合肥百货机构调研纪要

合肥百货机构调研报告 调研日期:2023-06-28 2023-06-2900:00:00 副总经理、总会计师刘华生,董事会秘书杨志春 2023-06-2800:00:002023-06-2800:00:00 特定对象调研,现场交流公司20楼会议室 海通证券 证券公司 李宏科,毛弘毅 招商基金 基金管理公司 汪彦初 长城基金 基金管理公司 柴程森 信达澳亚基金 基金管理公司 何思璇 1.公司最近调整组织架构后,新增了跨境事业部,成立的背景以及下一步计划? 答:设立跨境事业部主要是为深入实施公司“1125”发展战略,抢抓跨境电商行业发展机遇,做强做大跨境贸易规模,为公司培育新 的产业发展增长点。下一步将结合公司制定的国际贸易业务规划和实施计划,统筹公司各业态进口、跨境电商业务,构建集采+自营+统仓+统配业务模式,拓展建立海外优质供应链,形成海外源头进口直采/代理,自有自营渠道销售,批发分销等国际贸易闭环。 2.公司百货业态目前销售复苏情况? 答:今年以来,从中央到地方密集出台一系列提振消费的政策,促进消费潜力持续释放,公司紧抓国家扩大内需这一战略基点,在线下通过“一店一策”、“推陈出新”等举措,紧盯节日经济和应季热点,整合自身优质资源,积极开展系列营销活动,营造浓厚消费氛围,培 育消费热点,激发消费热情,到店客流量较同期有明显提升。在线上,通过百大悦购小程序、百大易购APP、抖音、小红书等平台进行 内容与活动宣发;以社群、会员短信等私域营销形式实现精准触达;同时旗下合家福超市已与美团、饿了么、京东到家等线上平台合作,并上线合家福微信点单小程序,助力公司销售业绩提升。 3.2022年利息收入增加较多原因?2022年年报提及2023年预计年度资金需求13亿元,主要投向是? 答:2022年利息收入增加主要是报告期内一至三年期大额存单到期所致。2023年度资金需求主要用于公司农批市场建设、门店装修改造以及拓宽投资领域。 4.最近公司管理层有所变动,新领导到任后,是否有一些新的发展规划? 答:公司新的领导上任以来,密切关注行业发展趋势,并制定出台“1125”发展战略,未来我们将立足自身优势,着力聚焦“产业升 级、营收增量、管理提效”的奋斗目标,全面贯彻“销量为王、效益为先、服务至上、风险可控”经营理念,充分发挥“战略性协同、一体化融合”的集团化优势,在做强做优零售与农产品流通主业的基础上,积极推动线上、跨境、冷链、新型产业等战略布局,推动业务发展和市场破局,实现未来产业前瞻布局和发展动能加速转换,推动公司经营质效大幅跃升。 5.公司对于家电市场布局有什么计划? 答:近年来,受到网络电商以及房地产行业影响,线下家电市场不可避免的受到一定程度的冲击,公司家电在销售规模方面一直保持稳定 ,在提升经营质量的同时,尽可能提高毛利率。当前家电市场竞争充分,线上线下价格趋于透明,加之消费者对于线下体验的需求上升, 未来我们将更加注重线下市场的经营与拓展,在保持大家电如冰洗、彩电、空调等优势的同时,会进一步优化商品品类,也要优化3C产品和小家电的配置,并尝试打造“智慧家居”,形成一套完整的家电领域销售体系。 6.公司2022年年报显示,超市业态闭店数量较多,今年超市是否延续闭店调整方向? 答:超市业态当前仍坚持稳健扩张的发展思路,针对优势区位我们会加快布局跟开店节奏;针对亏损门店,公司优先进行调改升级、老店新开,经过调改后若经营效益仍不达预期,将通过关闭连续经营亏损门店方式减少“出血点”,集中资源推进公司业务转型升级和后期持续健康发展。 7.公司地产业务占比?未来是否仍存在地产业务? 答:公司当前地产业务主要为农批市场配套住宅及商铺,营收占比较小,2022年房地产营收占比为5.40%。未来的地产业务主要集中在肥西物流园的配套住宅及商铺,当前肥西物流园商铺已开启预售。 8.公司线上业务未来布局? 答:线上业务布局方面,一是强化线上平台建设,统筹整合百货、超市、电器、农批等多业态现有线上渠道,实现线上购物、企业团购、私域直播和服务于一体,统一入口、统一形象、统一商品库、统一结算、统一会员、统一运营,积极推动线上线下融合发展;二是强化线上商品丰富度,全面梳理线上平台,丰富商品品类,不断满足消费者购买丰富多样商品快速迭代的需求;三是强化线上推广拉新。加强线上运营能力,统筹推进线上线下营销宣传,提高广告内容契合度和投放精准度,增强宣传转化效果,利用公司多年发展积累的多业态、多 场景、多渠道优势,以数据驱动构建有效的、差异化的线上线下融合场景,实现线上线下融合互补。