苏文电能机构调研纪要

苏文电能机构调研报告 调研日期:2023-07-14 2023-07-1500:00:00 副总经理、董事会秘书、财务总监张子健,数字化研究院院长、新能源事业部总监张建宏,新能源事业部总监张金龙 ,证券事务代表殷凤姣 2023-07-1400:00:00None 现场参观苏文电能公司会议室 QFundMgmt 其它 None 东吴证券股份有限公司 证券公司 None 泰康资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 None 中信建投证券股份有限公司 证券公司 None 上海兆天投资管理有限公司 投资公司 None 上海泰旸资产管理有限公司 资产管理公司 None 国海证券股份有限公司 证券公司 None 博道基金管理有限公司 基金管理公司 None 宁银理财有限责任公司 其它金融公司 None 1.我们关注到有的客户上光伏,有的客户上储能,对于客户来说,上光伏和储能有什么区别? 答:企业上光伏和储能,都是基于节能减排的目的,但是光伏和储能的最大区别,就是上储能对客户的要求会高一些。举个例子,比如分布式光伏,只要有合适的屋顶,装上光伏板、支架就可以;投资储能,需要对企业的用电负荷曲线做一个全面的分析,所以还是要分析企业的具体情况。 2.公司的自产设备有一部分用于了自己的EPC业务,是否自供的成本就一定低于集采的成本? 答:从公司的运营角度,公司一定要具备设备生产和自供的能力,这是对公司可持续发展的一个保障。其次,从成本角度考虑,当我们自供的成本高于集采的成本时,我们也可以考虑集采,其次,我们需对公司的生产管理做出分析,做到保证毛利率的同时,提高公司的管理 能力。 3.目前公司数字能源客户大概有哪些类型? 答:公司的客户从企业性质来分类,主要是工商业用户,工业用户中新能源客户占比较大。按照区域来分,目前还主要是集中在江苏区域 ,省外比如浙江、广东、西南等地区,也在积极拓展。 4.公司也谈到未来的发展,是打算做光伏、储能、充电、换电一体化的绿色能源站,开发绿色能源站的优势和挑战是什么? 答:绿色能源站的挑战,主要还是对选址的要求比较高,会选择在城区流量比较大的区域,或者商城的周边区域。公司非常重视数字能源 的研发和投入,主要是为了构建未来发展底盘的张力。建设绿色能源站的优势是,公司具备电力设计、电力设备、电力安装、电力运营和软件综合实力,在项目管理、运营和成本管理方面都具备独特的优势。 5.浅谈下公司工商业储能业务的获客渠道? 答:公司的工商业储能获客渠道主要分为以下三种:第一,目前公司的新建客户,在项目初期设计时,就会规划光伏、储能一体化,这类 客户主要包括大型的工商业企业、外资企业;第二,由公司的市场团队去开拓厂房已建成的企业或者通过我们的智能软件平台去开拓客户 ;第三,通过与企业合作,共同开拓客户。 6.公司打算怎样去快速的拓展新能源客户? 答:客户的拓展除了公司的市场团队以外,还需要与政府和当地企业的合作,会寻求电力行业圈的小EPC企业来成为公司的合作伙伴,更需要借助政府的公信力去推动业务的发展。 7.近期海外出现了负电价,储能以及虚拟电厂的重要性或被更加重视,通过低价时间段储存高价时间段放电获取收益的盈利模式更加清晰,请问公司对于储能和虚拟电厂的发展如何看待? 答:公司作为负荷集成商和工业领域电力需求侧管理服务机构,一直致力于通过需求响应、微电网建设和运营、可调负荷托管等技术和管理手段,为用户提供虚拟电厂相关服务,并且取得了用户的一致好评,也产生了实质性的收入!