山大地纬机构调研纪要

山大地纬机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-07-0300:00:00 高级副总裁、董事会秘书张建军,证券事务代表王建萍 2023-06-0100:00:002023-06-3000:00:00 现场参观,网络电话会议山大地纬软件股份有限公司;https://s.co 中金公司 证券公司 None 富国基金 基金管理公司 None 建信保险 保险资产管理公司 None 玖鹏资产 资产管理公司 None 明亚基金 基金管理公司 None 嘉实基金 基金管理公司 None 乘富投资 投资公司 None 磐耀资产 资产管理公司 None 中邮人寿 寿险公司 None 一、公司基本情况介绍 二、交流的主要问题及回复 1.问:2022年度贵公司将主营业务行业划分进行了调整,将数据要素服务业务单列,请解读一下该业务的发展情况。 答:数据要素服务业务是我们这两年积极探索的新业务模式,已逐步成长为公司新的业绩增长点,所以于2022年度单列出来。在技术和产品方面,依托公司完全自主可控的大纬链技术打造的1+6+N的技术产品体系日趋完善,关键技术通过中国信通院“可信区块链系列测评”基础功能、性能专项、密码专项、安全专项、BaaS专项、政务专项、存证专项7个专项的测试,各项技术指标均在全国前列 。目前,数据要素通道建设业务上,在人社链层面,公司承担了全国人社链及山东、天津等省级人社链建设工作;在城市链层面,公司服 务了山东省链及济南等10个地市,省外广州番禺区、浙江丽水、深圳龙华区、重庆万州区等地市。在医保链层面,公司建设了山东省医保链并开展场景服务。在公积金链层面,公司服务的山东省内济南、滨州等9市节点部署及内蒙呼和浩特、宁夏银川,沿黄流域9省份省会城市互联互通的数字黄河链也在稳步推进。下游应用领域方面,公司精选普惠金融、普惠保险场景进行商业运营探索。截至2023年5月,在普惠金融领域,已有26家商业银行59款信贷产品实现上线运行,实现授信382.6亿元;在普惠保险领域,通过山东省医 保链支撑山东各地市的“惠民保”,实现“理赔”自动化一站式结算,累计结算业务1067万余笔,投保金额超过18亿元,数据交易 量达2300余万次。未来,公司将持续拓展数据要素交付通道覆盖规模,优化、完善普惠金融、普惠保险的商业模式,增加数字保险箱 开户数量、数据资产上链和交易量、提升活跃度,积极与各地数据交易所沟通联络,探索技术合作,推进数据要素服务业务快速发展。谢谢各位投资者。 2、问:请问公司2022年订单情况如何? 答:2022年,公司新中标及签订合同金额为6.10亿元,在经济下行及其他因素影响下有所下降。截至2022年末,公司在手未确认订单金额达到4.79亿元,同比大幅增长27.04%,创历史新高。数据要素服务业务方面,2022年新签合同金额3,612.26万元,同比大增327.74%;其中,数据要素交付通道建设业务新签合同金额2,084.64万元,同比增长253.6 3%;数据要素交付服务业务新签合同金额1,527.62万元,同比增长499.07%。 3、问:公司数据要素业务的发展情况如何? 答:数据要素服务业务已逐步成长为公司新的业绩增长点从经营数据来看,2022年,数据要素服务业务营收1850.63万元,同比增长243.24%。订单方面,全年新签合同金额3,612.26万元,同比大增327.74%;其中,数据要素交付通道建设 业务新签合同金额2,084.64万元,同比增长253.63%;数据要素交付服务业务新签合同金额1,527.62万元,同比 增长499.07%。技术和产品方面,公司依托完全自主可控的大纬链技术打造的大纬链1+6+N的技术产品体系日趋完善,关键技 术通过中国信通院“可信区块链系列测评”基础功能、性能专项、密码专项、安全专项、BaaS专项、政务专项、存证专项7个专项的测试,各项技术指标均走在全国前列。