映翰通机构调研纪要

映翰通机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-07-0400:00:00 董事会秘书李烨华 2023-06-0100:00:002023-06-3000:00:00 特定对象调研网络+现场会议 长城财富保险资产 保险资产管理公司 None 上海翀云投资管理有限公司 投资公司 None 新华基金 基金管理公司 None 上海于翼资产管理有限公司 资产管理公司 None 华夏财富创新投资管理有限公司 投资公司 None 金科投资 投资公司 None 北京源乐晟资产管理有限公司 资产管理公司 None 浙商证券资产管理有限公司 资产管理公司 None 明世伙伴基金管理有限公司 基金管理公司 None Q1:海外业务主要的出口产品有哪些,未来的增速如何? A:目前公司海外业务以工业物联网通信产品为主,但公司所有产品品类(工业物联网通信产品、智能配电网状态监测系统、智能零售相关产品)均支持在全球进行销售,除工业物联网通信产品(工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关、边缘路由器、工业以太网交换机等)规模销售外,智能配电网状态监测系统已在马来西亚、泰国、土耳其等国家正式出货,智能售货控制系统产品也有部分项目落地海外 。 公司会持续加大海外市场的拓展力度,不断将工业通信产品及垂直解决方案(智能配电网状态监测系统、智能售货等相关产品、车联网方案、星汉云管理网络解决方案等)推向海外市场,积极推动各项目逐渐落地,促使公司海外业务保持稳定增长。 Q2:美国映翰通海外业务进展怎么样,除了这一次的850万增资,未来还有增资或者进一步在其他地区拓展的计划吗? A:公司海外业务以工业物联网通信产品为主,目前一切正常,智能配网状态监测系统产品在海外市场进展顺利,已正式出货泰国、马来西亚、土耳其等国家和地区。 2023年3月,公司第四届董事会第三次会议审议通过《关于对美国子公司增资的议案》,拟对全资子公司美国映翰通网络有限公司增资850万美元,用于海外市场拓展、海外销售体系建设及当地供应链建设方面,目前该笔资金正在按照国家关于境外投资相关政策履行手续。 目前公司已经确定了美洲、欧洲、亚太及中国四大销售区域,并将围绕这四大销售区域开展进一步的市场拓展工作,未来的增资计划会根 据公司海外市场发展情况进一步规划。 Q3:海外业务是否会受到地缘政治的影响?公司如何应对? A:地缘政治的风险会对公司海外业务产生一定的影响,公司在供应链侧及下游的生产侧有初步的海外规划,主要如下:一是注重多元化 ,公司确定以美洲、欧洲、亚太及中国四大销售区域,在多个国家或地区寻求市场机会;二是积极寻求战略合作,加强与本地企业合作,分享资源,增强客户粘性。 Q4:边缘计算网关产品2022年的体量怎么样,对2023年的展望如何,随着算力的带动主要的机会有哪些? A:2022年,公司边缘计算网关产品销售占比还不大,边缘计算网关产品的应用场景主要落地在数字化工厂、公共事业(水、热、气等)数字化、设备预测性维护、新能源数字化、楼宇能效管理等方面,预测未来会保持一个快速的增长趋势。 Q5:车载网关业务进展如何,在国内多一些还是国外多一些? A:公司车载网关产品有部分项目开始逐步落地,目前项目落地主要以海外市场为主。 Q6:IWOS产品的主要技术优势有哪些?目前在国内外的份额如何?配电网业务的展望,今年招投标的节奏怎么样? A:“智能配电网状态监测系统产品”是公司针对中压配电网架空线路的故障定位和状态监测需求开发的物联网整体解决方案产品。公司 创造性地提出同步监测三相电流合成零序电流的技术路线,采用暂态录波方式进行故障监测,解决了困扰电力系统多年的“小电流接地系统单相接地故障检测和定位”这一行业难题,基于人工智能算法提供中压配电网架空线路故障类型识别、线路工况分析、线路健康状态评估和故障预测等高级功能。在这个产品中,公司拥有大量的专利技术和核心技术,为了攻克难题,公司专门设计了高精度的电流传感器、感应取电传感器等,同时采用了独特的无线对时技术以及人工智能分析技术,硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统,产品竞争优势明显。IWOS让配电网线路实现透明化、可视化、可计算、可预测,帮助电网公司掌握架空线路的运行状态,及时识别线路风险,快速排 除线路故障,保障电力输送。 在国内市场,公司市场份额约为30%-40%,从海外市场来看,目前,公司已在海外近20个国家和地区进行了试点工作,部分地区试点工作进展顺利,并已在泰国、马来西亚、土耳其等地形成正式的销售,未来公司会继续推动更多的海外项目落地。