浙江永强机构调研纪要

浙江永强机构调研报告 调研日期:2023-06-26 2023-06-2900:00:00 董事会秘书王洪阳 2023-06-2600:00:00None 特定对象调研公司 华西证券 证券公司 唐爽爽 鹏华基金 基金管理公司 刘偲圣 主要内容如下: 一、签署承诺书 二、一季度业绩毛利率增长的原因? 公司作为户外休闲家具行业的头部企业,在2022-2023业务年度订单洽谈时,即根据原材料市场情况等综合因素对产品报价进行 了调整,接单后在生产过程中,由于公司原材料价格下降、精益降本、人民币汇率波动等多因素影响,毛利率同比上涨,主营业务毛利额较去年同期增长。 三、公司接下来订单情况及如何确保销售的稳定和利润的提升? 今年以来,欧美地区通胀高企、俄乌冲突持续,对户外休闲家具的短期需求造成了不利影响。行业内的竞争将从过去低纬度竞争转向创新驱动、从总量扩大向量质双升转变。 公司将坚持既定发展战略,稳扎稳打,稳中求进。积极应对宏观经济和相关行业政策发展的新变化、新形势,以市场为导向,以产品为中心,大力推进产品研发和技术创新。 主要有:1、加大自主品牌在高端市场的销售力度,提高自有品牌知名度;2、借助海外服务团队的优势,灵活应对客户需求(可为客户提供DDP业务,按需小批次出货);3、加强全球创新研发,加强知识产权部署,提高申请新型实用专利和发明专利质量,不断提升知 识产权的各方面能力,构筑较强的专利防御壁垒。通过加强境外设计师团队,打造上海精品研发团队,学习国外设计师设计理念和思维来提升爆品的自主开发能力,比如创新性伞、收缩翻转百叶帐篷、扁平化包装家具、环保材料应用家具等,重点研发方向是绿色、生态、智能化产品。4、初步建立产品标准化和通用化数据库,让设计提高效率减少错误。5、加强品质管理,建立全方位品质和流程管理能力, 持续完善品质体系。6、积极开拓户外新品类、多方位打磨产品,使传统客户全品类深入发展;同时积极开拓新客户。7、重视绿色低碳发展,将可持续发展融入到企业的发展中,在绿色低碳方向上打造产品力,提升公司核心竞争力。 四、公司业务年度及流程? 公司所处行业具有较明显的季节性,每年的业务年度为7月份至第二年6月份。大部分订单的流程大概如下:每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间,四五月份到七八月份是下订单时间,九月份开始生产忙季,十一月份开始大规模出货,二、三月份至九月份是 面向终端市场的销售季节。 五、新产品及涨价幅度? 公司每年都会积极研发一些新产品,比如去年在做好传统产品设计开发的同时,加大“新材料、新工艺、新结构”进行持续创新的力度。通过智能化、科技化突破创新,实现了电动智能帐篷、电动智能遮阳伞、电动家具的产品结构与功能研发。积极拓展产品新品类,实现了生态阳光房等新系列开发,进一步满足市场消费需求,使企业更加有竞争力。 美元价格看5%至10%之间都有的,看不同的产品,不同的原材料,然后地区之间也有差异。 六、跨境电商的情况? 在跨境电商方面,一部分是国内团队在做,目前体量还小,但增速较快;另一部分是美国团队及欧洲团队在运营,通过现有公共电商平台和公司现有客户的电商渠道分别进行。 七、外协比例情况? 长期以来均保持差不多30%的外协,这两年外协比例比往年高一些,主要是订单增速高于产能的增速,随着公司在河南和山东都有新建 工厂,逐步开工生产,接下来外协比例可能会下降回一个合理区间。新建工厂比较重视智能化、数字化建设、精细化运营,能够进一步提高生产效率、降低生产成本。 八、公司是否考虑海外产能布局? 公司作为一家以外销为主的制造业公司,一直关注户外休闲家具行业内的全球产业链格局,关注全球政治状态,管理层也有考察过东南亚相关国家。 经过与客户的充分沟通,公司也正在考虑全球化的产能布局及供应链安排,在各方面条件成熟时将提交董事会审议通过后实施。