数据要素通道建设方面,在人社链层面,公司承担了全国人社链及山东、天津等省级人社链建设工作;在城市链层面,公司服务了山东省链及济南等10个地市,省外广州番禺区、浙江丽水、深圳龙华区、重庆万州区等。在医保链层面 ,公司建设山东省医保链并开展场景服务。在公积金链层面,公司服务的山东省内济南、滨州等9市节点部署及内蒙呼和浩特、宁夏银川 ,沿黄流域9省份省会城市互联互通的数字黄河链稳步推进。C端数据服务用户开拓方面,截至2023年一季度末,数字保险箱累计开户数达到7,361,990户,数据资产存放量13,472,792件,累计实现交易量41,918,109次,C端数据服务用 户数量呈现快速增长态势。场景服务方面,公司精选普惠金融、普惠保险场景进行商业运营探索。在普惠金融领域,自开通以来,已有26家商业银行59款信贷产品实现上线运行,累计查询64.1万人次、发放贷款29.7万笔,实现授信382.6亿元;在普惠保险 领域,通过山东省医保链支撑山东各地市的“惠民保”,实现“理赔”自动化一站式结算,累计结算业务1067万余笔,投保金额超过18亿元,数据交易量达2300余万次。 4、问:在数据要素业务领域,公司有哪些竞争优势? 答:1、核心技术优势。大纬链1+6+N的技术产品体系日趋完善,关键技术一次性通过中国信通院“可信区块链系列测评”基础功能 、性能专项、密码专项、安全专项、BaaS专项、政务专项、存证专项7个专项的测试,各项技术指标均走在全国前列。2、数字经济卡位优势。数字经济特别是数据要素交易市场的快速发展,催生出新业态、新模式。公司自2015年起投入区块链技术研发,已形成行 业较为领先的大纬链技术及较为完备的数据交付通道服务产品和模式,具备一定的先发优势。同时公司传统的人社、医保、医疗、用电等客户积累了大量的数据资源,是数字经济的重要参与方。公司占据了较好的数字经济卡位。3、数据通道建设先发优势。公司以“AI+ 区块链”为核心技术方向,定位于数据要素交付服务商,正在构建覆盖全国的数据要素交付服务网络,是数字经济基础设施。公司承担全国人社链的建设任务,在建/建成多地省级人社链及山东省医保链、沿黄河流域9省市(公积金)数字黄河链,山东省内10城市及省外 深圳龙华区、广州番禺区、重庆万州区等地城市链,覆盖地域广阔,未来均可有序打通。截至2023年一季度末,数字保险箱累计开户数达到7,361,990户,数据资产存放量13,472,792件,累计实现交易量41,918,109次。4、场景服务率先 落地应用优势。公司精选普惠金融、普惠保险等场景探索商业模式,在数据治理、数据确权、数据流转、数据交付使用、数据资产计数计费等层面形成了较为成熟的产品和解决方案。2022年,普惠金融、普惠保险领域的数据交付服务订单金额超过1,500万元。未来 随着全国范围数字经济的快速发展,公司将充分收益。 5、问:请问公司数据要素业务未来的经营计划是什么? 答:公司将持续拓展数据要素交付通道覆盖规模,优化、完善普惠金融、普惠保险的商业模式,增加数字保险箱开户数量、数据资产上链和交易量、提升活跃度,并积极与各地数据交易所沟通联络,探索技术合作。 6、问:请介绍一下公司的EasyAI平台? 答:公司研发的EasyAI平台,通过打造人工智能模型全生命周期的开发过程支撑,提供包括数据标注、模型构建、模型训练、模型部署等在内的一站式AI开发能力和服务,内置Bert、LSTM、Transformer多种机器学习算法,能够有效降低AI开 发技术门槛,缩短AI模型开发周期和人力投入,提升效率,助力快速构建高精度模型,有效支撑数据智能化分析应用场景,推动自然语 言处理、知识图谱、机器学习等领域技术创新,扩展数据智能平台能力,加强人工智能在数字医疗健康、智慧医保领域的推广应用,助力公司行业产品智能化升级。平台具备感知、认知、行为和交易智能等多种智能化的能力,实现从朴素的基于数据驱动和建模的方式,向“ 能听会说、能看会认、能理解、会思考”全面智能方向发展。