春雪食品机构调研纪要

春雪食品机构调研报告 调研日期:2023-06-14 2023-06-1600:00:00 董事、副总经理、董秘李颜林,财务总监郝孔臣,证券事务代表张立志 2023-06-1400:00:002023-06-1400:00:00 特定对象调研公司三楼洽谈室 广发证券 证券公司 郑颖欣 兴银基金 基金管理公司 乔华国 宝盈基金 基金管理公司 张若伦 中融期货 None 刘帅 互动交流问答 问题一 问:公司二季度相比一季度情况有所好转? 答:二季度成本端鸡苗价格、玉米、豆粕等饲料大宗原材料价格均有所下降,但消费市场鸡肉产品价格也存在下降。目前,汇率及海运费对公司是有利的。 问题二 问:公司产品出口日本、欧洲,二者相比较而言哪一方利润率相对较高一点? 答:公司出口产品中,日本占比最高,其次是欧洲、中东、韩国等地区和国家。利润率需区分不同的产品,不同国家及地区均有利润率相 对较高的产品。 问题三 问:公司新募投项目调理品工厂产能如何消化? 答:一方面是拓展存量渠道客户的需求量并进行新渠道客户的开拓,另一方面,伴随着公司营销网络及品牌建设推广项目、区域研发试点等举措的实施,产品销量也会有所增长。目前,公司产品已经进入了70%以上的国内零售百强系统及国内知名线上零售渠道,覆盖终端 商超门店数超7000家(含全国性标杆及地方区域性连锁系统),覆盖国内80%以上大中城市。 问题四 问:公司调理品销量中各渠道占比是怎样的? 答:2022年公司调理品中销售渠道占比:出口调理品销量占比32%,内销调理品销量占比68%。出口调理品销售额占比47%,内销调理品销售额占比53%。 问题五 问:公司调理品新工厂达产后产能是多少?公司本年度计划调理品增幅多少?后续达产后有新的产能规划吗? 答:新调理品智慧工厂达产后,调理品产能将会达到12万吨,本年度公司计划调理品增幅是30%。新调理品智慧工厂达产后,该工厂尚留有引进设备扩大产能的潜力,公司会根据需要适时扩大产能。 问题六 问:公司青岛设立研销中心,产品会有侧重吗? 答:公司计划按区域设立不同的研销中心,初衷即是根据不同地区消费者的需求研发产品,并满足公司发展对高端人才、营销业务的需求 ,为公司高质量持续发展提供强力支持。目前仅在青岛地区设立,后续会根据实际规划区域设立。 问题七 问:公司调理品存在重点打造的产品? 答:公司2022年爆款产品爆汁鸡米花月销过千吨,销售额约1.5亿,后续计划打造3-5款大单品,目前已经存在几款月销过百吨的产品。 问题八 问:公司供货德克士,其销量占比调理品及所供产品方面有何特点? 答:正常情况下,约占公司调理品销量的近20%,产品方面既有客户要求定制的产品,也有公司研发产品获认可后对其专供。 问题九 问:公司出口产品需获得日本等国家或者地区认证,必须是一体化产业链? 答:一体化产业链企业更具食品安全、品质的把控优势。几十年来,公司产品出口日本、欧洲等国家和地区的同时也在国内销售,因此养殖、屠宰、调理品深加工等环节需同时满足标准中的高者执行,成本相对较高,公司实现了出口与内销产品“同线同标同质”。 问题十 问:公司商超渠道销售使用什么品牌?本年度品牌费用有何规划? 答:使用“春雪”品牌,“上鲜”品牌基本用于京东平台。本年度预算是计划投入2000至2500万元左右,包括广告宣传费用、各 个渠道费用。 问题十一 问:公司成本上升较大的情况下,对下游定价策略如何? 答:调理品的毛利率、净利率相对稳定,其成本上升会传导至调理品价格,但定价周期会较长,因为已确定价格的订单通常不会变动。生鲜品及毛鸡的价格只能按照市场价格。