元道通信机构调研纪要

元道通信机构调研报告 调研日期:2023-06-16 2023-06-1600:00:00 董事会秘书、财务总监曹亚蕾,证券事务代表胡今怡 2023-06-1600:00:002023-06-1600:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、贵公司十四五期间的重大战略目标是什么? 尊敬的投资者,您好!未来一段时间内公司将按照即定发展规划,有条不紊的进行到各模块业务运营发展中,不断持续集聚发展动能,内强质量、外塑形象。在公司未来发展规划中,公司秉持深耕行业初心,继续增强核心竞争优势、完善下游客户布局,进一步提升业务规模 、提高行业地位。同时加快人才引进和招募,为公司储备高端核心人才,也会完善更加全面的数字化转型。公司还将积极把握5G技术变革和信息技术在生产领域深度融合的契机,来不断的拓展智慧项目和信息通信技术产品市场。公司未来将持续聚焦产品创新,积极拓展新 能源业务,坚定做通信行业的坚实筑基者。感谢您的关注! 2、贵公司有无考虑培育新的产品产业作为新的经济增长点,或重组并购其它赛道? 尊敬的投资者,您好!公司将积极把握5G技术变革和信息技术在生产领域深度融合的契机,将以智能制造、市政、医疗、教育、基础设施、交通、能源为代表的新客户群体纳入服务范围,以覆盖全国的服务网络为依托,发挥本地化服务优势,继续拓展智慧项目和信息通信技术产品市场。我们已在多地完成智慧城市、信息通信软硬件产品的落地,具备相应的技术和市场储备,后续将拓展服务业态,提升主营业务附加值,为公司带来全新业绩增长点。同时,公司持续聚焦产品创新,积极拓展新能源业务,打造新型光伏基站也将为公司成为新的经济增长点。感谢您的关注! 3、公司未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么?公司计划如何应对? 尊敬的投资者,您好!公司是行业领先的全国性、综合型通信技术服务企业。近年来中大型通信技术服务企业不断抢占市场,中小规模企业被整合。随着本行业下游通信运营商竞争亦日趋激烈,“降本增效”也使部分区域的行业利润水平下降。公司将充分发挥技术研发、线上数字化平台等优势,加快重点业务领域拓展,提高运维效率,持续提高公司整体盈利水平。感谢您的关注! 4、公司战略发展方向上,长期中期短期规划是什么? 尊敬的投资者,您好!首先,公司接下来会持续完善下游客户布局,进一步提升业务规模、提高行业地位,增强核心竞争优势。公司将把握通信运营商采购集中化机遇,以客户需求为中心,充分发挥全国性、综合型通信技术服务企业协同优势,通过公司通信网络运维业务领 域的竞争优势带动网络建设、网络优化业务全面协同发展,通过不断地提升通信技术服务质量,提升服务附加值、提高运维效率,进一步提升各地市场份额,扩大市场占有率。同时深挖业务机遇,拓展电力、综合能源管理等业务品类,进一步满足客户日益复杂、差异化的服务需求,保持各项业务稳定快速增长。 其次,公司还将更加重视人才建设,加快人才引进。不断提升对高端研发人才的吸引力度。公司将进一步利用粤港澳大湾区的科技人才优势,充分发挥深圳子公司创新研发中心的作用,积极引进高端专业人才、扩大研发团队,加大研发软硬件投入,同时推进与高等院校、研究所的交流合作,进一步提高公司整体研发能力和技术创新能力,以满足公司日益增长的运营和创新产品研发需求。 最后,公司将持续加大研发投入,围绕信息化管控手段,构建围绕主业的智慧运营体系,促进整体服务能力迈上新台阶,满足客户数字化 转型需要,聚焦重点客户、重点渠道、重点区域和重点产品推动业务高速增长。公司将优化综合运营管理系统,继续坚持以创新驱动成长 ,提升信息化管控手段与通信技术服务融合程度。公司研发环境、服务器算力和负载能力将全面升级,能支持更为精准复杂的大数据、人工智能算法,公司业务系统将全部云化,部署、使用、更新更为便捷,以实现更全面的数字化转型。感谢您的关注! 5、公司股价何时能回到发行价? 尊敬的投资者,您好!公司自上市以来,一直注重价值管理和价值传递方面工作。