武汉蓝电机构调研纪要

武汉蓝电机构调研报告 调研日期:2023-07-04 2023-07-0500:00:00 董事会秘书王雅莉 2023-07-0400:00:00None 现场调研公司会议室 北京星通诚意投资管理中心(有限合伙)合伙) 投资公司None 问题1:电池化成分容设备的应用场景,以及目前竞争格局是怎样?如何提升化成分容市场公司竞争力? 回答:1、电池化成分容设备主要运用于锂电池电芯的生产线,目前主要的竞争对手有杭可科技、星云股份、瑞能股份等公司,化成分容市场规模较大,竞争也较为激烈。公司初涉及此领域,前期利用自身技术优势,提供电流电压控制精度较高的化成分容设备,时机成熟时会全面进入化成分容市场。2、现阶段公司逐步加大在化成分容用电池测试设备的研发投入,目前已签订了约五百多万元的销售合同,产 品绝大部分已交付客户。公司已交付的化成分容设备主要面向对电池性能要求较高的高端客户,但在经营规模、后处理系统、生产线集成能力等方面与竞争对手相比仍有差距。3、化成分容设备未来的发展重点是串联化成、分容,公司目前已掌握串联化成所需的单体电芯在线退出技术,具备制造串联化成设备的能力,但与竞争对手相比尚不具有竞争优势;对于串联分容,技术难度较大,相关技术正处于起步 阶段,尚未大规模应用,公司及竞争对手均处于同一起跑线,公司串联分容设备目前已经完成样机,已经可以提供给客户试用。问题2:两位创始人在生产经营中的具体分工情况?如果发生分歧怎么解决? 回答:1、两位创始人的具体分工(1)技术与研发分工吴伟、叶文杰为公司技术创始人,技术研发工作方面的分工为:吴伟负责上位机 软件开发及软件战略布局,主要包括系统设计、代码编写、软件设计部署和研发项目跟进等工作,并负责上位机研发团队建设及管理;叶文杰主要负责下位机硬件研发及硬件战略布局,主要包括硬件(包括嵌入式软件)设计、工艺结构的研发及研发项目跟进等工作,并负责下位机研发团队建设及管理。(2)其他经营事项的管理及决策分工吴伟作为股东、董事长,主要负责召集、主持董事会会议,主持股东大会,就有关公司生产经营的重大事项与叶文杰进行协商,达成一致意见后行使董事会、股东大会的表决权、提案权,并履行《公司法》 、《公司章程》规定的董事、董事长其他职责。叶文杰作为股东、董事、总经理,负责公司日常经营管理,以每周召开总经理办公会的形式组织实施公司经营计划以实现经营和质量目标,听取生产及采购、销售、人力资源、行政、财务各分管负责人工作汇报,指导公司发展战略及方针;出席董事会会议、股东大会会议,就有关公司生产经营的重大事项与吴伟进行协商,达成一致意见后行使董事会、股东大会的表决权、提案权,并履行《公司法》、《公司章程》规定的董事、总经理其他职责。2、为了保障双方对公司共同控制权的稳定性、持续性,促进公司长期稳定发展,提高公司的经营决策效率,两位创始人于2023年2月10日重新签署《一致行动协议》。根据两位创 始人之间现行有效的《一致行动协议》,吴伟、叶文杰对某议案出现意见不一致的情形时,将充分协商直至达成一致意见,如果双方不能 就提出议案协商一致,则任何一方均不得单方向公司股东大会、董事会提出相关议案。对于经双方协商一致后提出的相关议案,双方应根据事先的沟通、协商结果,在股东大会、董事会作出相同的表决意见。 问题3:公司上市之后的战略规划? 回答:(1)持续对小电流、微小电流、高精度设备进行技术升级迭代,以继续巩固公司在该领城内的竞争优势;(2)继续大力拓展大 电流、大功率动力电芯的检测市场,这是公司未来业绩爆发性增长的关键;(3)充分利用已有的技术积累,适时进入化成分容设备市场 ,寻求进一步的业绩增长。与此同时,利用募集资金按轻重缓急投入到生产基地建设项目、研发中心建设项目上进一步增强自主创新能力 ,提高公司核心竞争力和产能扩产能力。问题4:2022年公司客户类型及占比情况? 回答:公司客户的主要类型为电池及电池材料生产企业、高校、科研院所和贸易商,其中,公司贸易商客户采购产品的终端用户主要为高校和科研院所。公司设备在高校、科研院所(含贸易商)的收入占全年收入的比例在35%左右,总体呈增长趋势。企业类客户的收入占 全年收入比例约在65%左右,作为需求潜力更大的客户群体,属于公司重点开拓的市场,在公司大力市场开拓、大客户引领效应以及高校毕业生参加工作后继续选用公司产品的带动和推广下,公司企业类客户的收入及占比呈快速增长态势。