泓淋电力机构调研纪要

泓淋电力机构调研报告 调研日期:2023-06-26 2023-06-2800:00:00 证券事务代表任德超 2023-06-2600:00:002023-06-2600:00:00 特定对象调研腾讯会议系统 台湾AthenaCapital(al(东腾投资) None王安亚 投资者提出的问题及公司回复情况 1、公司情况介绍 泓淋电力成立于1997年,总部在威海。我们是全球电源线组件的龙头企业之一,国家级制造业单项冠军示范企业,也是“国家企业技 术中心”,同时被工信部认证为“国家级制造业绿色工厂”。公司产品主要有电源线组件、特种线缆和新能源电动汽车充电连接产品。应用领域上,ToB主要是计算机、家电、新能源电动汽车,ToC主要是美国的终端零售市场。公司的主要客户包括戴尔、三星、LG、 惠普、海尔、海信、美的、小米、上汽通用五菱、吉利汽车、沃尔玛、劳氏、家得宝等。 2、公司电源线组件产品的毛利率情况如何? 公司电源线组件产品主要包括应用于家电、计算机及终端零售市场的电源线组件,2022年电源线组件产品的综合毛利率为16%-17%。 3、新能源产品的毛利率情况如何? 公司新能源产品主要包括充电枪、充电线、车内高压线、充电座、随车充电桩等。2022年新能源产品毛利率与公司的综合毛利率水平差不多。 4、充电枪是搭配充电线吗? 根据不同客户的不同需求,公司该类新能源产品客户包括整车厂商和整车厂的一级供应商,供货给整车厂的是充电枪,供货给整车厂的一级供应商是充电线,整车厂的一级供应商再将充电线、充电枪头等进行组装供货给整车厂。 5、公司的充电桩产品是外面的设备还是家用的? 公司不做充电桩设备,我们的充电枪分为直流充电枪和交流充电枪,其中交流充电枪是家用的,直流充电枪则是供应给充电桩厂。 6、随车充电桩是整套枪线吗? 是整套枪线,随车充电桩正在开发和测试中。 7、直流充电枪和交流充电枪区别是什么呢? 交流充电枪方便取电,用电成本低,可延长电池寿命,但充电效率慢,而直流充电枪则是通过直流充电接口连接外部的快速充电桩,经过高压配电盒后给电池进行充电,充电效率快,但投入成本较高,短时用电消耗较大。 8、车内高压线这类产品如何看? 新能源汽车中车内高压线的用量约是传统油车用线的10倍左右,对于公司而言是一个增量市场。 9、充电座是什么呢? 充电座是母座,充电枪是公座,二者配合可以实现对电动汽车的充电。 10、公司的竞争优势有哪些? 公司有4个核心竞争优势,第一个就是优质的客户基础,我们对应的客户都是戴尔、三星、LG、惠普、海信、小米、美的、吉利、上汽通用五菱、沃尔玛、劳氏这种国内外知名的大客户;第二个优势是国际化布局,我们在泰国有一个规模化的生产基地,既能够就近服务客户,同时也能规避一些国际风险,比如关税或者贸易争端这样的影响;第三个优势是全产业链的绿色智能制造,我们的产品是从采购最原 始的铜杆以及化工原料开始到最后的成品,这中间所有的工序都是我们自己生产的,并且我们实现了生产过程的全自动化,能够降低自己的成本;第四个优势就是我们的研发水平,我们的研发水平其实是针对客户的需求和产品升级去做的一个研发,就是我们会更多地考虑配方、工艺、绿色环保、产品性能等方面的要求,比如抗老化、抗弯折、阻燃等。同时公司拥有中国合格评定国家认可委员会(CNAS) 、德国DEKRA等实验室。 11、公司受关税的影响大吗? 首先公司原产于泰国的电源线组件产品对美销售不受美国对华加征关税的影响,其次公司与美国主要客户戴尔集团之间已建立长期稳定的良好合作关系,双方通过友好协商合理分摊加征关税带来的影响,美国对公司产品加征关税对公司销售业务影响不大。 12、与公司竞争的公司主要有哪些?公司在这些客户的产品配额如何,有什么变动吗? 公司对标的同行业企业包括豪力士、镒胜、良维、宏昌电子等。关于客户产品的配额,客户不同型号的产品,公司的配额不同。 13、特种线缆的产品主要有哪些? 主要分为四类,一是精密电器配线,主要应用于家用电器内部的导电线,如冰箱洗衣机空调等的机内线;二是橡胶线,是应用于空调外挂机的线缆,客户采购后进一步组装成橡胶线组件销售给家电厂商;三是橡胶线组件,是应用于空调外挂机的组件产品,直接销售给家电厂商等客户;四是特种线缆,应用于电动工具、机器人、船舶等领域。 14、对铜价怎么看? 铜是重要的工业原材料,价格受宏观经济、市场供求等多种因素影响。公司采用成本加成的模式,与客户建立了铜价联动的产品定价模式 ,因此,铜价波动对公司收入的影响较大,但对公司毛利的影响不大。 15、公司一半是外销是吗? 对,2022年度公司外销收入占比大约是55%。 16、公司的主要客户是哪些? 公司的主要客户有沃尔玛、劳氏、海尔、戴尔、三星、幸星等。 17、公司最大的供应商是谁? 铜材占公司产品成本的比例最高,所以公司前五大供应商以铜材生产商为主,且长期合作。2022年度公司最大的供应商是江润铜业。