我们始终坚信,持续聚焦主业、扎实做好业绩,是对市 值最大的驱动要素。同时,在资本市场做大做强是我们的愿景。但同时我们也应该注意到,二级市场公司股票价格走势短期受很多因素影响。日后我们将继续强化这方面工作,在做好价值创造的同时努力做好价值管理和价值传递,希望给投资者良好的长期回报。感谢您的关注! 6、公司长期处于破发状态,具体企业有哪些措施? 尊敬的投资者,您好!二级市场公司股票价格走势短期受很多因素影响,存在不确定性。公司自上市以来,一直注重价值管理和价值传递方面工作。我们始终坚信,持续聚焦主业、扎实做好业绩,是对市值最大的驱动要素。同时,在资本市场做大做强是我们的愿景。日后我们将继续强化这方面工作,在做好价值创造的同时努力做好价值管理和价值传递,希望给投资者良好的长期回报。感谢您的关注! 7、请问公司2022年研发投入情况如何?取得了哪些突破? 尊敬的投资者,您好!公司2022年度的研发投入占营业收入比例为4.13%,较上年上涨0.23个百分点,研发势能整体持续增 长。目前公司拥有专利、软著等各类知识产权超180项。目前公司在深圳设有研发中心,在石家庄、西安、乌鲁木齐设有研发基地,具 备CMMI3管理体系及流程的标准认证。目前公司拥有专利、软著等各类知识产权超180项。2022年11月30日,在2022 第三届数字化转型推动高质量发展论坛上,公司的“基于车联网构建运维车辆可视化管理体系”入选大会《2022数字化转型推动高质量发展案例集》。感谢您的关注! 8、公司近四年研发投入复合增长率超40%,主要都降攻关方向集中在哪些地方? 尊敬的投资者,您好!公司外部研发主要聚焦正在运营的项目中,内部研发重点体现在内部运营系统上,公司将主要围绕信息化管控手段 ,构建围绕主业的智慧运营体系,促进整体服务能力迈上新台阶,以满足客户数字化转型需要。公司通过聚焦重点客户、重点渠道、重点区域和重点产品的方式来推动业务高速增长。同时公司将优化综合运营管理系统,继续坚持以创新驱动成长,提升信息化管控手段与通信技术服务融合程度。并且公司的研发环境、服务器算力和负载能力将全面升级,能支持更为精准复杂的大数据、人工智能算法,公司业务 系统将全部云化,部署、使用、更新更为便捷公司将加大研发投入,将通信技术服务与新技术深度融合,以提升服务质量、满足客户需求 、增强竞争优势。通过公司的持续研发,能够不断快速地响应和达成客户需求。感谢您的关注! 9、贵公司的核心投资价值主要有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司业务主要为通信运营商、通信基础设施运营商,以及通信设备制造商提供包括通信网络维护与优化、通信网络建设在内的通信技术服务,公司客户群体比较稳定且逐渐扩大。公司取得位居行业前列的中标份额,陆续开拓广东等区域的综合代维和网优业务新客户,体现出公司较强的市场竞争力。 其次公司自设立以来即专注于通信技术服务业务,尤其在通信网络维护服务领域优势明显。公司是行业内为数不多具备通信网络代维甲级 资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业,综合服务能力位于行业前列。经过十余年发展,公司已成长为行业领先的全国性、综合型通信技术服务企业。在研发投入方面,公司持续提高研发能力和技术创新能力,加速推进公司数字化转型。目前拥有专利、软著等各类知识产权超180项。在线上数字化平台方面,公司自主研发了“数字化运维管理平台”“网优智能巡检系统”“大数据车辆智能管理云平台2.0”“元道经纬相机APP”及“基站发电智能规划调度技术”等系列平台软件。在业绩品牌方面,公司荣获客户颁发、给予的奖励 、表彰共计66项。公司在通信运营商对技术服务供应商的综合考核打分排名、服务后评估打分排名中均位列前茅。同时公司具备行业经验优势,经多年发展,公司将其通过自主研发的综合运营管理系统汇总、归纳、分析,在各团队之间共享、优化、传承,使公司技术实力 和标准化水平不断提升,在服务质量、企业文化、技术实力等方面处于行业领先地位。