构建情境感知模型,通过对个体周围的情境信息进行形式化的建模,定义了情境属性、场景、服务以及规则等模型元素,智能感知周围的信息,在适当的时机、以适当的方式、提供适当的反馈和服务。结合知识图谱、因果推理、持续学习等,通过对获取的情境信息,根据情境信息感知的触点,构建合适的情境信息推理规则和模型,进行自适应的推理,给个体角色的判定提供足够多的信息,提升认知决策能力。基于自然语言处理、知识图谱等技术,对人和机构的行为模式和趋势进行深入分析,从而为人和机构提供更准确、更个性化、更智能的服务。利用语义分析、标签匹配技术,构建数字化模型,实现供需双方智能化撮合匹配。 7、问:请问公司2023年半年度订单情况如何? 答:公司目前各项生产经营活动有序开展,有关半年度业绩情况敬请关注后续披露的半年报。 8、问:2023年公司的经营计划? 答:2023年,公司将重点做好以下工作:1.强化项目交付管理,实现经营业绩快速增长。2022年受宏观环境影响,项目交付进 度大幅滞后,导致营业收入与净利润大幅下滑。公司新签合同金额较上年同期虽有所下降,但项目质量有所提高,报告期末在手未确认订单金额、毛利金额均创历史新高。2023年公司将把项目交付管理作为首要工作。2.深耕传统优势业务,实现创新发展。紧跟政策导 向和客户需求,推进方案、产品、技术联合创新,提升解决方案效果,坚定产品化道路,持续提升智慧人社、智慧医保、智能用电业务领域的竞争地位。智慧医疗领域全力推进全新一代智慧医院产品—DiVision的研发,形成新一代核心产品,面向山东市场推广并形 成一定规模收入。3.紧跟数字经济浪潮,持续拓展数据要素交付通道覆盖规模,优化、完善普惠金融、普惠保险的商业模式,增加数字 保险箱开户数量、数据资产上链和交易量、提升活跃度。与此同时,积极与各地数据交易所沟通联络,探索技术合作。大幅提高该业务领 域收入规模。4.深化“AI+区块链”创新机制,紧跟AI发展浪潮,优化公司EasyAI人工智能开发平台,探索公司行业深度应 用与外部AI大模型的技术有机结合。持续完善大纬链1+6+N的技术产品体系,满足数据要素交易市场发展需要。进一步优化支持云 原生应用开发的低代码平台、自主可控数据库中间件等,研发区块链+隐私计算相融合的技术和产品,在处方流转等场景下落地应用,持续提升公司技术核心竞争力。5.重构市场营销团队架构,政务市场划分为6个区域市场团队,覆盖全国市场;电力市场逐步构建3个稳 定市场团队,业务拓展至10个网省;成立区块链市场团队,推进数据要素服务业务快速发展。持续建设和完善“区域组织+业务支持”的市场销售体系,进一步提升长三角、珠三角、京津冀、西北等优势市场的贡献度。6.深化全面预算管理,强化内部控制,提高公司治 理水平和管理水平。加强党的建设,提高党组织在生产经营发展中的引领和带动作用,提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性。加强人才梯队建设,优化人员能力结构,强化业绩考核;积极引进高水平的技术人才、行业专家、管理人才、市场人才和运营人才 ,持续提升人才结构。重视与投资者的沟通工作,依法真实、准确、完整、公平、及时的履行信息披露义务,切实维护全体股东的合法权益,为股东创造更大价值。 9、问:公司未来主要增长点在哪里?谢谢 答:您好,感谢您对公司的关注!一是深耕传统优势业务,快速扩大全国市场份额。紧跟政策导向和客户需求,推进方案、产品、技术联合创新,提升解决方案效果,持续提升智慧人社、智慧医保、智能用电业务领域的竞争地位,不断拓展全国化市场份额;二是依托传统优势业务,服务客户数据治理业务,助力人社、医保、电力等部门建立数据治理体系和全生命周期管理的产品解决方案,同时开展大数据分析和服务工作;三是持续拓展数据要素交付通道覆盖规模,优化、完善普惠金融、普惠保险的商业模式,增加数字保险箱开户数量、数据资产上链和交易量、提升活跃度。与此同时,积极与各地数据交易所沟通联络,探索技术合作。