先惠技术机构调研纪要

先惠技术机构调研报告 调研日期:2023-07-14 2023-07-2100:00:00 公司副总经理、董事会秘书何佳川 2023-07-1400:00:00None 特定对象调研,分析师会议上海会议室、武汉会议室 贤盛投资 投资公司 None 华商基金 基金管理公司 None 光大保德 基金管理公司 None 中英人寿 寿险公司 None 方正资管 证券公司 None 中信建投 证券公司 None 国海富兰克林基金 基金管理公司 None 浙商资管 资产管理公司 None 华泰证券 证券公司 None 一、介绍公司情况二、问答环节 1、公司所处的行业地位如何? 回答:以公司为代表的系统集成商,依托工业机器人巨大的市场需求,可以充分发挥连接上游零部件企业、机器人本体企业和下游制造企业的桥梁作用,整合研发、设计、制造、供应和销售市场等资源,保持良好的发展格局。从行业整体竞争格局来看,外资企业占据着我国高端智能制造装备市场的主要市场份额。与国内企业相比,外资企业在技术、品牌和资金实力方面具有比较明显的设计与技术优势,基本垄断了行业的高端市场。经过多年的技术积累,我国本土企业中也逐步形成了一批包括公司在内的具备较强研发设计能力,具有较强竞争力的企业,在针对国内客户与合资客户的智能制造装备市场中能够与国外企业展开竞争。国内企业在本土化服务优势、反应速度和性价比等方面具有差异化竞争优势,针对客户的个性化需求设计出性价比较高的产品,同时能够为客户提供长期周到、快速响应的售后服务,在针对国内客户与合资客户的市场竞争中,相较国外企业具备一定的优势。 2、公司在自动化行业里的核心优势在哪里? 回答:(1)技术优势:智能自动化装备及工业制造数据系统产品制造过程涉及计算机软件、电气工程、机械电子工程、机械设计、工业设计等多个领域的专业知识,研发基础要求较高,是一个大型的定制型系统。公司积累了丰富的技术储备并建立了强大的技术团队,截至2022年末已取得218项专利权,118项软件著作权。(2)项目经验优势:智能自动化装备为大型非标产品,产品的成功涉及整 体方案设计、机械与电控方案设计、信息化功能设计、零部件采购、系统集成、安装调试、系统技术升级等各环节,客户需求变化性和生产复杂性的提升导致项目管理难度较高。因此,下游中高端优质客户在招标时,一般要求投标方具有丰富的项目经验,特别是具有与世界排名靠前或国内前列的汽车厂商成功合作的经验。(3)核心客户优势:汽车行业中高端市场呈寡头垄断的竞争格局,优质客户是行业内 的稀缺资源。因此,智能制造装备供应商的客户资源在行业竞争中具有关键作用。公司经过多年发展,凭借一流的技术和过硬的产品质量 ,在已进入的多个细分领域拥有一大批国内外优质的客户资源,成功跻身上汽大众系、一汽集团系、华晨宝马等汽车厂商,宁德时代、孚 能科技等新能源汽车动力系统厂商的供应商体系,还为上汽集团系、采埃孚系等国际知名汽车零部件生产企业提供生产线装备。(4)产品模式优势:公司产品包括智能自动化装备及工业制造数据两类,其中,智能自动化装备属于智能制造关键技术装备(硬件基础),工业制造数据系统属于智能制造基础软件/网络/安全技术(软件基础)。(5)服务优势:智能自动化装备属于客户的核心生产设备,客户 对供应商的服务能力和反应速度较为重视。公司具有丰富的大中型客户项目服务经验,提供覆盖项目全流程的高质量服务。项目开始前期 ,公司与客户密切交流,及时跟踪客户信息,了解客户对于产品生产设计要求,为客户提供完整的产品设计方案,力求在最短时间内向客户交付满意的产品。(6)产品质量优势:公司承延严谨设计制造流程,产品具有高标准、高质量、高可靠性的特点。公司拥有雄厚的生产能力,独立厂房,包括粗加工车间、精加工车间、装配车间、电气车间。生产设备包括CNC加工中心、装配平台、数控铣床、数控机床、精密平面磨床和三坐标测量机等。 3、公司去年收购了福建东恒新能源公司,请问公司收购的目的是什么? 回答:公司收购福建东恒新能源的主要原因是丰富公司的产线,打造“新能源装备+新能源产品”的主营业务。福建东恒生产的锂电池结构件产品有望与公司新能源汽车自动化设备上下游形成协同并进行赋能,提高公司产品产量与产值,进一步拓展客户,强化新能源车设备 、产品的双轮驱动发展战略。使上市公司业务从新能源电池生产线领域扩展到新能源电池零部件领域,增强了上市公司服务新能源汽车及动力电池客户的能力,并计划通过客户协同、生产效率优化、技术协作等方式,增加上市公司盈利能力,从而增强上市公司的持续经营能 力。公司与福建东恒共同服务于新能源动力电池及新能源汽车领域。双方能够在客户开拓、资源维护、内部生产效率提升等各方面产生协同效应,公司能够进一步拓展产品种类。 4、公司未来的展望是什么? 回答:未来三年,公司将抓住国家产业升级、新能源行业飞速发展、制造业现代化改造、智能装配行业大发展的机遇,扎实研发,在持续提升柔性智能制造装备市场份额的同时,进一步延伸产业链,开拓自动化电芯工厂的市场,规划的方向大致如下:1、始终坚持“夯实国 内,开拓海外”的既定发展战略,向客户销售产品的同时也为客户提供全面的售后服务和技术支持,以优良的产品品质和服务质量不断拓展市场。2、秉承“专注创新,开放分享”的研发理念,坚持创新驱动发展,完善公司研发平台,培养引进智能自动化装备及工业制造数据领域的高端人才。3、在保持传统经营模式的基础上,有效地利用自身资源努力实现公司资源整合最优化。4、坚持“以市场需求为导向”,围绕自身技术优势,结合行业发展趋势,持续进行产品研发创新,提升企业管理水平,不断培养专业化人才,不断进行产品的改进 和升级,满足境内外客户提出各类技术需求,力争成为新能源领域智能制造的龙头企业。