软通动力机构调研纪要

软通动力机构调研报告 调研日期:2023-06-21 2023-06-2100:00:00 董事长、总经理刘天文,董事、副总经理、财务总监张成,董事会秘书王悦 ,独立董事简建辉,保荐代表人张宗源 2023-06-2100:00:00None 业绩说明会公司通过全景网“全景路演天下”(http:/ 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问公司各主要业务的经营模式?支撑公司收入与利润的主要业务是什么? 尊敬的投资者您好,公司是一家拥有深厚行业积累和全面技术实力的综合性数字技术服务商,主要为客户提供数字化创新业务服务、通用技术服务、数字化运营服务。公司在10余个重要行业服务超过1,100家国内外客户,其中服务过的世界500强和中国500强企 业数量超过230家,500强企业中10年以上合作客户占比超过60%。感谢您的关注。 2、AI技术的普及,逐渐暴露出很多利用其违法犯罪的案例,作为一个有担当的上市公司,怎么才能发挥造福社会人民的作用,杜绝避免危害社会人类的情况发生 尊敬的投资者您好,公司关注相关领域商业机遇的同时,也注意到技术发展迭代可能出现的一定风险,公司愿与广大合作伙伴一起规范行业技术发展,推动技术造福社会和人民。感谢您的关注。 3、软通动力在人工智能上有何布局? 尊敬的投资者您好,公司持续关注人工智能领域的技术发展并深耕多年,成立了人工智能研究中心,聘请了国内AI行业领军人物卢志武教授作为首席AI科学家,积极构建AI技术能力线。 公司推出了软通天璇AICopilot,并已更新至2.0版本--软通天璇2.0MaaS平台。此外,公司是微软大模型的 较早接入应用开发者,是百度文心一言、文心千帆大模型平台和阿里通义千问的生态合作伙伴,也已经基于某大型通讯设备企业大模型的人工智能框架,将自身的业务范围覆盖至AI算力资源到AI开发平台层的领域。此外,公司与智子引擎元乘象也达成了合作,并与对外 经济贸易大学、某大型通讯设备企业筹备共建了“数字机器人联合研究与应用中心”。谢谢您的关注。 4、太依赖华为,贵公司自己的核心技术储备是哪方面,收益如何。 尊敬的投资者您好,公司拥有突出核心竞争力,包括长期领先的行业地位和品牌影响力、深厚的客户基础和广泛的行业覆盖、端到端的行业数字化转型咨询能力、快速发展的云智能服务能力、强大的技术创新体系支撑业务更好交付落地、完善的全球服务交付网络加速海外业 务发展、规模化的人才供给体系提供业务坚实保障、领先的能力发展计划保证了长期客户服务能力、成熟的数字化管理平台支撑业务规模化高质量发展等。感谢您的关注。 5、请问公司未来业绩增长动能? 尊敬的投资者您好,公司数字化创新业务、战略新兴行业占比营业收入比重逐年增加,已经成为公司新的增长引擎和支撑点。感谢您的关注。 6、请问,公司一季度净利同比下降近半,公司能否在后面三个季度赶超?会有哪些动作来支持?谢谢 尊敬的投资者您好,公司将积极贯彻发展战略,坚持做强做深大客户、强化数字化创新能力、前瞻布局战略新兴行业,不断巩固行业发展地位。关于公司未来业绩,请您及时关注公司定期报告披露情况,感谢您的关注。 7、董秘您好,想请教下,咱们公司自主产品占比大概有多少比重?自主产品主要在年报哪类业务中有所体现?谢谢 8、董秘您好,请教下公司自主产品主要体现在年报分类中的哪一类业务?以及占业务比重有多少比例?谢谢 尊敬的投资者您好,软通动力全面深化咨询与解决方案、云智能、信创、工业互联网、企业管理软件、系统集成等在内的数字化创新业务服务能力。公司主营业务分类包括通用技术服务、数字技术服务、咨询与解决方案、数字化运营服务等,主营业务自主可控。公司将数字化创新业务(咨询和解决方案、数字技术服务)定位为新增长引擎,符合公司未来发展战略和全球及软件与信息技术服务行业的新趋势。 2022年公司数字化创新业务实现收入82.85亿元,占营业收入的比例为43.37%。感谢您的关注。 9、请评价下公司行业地位和未来发展? 尊敬的投资者您好,2022年,在经济形势存在一定波动,行业发展面临较大冲击的情况下,公司进行业务模式的升级,加强前瞻业务 持续投入并采取一系列降本增效等措施,营业收入保持了良好增速,利润额保持同行业公司较好水平。目前,数字化创新能力显著增强,体系化创新为可持续发展提供新动能,市场地位进一步巩固。 10、华为的鸿蒙系统对公司的业务发展有什么促进作用? 尊敬的投资者您好,公司紧抓国产化替代带来的新机遇,积极布局信创咨询、应用软件、云平台、基础软件、基础硬件及信息安全等六大方向。在开源鸿蒙方面,先后推出了基于开源鸿蒙的多款开发板及模组、行业发行版及多个商用设备,完成了多款主流芯片合入开源鸿蒙主干,并与龙芯中科合作实现全国产化芯片鸿蒙适配,是首款取得开源鸿蒙基金会认证的全国产化开发板,并推出了以开源鸿蒙为数字底座面向X86平台架构的国产化PC分布式操作系统。作为业内独家覆盖多芯片架构的发行版厂商,提供HarmonyOSConnect全流程接入服务,累计为国内400+合作伙伴提供接入鸿蒙产品品类超过900款。 11、刘总,众所周知,贵司是华为的长期合作伙伴,请详细介绍一下与华为在哪些方面合作是公司的重中之重,大数据,算力,数字经济等概念已经上升到国民经济的制高点,公司怎么在众多公司中脱颖而出,一马当先,扛起大旗? 