天地在线机构调研纪要

天地在线机构调研报告 调研日期:2023-07-07 2023-07-0700:00:00 副总经理、董事会秘书李旭,商业产品中心负责人陈祥斌,投资者关系经理朱童童 2023-07-0700:00:00None 特定对象调研,现场参观北京市通州区商通大道5号院21号楼 华创传媒 None 刘欣 明世伙伴基金 基金管理公司 彭杨 夏科基金 None 曾维江 江信基金 基金管理公司 王伟 国盛证券 证券公司 顾晟 华泰证券 证券公司 宋海菁,周钊 泰康资管 保险资产管理公司 邹志,王嘉艺 东北证券 证券公司 吴源恒 中加基金 基金管理公司 黄晓磊 公司于2023年7月7日接待投资者调研,会议通过现场调研的形式与投资者就公司基本情况、公司近期业务发展状况和公司业务规划等问题进行沟通。主要内容如下: 一、公司介绍 天地在线成立于2005年,一直专注于为企业客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务,公司目前拥有20家分、子公司,形成覆盖全国的、服务企业级客户的营销服务网络。 在业务方面,公司依托十余年的业务积累,目前已汇聚行业线上、线下40多家主流媒体资源,累计服务企业客户数量超过16万家,业务模式已覆盖全行业及线上线下全场景。 公司现已具备内容全域化、运营全景化、营销全链化的一站式服务能力,针对客户需求和品牌特点,为客户提供视频创意、拍摄、投放、直播代运营、品牌IP孵化等适用于全域全链路营销解决方案和工具。 近年来,坚持以“内容+技术”为战略核心,深化数智内容服务、全域全链路营销服务、虚拟数字业务及相关领域布局,逐步在数字人、XR直播、数字场景、数字藏品等方面探索和布局,不断拓展新的业务模式。 随着AI技术及相关应用的不断发展,人工智能与传媒行业的融合发展也不断升级,企业客户在内容和企业运营需求上发生了变化,中小企业对于AI工具提升经营效率和营销效果格外关注。公司在原有数字营销及虚拟数字业务的基础上,依托自身在媒体、客户及服务经验的优势,凭借AI技术进一步加强公司传统营销业务升级,同时加速元宇宙应用场景落地,为公司持续拓展新的业务增长点。 二、提问环节: 1、广告行业毛利逐渐压缩的状态还会持续吗?广告业务的后续规划? 各平台对于公域广告投放方面的合作政策每年会进行调整,传统广告业务的毛利已趋于平稳,随着移动互联网的建设进程加快、应用场景的逐渐丰富使企业客户对于一体化的运营需求价值点越来越突出,之后会更考验服务商自身的核心能力。未来公司将通过打造全域全链路数字化营销模式。构建以“流量+技术+内容+工具”为核心的服务产业生态,综合提升公司运营效率及竞争实力。2、公司在虚拟数字 业务方面的进展如何? 基于web3.0下的各种应用场景及要素,公司已在数字人、数字内容、XR直播等服务类应用和数字藏品、虚拟商业综合体平台类应用上布局,并已初步商业化落地。 虚拟人方面,公司针对于B端客户提供数字人形象定制、建模、商业运营等全方位服务,目前与UME、ABI(中关村区块链产业联盟 )等企业客户合作项目逐步落地。此外,推出公司全新自有数字人形象“淼淼”。XR直播方面,公司已在企业活动、产品发布会、商业演出等需求下提供服务。数字藏品方面,公司已上线“无限数藏”平台,目前已与数十个品牌创作者合作发行百余款数字藏品。此外,公司以建立企业商业化基建为出发点,推出虚拟数字商业综合体“无限盒子”,目前入驻企业共80余家,相继与UME、众信旅游等头部 品牌及企业及达成战略合作,共同拓展元宇宙场景下的多元商业模式。今年与有源文化携手打造元宇宙电音节,并上线全新的艺术家街区 ,先后邀请周松、南方等艺术家入驻,陆续打造其个人艺术工作室,为艺术家们及想要在艺术创作领域深耕的人群带来了全新的商业机会 。 3、关注到公司已拥有数字人业务,在AI数字人方面如何布局?公司目前已拥有独立的虚拟人和数字内容创策和制作团队,今年4月,公司投资的世优科技发布了AI数字人产品“世优BOTA”,为公司AI数字人应用落地提供了良好的技术支撑。未来公司双方也将发挥各自的优势,合作拓展AI数字人应用场景。 4、公司年报当中提到了AI方面的规划,请问目前的进展如何?基于董事会制定的2023生产经营计划,其中,AIGC助力营销升 级,加速元宇宙应用场景落地是公司重点规划之一,公司希望通过AI的技术一方面提升公司传统营销业务的服务效率,另一方面是持续探索虚拟数字业务上创造及运营方面的整合应用,加速公司虚拟数字业务的应用场景落地。 公司经营管理层根据董事会制定的发展规划逐步推进,目前,业务团队已在企业AI助手、AI数字人、AIGC营销工具、营销垂类模 型方面进行初步探索。公司希望凭借全新的技术和应用工具,帮助企业在品牌营销、基建升级、数字资产积累及商业化服务方面高效赋能 。5、公司在AI技术上有哪些积累?合作模型来自于哪家?未来的发展规划是什么? 公司多年来一直专注于为中小企业提供互联网综合营销服务及企业级SaaS服务,累计服务企业数量超过16万家,积累了大量营销方 案和广告素材,这为公司借助AI技术探索数字营销及虚拟数字业务的商业模式和应用场景拓展上提供数据支撑。此外,在技术方面,公司配备了专业的内容制作和产品开发团队。 在大模型合作方面,公司与北京聆心智能科技有限公司(以下简称“聆心智能”)在达成了专项开发和联合运营合作。聆心智能孵化自清华大学,创始人黄民烈为清华大学计算机科学与技术系副教授,是国内最早开展大模型底层技术的团队,在超拟人大模型、情感对话、自然语言生成等方面具有独特的技术优势。基于聆心“超拟人大模型”拟人、可控、可配置的核心技术优势,结合天地在线自身客户资源及 行业服务经验,未来公司双方将合力整合营销垂类知识,共同打造营销行业模型,并推出细分行业垂类模型解决方案。同时在此基础上开发企业AI助手、AI数字人、AIGC营销工具等应用产品,帮助企业提高工作效率和协作能力、提升内容创作效率和质量,增强电商 直播、教育培训、媒体宣传等企业用户体验,不断赋能中小企业,助力企业数字化转型和创新发展。 6、公司的AI产品预计什么时候落地? 具体进展后续请关注公司公告。目前公司AI相关业务仍处于初期探索阶段,不排除未来受行业政策等影响,出现项目中断或发展不达预期的风险。 本次接待过程中,公司严格依照相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露 等情况。