重药控股机构调研纪要

重药控股机构调研报告 调研日期:2023-06-19 2023-06-2000:00:00 证券事务代表曹芳,公司IR团队工作人员 2023-06-1900:00:00None 特定对象调研,现场会议公司会议室 华泰证券股份有限公司 证券公司 None 重庆渝康私募股权投资基金管理有限公司限公司 None None 浙江纯原基金 None None 北海恒睿信私募投资基金 None None 民生证券股份有限公司 证券公司 None 海南旭日盛德资产管理有限公司 资产管理公司 None 重庆穿石投资有限公司 投资公司 None 天人舒泰基金 投资公司 None 重庆环保产业私募股权投资基金管理有限理有限公司 None None 一、介绍公司战略 公司“十四五”的战略规划为“一千两双三百城、三化四能五路军”。“一千”指力争到2025年实现收入超千亿;“两双”指内生、外延双轮驱动;“三百城”指实现全国商业网络的覆盖,布局300余个区域;“三化”指批零一体化、产品全面化、业务数字化;“四 能”指营销业务解决方案能力、供应链整体解决方案能力、IT整体解决方案能力、辅助临床解决方案能力;“五路军”指器械试剂、专业药房、中药保健品、第三方储配、新兴业务与药品批发形成“一优五强”的利润贡献战略部队。 为了实施“十四五”的战略规划,公司先后成立了器械战略事业部、零售战略事业部、中药战略事业部、电商战略事业部,以此加强各细分业态发展战略的组织力量与统筹力度,同时通过矩阵式的管理,逐步深化各细分领域的挖掘,提升市场份额、提高利润率。 二、实施市场化债转股的原因 公司通过开展债转股业务,引入长期权益性资金,并将资金专项用于偿还带息负债。本次债转股可以有效增强公司资本实力,降低资产负债率,有助于提升公司核心竞争力和可持续健康发展能力。 三、零售的布局规划及落地措施 公司零售板块发展立足重庆,夯实西南,挺进西北,走向全国,实现各大区域的纵深发展;批零一体协同、传统社区药房与专业DTP药房协同,实现融合发展和集团化竞争优势。2023年计划零售药房达到1000家,其中DTP药房不低于160家,发展方式主要采 取“自建+并购+加盟”,重点布局全国省会城市和副省级城市。公司正着力促进全国商业企业快速加码拓展零售药店业态,实现批零一 体化经营。同时,围绕厂家端、医生端、药师端、配送端、患者端及金融端等六个端开展相关公众号、小程序及APP,实现一路向C,两网互动。公司将积极运用渠道和品种优势,紧抓政策机遇,拓展零售端业务。 四、器械增长较高的原因 公司把握机遇成立了器械事业部,并通过专营器械和药品器械兼营两种模式进行虚实线双线管理,进一步开展耗材SPD业务、拓展细分板块,如辅助生殖业务,全方面多渠道共创业绩增长。 五、应收账款风险及应对措施 公司主营医药商业,应收账款普遍较大,且应收账款的主要对象为医院且主要是公立医院,回款期虽长但相应回款风险较低。公司高度重视应收账款的清收,近年来采取了加强应收账款考核力度、严控“两金”规模、加强采购管理、持续完善资信管理等措施。后续公司将结合高质量发展的要求,继续并强化相关措施,努力实现公司经营活动现金流的改善。