06-1400:00:00 副总经理、财务总监、董事会秘书夏成亮,证券事务代表陈宇飞 2023-06-0900:00:002023-06-0900:00:00 特定对象调研,现场现场调研地点:立达信厦门总部 浙商证券 证券公司 黄宇宸 南方基金 基金管理公司 李想 (一)公司概况介绍环节 现场调研人员通过参观公司国内品牌展厅了解公司发展历史、业务布局以及产品。 (二)调研交流的主要问题及公司回复概要 问题1:公司跟友商的未来战略发展上的不同点是什么? 答:每家公司的优势和侧重点都不相同,这使得同行业友商的发展战略也不尽相同。公司结合在照明和物联网行业的市场前景以及自身的优势,制定了符合自身发展的战略规划。在未来3到5年坚持品牌代工双主业、国内国外双循环的策略。公司以自有品牌立达信推广软硬 件结合的专业物联网解决方案,并逐步打造智慧管理生态和智慧生活生态。未来3到5年,在海外市场仍以代工模式为主,在国内市场以自有品牌为主。 问题2:公司如何看待今年下半年出口业务的形势? 答:随着客户去库存的效果以及公司所做的结构性调整,预计下半年出口订单会逐步修复;并且从行业以往的普遍态势来看,下半年都好于上半年。当然,任何时候的市场竞争都是基于公司自身的实力,目前公司在海外目标市场积极拓展,力争完成既定的业绩目标。 问题3:公司在各区域的业务分布是怎样的? 答:公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场。在海外市场以代工业务模式为主;在国内市场以自有品牌为主。国外市场,北美市场尤其是美国,是个“统一大市场”,客户集中度高,规模效应好。欧洲市场相对分散,但总体规模大。日本市场相对稳定。中国市场大有潜力,后续公司将通过立达信品牌大力拓展国内市场,逐步形成“国内国外双循环”的发展格局。 问题4:公司现在客户结构是怎样的,主要客户占比多少? 答:根据公司2022年年报已披露信息,公司前五大客户占年度销售总额51.45%,客户结构较为健康。 问题5:公司在泰国建厂是基于哪些方面的考虑? 答:公司选择在泰国北柳府建设工厂,主要原因是为了能够更好地服务海外客户。公司不断完善全球布局,在欧、美、日以及东南亚建立贴近客户的服务窗口,泰国基地是公司首个海外制造基地,也是公司在东南亚对接客户的重要窗口。未来,我们还将逐步完善泰国基地的建设。 问题6:公司进入物联网这一领域的契机是什么? 答:公司坚持以研发创新为发展的主要驱动力;早在2011年公司以智能照明的研究为起点进入了物联网领域。随着物联网技术的发展以及应用产品的连续落地,公司在2016年正式成立物联网事业部,正式进入物联网产业。聚焦智慧生活、智慧管理两大领域,从“边 、云、管、端”各个层面深入布局。在海外,以销售物联网智能硬件为主,包括照明类、控制类、安防类和智能小家电等。在国内,则以自有品牌立达信来推广软硬件结合的解决方案,包括专注教育领域的智慧教育管理平台(IMP)和面向消费者业务的Arnoo平台, 全面展开2B和2C的物联网业务。 问题7:公司是否有考虑拓展发展中国家的业务? 答:公司目前的大客户群体主要集中在发达国家及地区,未来三到五年还将延续该策略。相对而言,发展中国家客户的风险较高,但公司也将会在做好充分风险评估的前提下,寻找发展中国家优质的客户来合作。同时,大力发展中国市场,逐步形成“国内、国外双循环”的发展格局。 问题8:公司在教育照明领域的竞争对手有哪些?未来有什么规划? 答:教育照明领域的竞争日益激烈,除了照明厂商还有其他在教育渠道做其他产品的厂商。近几年,各家公司都在寻找新的增长点,教育照明作为细分的照明应用,得到了照明行业众多友商的关注,这一细分赛道逐渐拥挤。为此,公司加快转型升级的步伐,正式推出了教育照明3.0以及智慧空间、健康校园、安全校园、区县级管理平台等全场景数字教育整体解决方案,以“硬件全场景、教育大生态、数字大平台”的理念,持续深耕教育领域。