尊敬的投资者您好,公司作为首批入驻北京昇腾人工智能计算中心的合作伙伴,长期协助生态伙伴和用户,共同完成芯片适配、系统迁移 、应用创新、人才培养等工作,推进AI规模应用与产品创新。公司目前已发布软通天璇2.0MaaS平台,并将密切关注行业发展动态及相关机遇。 在数字经济领域,公司作为数字技术服务领导企业积极参与数字中国的建设,并有能力在多个层级扮演重要角色,构建了能力线与行业线交织的创新服务体系,打造了咨询、工业互联网、信创、云智能、企业管理软件、系统集成等全栈式服务能力,并围绕开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯数据库等进行重点布局,不断强化数字技术创新能力。 12、请问贵公司与英伟达有无深入合作,涉及哪些领域 尊敬的投资者您好,具体业务开展情况请您关注公司在巨潮资讯网披露的定期报告。谢谢您的关注。 13、您好,请问,公司一季度的净利同比下滑近半,公司对今年的发展与盈利持怎样的看法? 尊敬的投资者您好,公司将积极贯彻发展战略,坚持做强做深大客户、强化数字化创新能力、前瞻布局战略新兴行业,不断巩固行业发展地位。关于公司未来业绩,请您及时关注公司定期报告披露情况,感谢您的关注。 14、贵公司2023年业绩展望?公司与全国中小投资者共同推动企业发展举措? 尊敬的投资者您好,公司将加强数字化创新业务及战略信息行业收入占比,精益管理,助力各行业数字化转型,对未来业绩,请您及时关注公司在巨潮网上的相关定期报告。 15、今年上半年业绩预计有增长吗? 尊敬的投资者您好,请您关注公司在巨潮资讯网披露的定期报告。谢谢您的关注。 16、请独立董事客观评价下公司经营和治理情况 尊敬的投资者您好,公司业务稳健,行业地位持续提升,治理体系、内控体系健全。 17、22年独立董事都做了哪些工作,发挥了什么工作 尊敬的投资者您好,2022年,我作为公司独立董事根据《公司法》、《公司章程》、《独立董事工作制度》等相关法律法规的要求, 积极履行了独立董事的职责、职权。公司现有3名独立董事,分别是来自财务、行业等方面的专家。公司3名独立董事均符合公司章程规定的任职条件,具备《上市公司独立董事规则》、《公司章程》等所要求的独立性。自公司建立《独立董事工作制度》以来,独立董事依据有关法律法规和《公司章程》、《独立董事工作制度》勤勉尽责、独立审慎地履行了义务和权利,参与公司各项重大经营决策,对公司关联交易发表了独立意见,为公司完善法人治理结构和规范运作、提升公司决策水平和经营能力起到了积极的作用。感谢您的关注。 18、公司在和控股股东、实际控制人独立性方面怎么样,有没有发生影响独立性的情况 尊敬的投资者您好,公司自设立以来,建立健全了法人治理结构,在资产、人员、财务、机构、业务方面均独立于控股股东和实际控制人 ,拥有完整的业务体系及面向市场独立经营的能力,①资产独立,公司具备与经营有关的业务体系及主要相关资产,公司合法拥有主要软 、硬件设备以及商标、专利、软件著作权等的所有权或使用权,具有独立的采购和销售系统;②人员独立,公司拥有独立的人事及工资管理制度和规范的考核体系,公司的董事、监事和高级管理人员均严格按照《公司法》和《公司章程》等相关规定产生。③财务独立,公司独立核算、自负盈亏,设有独立财务部门,配备有专职财务人员。④机构独立,公司依照《公司法》和《公司章程》设置了股东大会、董事会、监事会等决策及监督机构,建立健全了内部经营管理机构、独立行使经营管理职权。⑤业务独立,公司的业务独立于控股股东、实际控制人控制的其他企业,与控股股东、实际控制人控制的其他企业不存在同业竞争,以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。感谢您的关注。 19、请问简独董,有何经验和背景? 尊敬的投资者您好,本人是会计学博士研究生学历,中国注册会计师非执业会员。2002年至今,历任华北电力大学经济与管理学院助教、讲师、副教授;2020年9月至今,任公司独立董事。 20、请问保代在公司上市后后续工作有哪些? 尊敬的投资者您好,在公司上市后,保荐代表人遵守保荐业务管理办法等法规要求对上市公司进行持续督导,包括督导上市公司规范运作 、信息披露、募集资金使用、关联交易等事项。 21、请问保代对公司股价未来的走势如何判断? 尊敬的投资者您好,公司股价走势受到众多因素影响,不仅有公司生产经营业绩等内在因素,也包含市场、行业等国际国内等因素,因此较难做出准确判断。但是,相信公司上市后一定会兢兢业业,努力经营,回报各位股东! 22、请问作为公司独立董事是否任职稳定?是否勤勉尽职? 尊敬的投资者您好,作为公司独立董事,本人及其他独董严格按照《公司章程》《独立董事工作制度》等相关规定,本着对公司、对股东负责的态度,勤勉尽责,忠实履行职责,积极出席相关会议,认真审议各项议案,客观地发表自己的看法及观点,积极深入公司现场调研 ,了解公司运营、研发、经营状况和内部控制的建设及董事会决议、股东大会决议的执行情况,并利用自己的专业知识做出独立、公正的判断,不受控股股东的影响,切实维护了公司股东的利益。 23、请问贵公司7月参加华为大会吗 尊敬的投资者您好,公司将参加7月份举行的华为开发者大会,感谢您的关注。