此外公司也快速响应市场的平台型组织优势公司的服务网点已经覆盖超过30个重点省份,分布广泛的服务网点使公司具备属地运维服务优势,通过大数据分析和智能调配,各地服务网点 实现了业务叠加,资源和人员得到复用,运维效率和经营效率持续提升。感谢您的关注! 10、“智能光储+虚拟电厂”进展如何?该业务是否有潜力? 尊敬的投资者,您好!公司的基站光伏业务方面在陕西和安徽有所突破,公司可为通信基站光伏发电项目提供:系统方案设计、投资建设 、能源管理和运维保障在内的完整服务,使基站光伏具备发电、储能等功能,以此获得清洁、低成本、安全稳定的能源供应,该业务具备发展潜力,是公司正在执行的发展规划。感谢您关注元道通信,感谢您的关注! 11、元道经纬相机您能介绍一下吗? 尊敬的投资者,您好!元道经纬相机的应用系由公司综合运营管理系统中的外勤管理功能单独封装,是一款协助企业对外勤人员工作情况进行管理的工作水印相机APP,通过该APP进行现场拍照,将时间地址信息、经纬度信息、环境(天气)信息、作业场景信息进行创 新结合,集中展示在每张作业情况照片上,加上时间地址真实不可修改这一机制,保证管理工作的真实有效;通过应用内自主搭建组织体系,人员工作情况实时管理,助力中小微企业或团队低成本探索信息化管理模型;结合PC管理后台,实现企业对人员、考勤、工作量和照片进行统一管理,助力企业革新管理方式,实现信息化、智能化、平台化管理,元道经纬相机深度融合应用场景领域。感谢您的关注! 12、请问贵公司主要的竞争对手有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司自设立以来即专注于通信技术服务业务,尤其在通信网络维护服务领域优势明显。公司是行业内为数不多具备通信网络代维(综合代维、基站专业和通信线路)甲级资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业,综合服务能力位于行业前列。经过十余年发展,公司已成长为行业领先的全国性、综合型通信技术服务企业。公司核心业务是为中国移动提供通信网络维护业务。近年来,公 司业务优势不断显现,取得位居行业前列的中标份额,陆续开拓广东等区域的综合代维和网优业务新客户,体现出公司较强的市场竞争力 。目前,公司在中国移动的网络运维执行标段数量排名靠前,公司目前的主要的竞争对手均为境内外上市公司或上市公司子公司。感谢您的关注! 13、请您谈谈公司数字化运维系统的建设 尊敬的投资者,您好!公司定位为中国通信网络的护航者,是领先的数字化智能运维服务商,是综合型通信技术服务企业。公司在数字化运维领域居于领先水平,以数字化管理能力对传统人工运维业务进行了变革,大幅提升运维效率,降低运营成本。同时公司深耕产业,对政企客户的运维需求有深刻理解,公司根据自身数字化管理的成功经验,对外输出数字化集成解决方案,为政企客户运维项目定制一体化平台。公司打造以业务为中心,贴合运营商建设需求,提供客户与业务端到端的运维解决方案,运用自研的一体化平台,实现各类政企业 务的管理、监控和分析能力,全面提升运维能力。公司还为客户提供应用系统设计、量身定制新型开发服务,为不同行业、不同组织引进领先的信息化解决方案,还可提供智能化建筑系统集成、计算机网络系统集成和安防系统集成等项目综合服务。其中运维一体化云平台产品具备多维可视化管理、数据稽核、全业务定制、客户自助、全周期管控、场景化分析评估等功能,能够为客户数字化运维、管理系统提供一体化解决方案可视化管理、数据稽核、全业务定制、客户自助、全周期管控、场景化分析评估等功能,能够为客户数字化运维、管理系统提供一体化解决方案。感谢您的关注! 14、公司主要的竞争优势有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司将把握通信运营商采购集中化机遇的竞争优势,以客户需求为中心,充分发挥全国性、综合型通信技术服务企业协同优势,通过公司通信网络运维业务领域的竞争优势带动网络建设、网络优化业务全面协同发展,通过不断地提升通信技术服务质量 ,提升服务附加值、提高运