申昊科技机构调研纪要

申昊科技机构调研报告 调研日期:2023-06-20 2023-06-2100:00:00 董事会秘书朱鸯鸯 2023-06-2000:00:002023-06-2000:00:00 特定对象调研11:00-12:00线上交流,14:00-16:00现场调 光大永明保险资管 None None 瀚亚投资 投资公司 None 国信证券 证券公司 None 国振资本 None None 宝源胜知 投资公司 None 德邦证券 证券公司 None 南华基金 基金管理公司 None 国金机械 其它 None 建信基金 基金管理公司 None 一、公司介绍/参观展厅 二、交流环节 1、公司智能机器人和智能电力监测设备的毛利率情况? 答:2022年度,智能机器人毛利率约为62.19%,智能电力监测及控制设备毛利率约为44.58%,与往年同期比较有所下滑 。公司毛利率变动,主要是由实现收入的产品结构不同导致的,主要是低压监测、核酸数字服务站等产品毛利率较低,拉低了整体毛利率所致。未来,公司将持续贴合用户需求进行创新研发投入,使得公司能够持续研发出高毛利率新产品提高产品附加值,以保持整体产品毛利率的稳定。此外,随着产品需求量的提升,公司也通过规模化生产、降低产品生产成本,提升毛利率。 2、公司股权激励的考核目标今年有信心完成吗? 答:关于剩余股权激励,公司管理层将围绕目标,全力做好主营业务和市场拓展。 3、公司合同负债与在手订单之间的联系? 答:合同负债主要系已收客户对价而应向客户转让商品义务的相关款项,不代表公司所有在手订单情况。 4、公司省外业务拓展情况如何?有哪些优势省份? 答:公司2020-2022年实现省外营业收入分别24,576.22万元、26,070.65万元、18,525.98万元, 占营业收入比例分别为40.19%、33.89%、47.32%。省外业务拓展省份主要有江苏、青海、重庆、四川等。 5、公司2022年轨道交通业务营收规模大概多少?2023年整体业务有何展望? 答:2022年,公司轨交业务从技术创新、产品研发、拓展客户试用、加强业内合作等方面共同推进,实现营收1,540.77万元 。 2023年,公司将继续深化产学研融合,推动和业主单位联合开发,精准聚焦客户痛点、难点,提供更符合客户需要的解决方案。同时 加强与专业合作伙伴的合作,进一步推广轨交市场,共同推动订单落地。 6、公司各类产品订单从中标到确认收入的周期一般是多久? 答:公司不同的产品从中标到交付再到确认收入的周期存在着一定差异,根据合同内容及具体项目执行情况而定。 7、公司的巡检和作业机器人与同行业相比有何优势? 答:公司已经在监测检测领域沉淀20年,构筑了自身核心优势,很多产品实现了在行业领域内“从无到有”零的突破,具有一定的技术优势,并能够给客户降本增效。 8、请介绍下公司轨交业务在境外拓展情况? 答:2022年,公司境外业务已取得突破,轨交线路巡检机器人、履带式巡检机器人成功在香港、越南等境外市场应用,且在2023 年一季度,公司获得了新加坡的轨交订单。此外,为实现国际发展的战略布局、搭建本土化服务中心,在新加坡设立的海外全资子公司已于2023年一季度完成设立和各项备案工作,公司将努力挖掘潜在市场以拓宽业务边界。