恒顺醋业机构调研纪要

恒顺醋业机构调研报告 调研日期:2023-06-15 2023-06-1500:00:00 公司董事长杭祝鸿,独立董事史丽萍 ,财务总监刘欣,董事会秘书魏陈云 2023-06-1500:00:002023-06-1500:00:00 文字互动,业绩说明会上海证券交易所上证路演中心(http://roa 投资者NoneNone 公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回答,主要问题及答复整理如下: 问题1.您认为当前在销售渠道布局上,行业存在哪些机会? 回答:现在摆在我们面前的问题是,渠道碎片化非常严重。这是机遇更是挑战。 问题2.公司产品在华南区域布局好像弱于其他友商,请问公司在区域经销商布局上整体策略是什么? 回答:华南市场的布局历史上看算不上我们的主力市场,近几年我们正在积极改善。包括其它外围市场都在发生积极的变化。问题3.您为什么认为恒顺是真正值得消费者信赖的产品,从哪几方面衡量?并且会说仍然会有生存发展的空间呢? 回答:恒顺永远把消费者放在第一位。这是我们的信仰。 问题4.建议学习隔壁公司,给长期持股的投资者,送一些公司产品,像食醋或者新产品,来回报长期投资者,也利于公司市值管理? 回答:隔壁公司是哪一家,我一定去学习。 问题5.请问公司未来在销售渠道变革上有什么计划?回答:所当乘者势也,不可失者时也。 问题6.如何看待其他行业头部企业跨界进入食醋行业?谢谢 回答:我们不能评价就像我们不能阻止别人进入。最重要的是我们要做好自己! 问题7.如何看待价格战?目前食醋市场竞争格局如何?在利润效益与市场份额之间如何取舍?谢谢 回答:我个人以为传统调味品面临多重挤压,一些产品进入衰退期,一些产品进入成熟期,一些产品还处于成长期,不能一概而论。在利润和市场之间的取舍,也是一个高难度动作。 问题8.请问目前复合调味品方面布局了哪些品种?市场反馈情况如何?接下来在复合调味品领域会有怎样的规划? 回答:目前,我们复调产品布局已经初步完成。近期我们会进行全面的复盘,复调产品本身也有优胜劣汰的过程。我们会进一步聚焦大单品。 问题9.公司今年有没有打算通过收购其他地方醋企,来提升市场占有率?回答:目前没有收购其它醋企的想法。 问题10.今年糯米价格相比往年如何?中高端醋的市场份额有没有提升?能否提价改善公司毛利率? 回答:今年糯米、麦麸仍处于高位,但是我们中高端产品的销售保持稳定增长。随着内部管理的精细化、数字化推进,公司毛利率也在改善之中。 问题11.能否学习其他一些公司,搞员工股权激励计划,来调动员工工作积极性?回答:当然可以学习 问题12.公司去年营收、利润都实现了增长,但主要产品(包括酒系列、醋系列)毛利率却出现了下滑,能否解释一下下滑原因? 回答:我上午还召集了相关部门来研究成本上升,产品毛利率下降的原因。最主要还是原料价格上涨所致。但是我们评估下来,公司产品的盈利能力还是不错的。 问题13.今年是否有主打产品提价的计划?谢谢回答:目前没这方面的考虑。 问题14.几乎全国各地都有符合当地风味的酱类产品,口味多样化对企业打造全国性的酱类大单品造成了不小的阻力,请问咱们酱类 是更侧重本地化还是力图推向全国?如果要推向全国,那么如何解决众口难调这一问题,另外相对于竞品咱们公司酱类产品的竞争优势有哪些?谢谢 回答:我们做宽酱的本身内涵,就是要开发适销对路的酱系列产品。 问题15.来自搜众财经的提问:1、公司确立“做深醋业、做高酒业、做宽酱业”三驾马车,打造“一业多品”的产业格局。未来三年将加快推动和实施?2、公司作为地方国资控股上市公司,近期在推动国企改制上有何动作?3、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵司实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。 回答:欢迎来公司交流指导! 问题16.目前渠道库存情况如何?谢谢 回答:目前,整个调味品消费预期并不乐观,正如我年初提出的观点:疫情是结束,更是开始。回答:我们渠道库存还处在良性区间。 问题17.接下来咱们推进的重点在C端还是B端?为什么这样选择?谢谢 回答:接下来,咱们推进的重点是围绕调味品这个主业,在“一业多品”化、渠道多元上下功夫。 问题18.相比去年,今年食醋消费场景是否有所修复,特别是餐饮等B端渠道情况是否有所好转?谢谢回答:目前,整个调味品消费预期并不乐观,正如我年初提出的观点:疫情是结束,更是开始。 问题19.目前调味品赛道略显拥挤,特别是在酱油行业已经有多个头部企业存在,那么相对于竞争对手,咱们酱油产品的优势或者差异化在哪里?谢谢 回答:目前调味品赛道并不是“略显拥挤”而是严重内卷,传统调味品企业正经历着前所未有的阵痛。我们相信真正值得消费者信赖的产 品,仍然会有生存发展的空间。 问题20.食醋因地域不同种类也不同,作为南醋的代表品种,咱们产品接下来如何在北方推进?有没有具体的规划来应对地域因素的纷扰?谢谢 回答:我们也有适合北方老陈醋系列产品,也进行了迭代。目前的市场表现还是让人满意的。 问题21.请问尊敬的恒顺董秘,恒顺百年品牌,其价值在目前股价上根本得不到体现,股价近两年一蹶不振,公司大股东现在是否有 增持的计划,以提升股民的信心。还有就是作为四大名醋之一,公司如何通过内部挖潜,股权激励,开发新产品,以提高全球、全国市场占有率,增强毛利率,回报股民长期持有恒顺的初心。 回答:影响股价的因素很多,但是我们对公司的未来充满信心!