可靠股份机构调研纪要

可靠股份机构调研报告 调研日期:2023-07-05 2023-07-0700:00:00 副总经理、董事会秘书王万元,证券投资部经理郑娟 2023-07-0500:00:00None 特定对象调研公司会议室,线上 博时基金 基金管理公司 杨丹 明世伙伴基金 基金管理公司 张晓林 泰达宏利基金 基金管理公司 孟杰 五地投资 None 成佩剑 珠江人寿 寿险公司 李睿娴 紫阁 None 叶泓池 工银安盛资管 其它 唐苓 广州银行 城市商业银行 饶芳 国海证券 证券公司 林昕宇 一、副总经理、董事会秘书王万元简要介绍了公司业务情况。 二、问答环节: 1.公司今年以来产品整体复购率情况及价格区间是否有调整? 回复:今年以来,产品整体复购率基本保持稳定,公司低端到高端的产品价格带均有覆盖。 2.请问公司二季度收入情况以及毛利率同比变化趋势如何? 回复:公司目前经营情况良好,具体二季度收入与毛利率请关注公司2023年半年度报告。 3.公司下半年成本是否会继续下降,毛利率是否持续改善? 回复:从目前来看,原材料价格仍在继续下探,公司下半年成本压力预计有所降低,有利于毛利率的持续改善。 4.公司上半年特通渠道拓展及大客户拓展情况? 回复:公司自有品牌着重开拓医疗机构、养老院等特通渠道,目前拓展情况较为良好。公司今年持续挖掘和培养经销商大客户,上半年开展了较多的经销商互动活动,后续将策划更多大型的经销商推广和促销活动,加大自有品牌推广力度。 5.公司线上和线下推广的产品方面有什么区别吗? 回复:为合理利用线上和线下渠道的产品推广优势,公司在线上和线下渠道投放的产品进行了差异化配置,公司注重打造差异化的产品路线,促进线上线下渠道良性发展。 6.线下加大投入会对全年的收入及利润产生影响吗? 回复:公司加大线下投入有利于公司扩大品牌影响力,有利于自有品牌的收入增长。公司财务部门将对线下投入的成本进行合理测算,保证在不影响公司盈利能力的前提下执行线下投入计划。 7.自有品牌各个价格带产品的占比情况如何? 回复:公司自有品牌可靠、吸收宝和安护士分别覆盖高、中、低各个市场价格带,目前占比相对较高的为中档价格带的吸收宝品牌。 8.公司对于婴儿纸尿裤市场如何展望? 回复:分地区来看,婴儿纸尿裤市场可分为国内市场和国外市场。随着国内婴儿出生率下降等因素共同影响,国内市场目前整体压力较大 ,我们预计2023年竞争强度并不会得到有效缓解,公司在着力争取头部客户与战略新兴客户订单。公司目前婴儿纸尿裤业务主要为国外市场ODM,国外客户为当地龙头企业,相对来说较为稳定。 9.公司在成人纸尿裤的代工业务情况如何? 回复:公司成人纸尿裤产能基本用于自有品牌,同时有少部分代工业务,主要面向国外ODM客户。 10.公司目前是否有拓展品类的计划?新的产品对现有的品类是否会产生协同作用? 回复:公司从投资和产品两个方面同步开展品类拓展的工作,投资方面公司秉着谨慎原则挑选合适标的,目前暂未发生相关投资;产品方面公司一直在积极研发并推出有用户协同效应的产品,如个护湿巾产品,下半年公司将加快品类拓展的尝试,努力拓展公司新的产品营收创利点。 11.预计2023年公司的市场占有率是否能提升?竞争对手情况如何? 回复:2022年是公司较为困难的一年,在这样的背景下,公司自有品牌的销售额仍保持了两位数以上的增长。2023年,在原材料 成本得到显著缓解的背景下,公司进一步加大自有品牌市场投入,争取市场占有率的进一步提升,在延续公司一季度良好增长态势的同时 ,扩大领先优势。 12.关于汇率变动对公司的影响? 回复:人民币贬值对公司汇兑收益有正向影响。 本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。