昌红科技机构调研纪要

昌红科技机构调研报告 调研日期:2023-07-20 2023-07-2200:00:00 公司副总经理、董事会秘书刘力,公司投资者关系管理总监许益群,公司证券事务代表陈晓芬,程筱玥 2023-07-2000:00:002023-07-2000:00:00 其他线上电话会议 中信证券 证券公司 董则含,朱正忠 大岩资本 基金管理公司 黄玉金 千盈资产 None 林俊煜 中道投资 投资公司 聂宇艳 久银投资 投资公司 相雨 沣途资本 None 阳焱 上海通怡投资 投资公司 杨苇茜 银河投资 投资公司 吕云龙 财信人寿 寿险公司 袁子扬 一、介绍公司基本情况 公司致力于为客户提供从产品设计、模具制造、产品生产到组装的一站式服务,主要为医疗器械高分子塑料耗材领域、半导体晶圆载具及办公自动化(OA)设备领域提供精密模具和产品注塑成型的整体解决方案。 公司面临的机遇: 1、国际形势动荡导致成本上升、供应链紊乱;2、国际医疗客户供应模式由原来的“欧美供全球”转变为“端到端”的供应模式;3、中国市场本土化产能需求迫切。 二、定增发行方案 公司计划本次向特定对象发行股票募集资金总额不超过人民币7.98亿元,募集资金投资方向分别是高端医疗器械及耗材华南基地建设 项目、总部基地改造升级项目及补充流动资金。本次募投项目的建设将完善公司华南地区医疗耗材产能布局,提振盈利能力,加速在手订单兑现;将进一步强化昌红科技总部基地内部管理信息化建设,推动研发资源配置、完善配套仓储合理化布局,优化园区环境,提升经营管理效率。目前发行方案正在拟定过程中,可能会有部分调整。 三、提问与交流 1、目前公司生产用的自动线设备这块是下游客户承担,什么原因让客户来购买公司设备,而不是直接购买耗材? 回复:公司具备自主调试注塑生产检测线技术装备的专业能力,能够提供“研发+生产+检测的一站式”服务,解决了国外公司长期面临 的供应链分散、升级调整周期长、效率低、成本高的痛点,能做到系统集成,为客户提供除了注塑产品以外还包括设备、自动化一站式服务与产品。 2、公司客户原本和欧洲供应商合作,也是设备+耗材么,还是只买耗材? 回复:公司客户在模具开发、设备、自动化研发、注塑生产每一个环节都由不同的供应商来负责,最后由一家供应商进行工程工艺的集成来实现耗材产品的生产,客户全程都需要自行把控风险,产线搭建周期长。而昌红能为客户提供从产品设计、精密模具制造、自动化生产集成的一站式整体解决方案。 3、半导体这块客户也是像医疗一样客户以前自己做集成,现在改向公司采购自动线吗? 回复:公司子公司鼎龙蔚柏负责半导体板块业务,鼎龙蔚柏和昌红科技医疗板块业务模式不同,昌红医疗的模式主要是ToB,会根据客户的需求定制自动化产线并生产产品,而鼎龙蔚柏的模式是ToC,鼎龙蔚柏从昌红科技采购模具等设备装配自己的产线,然后生产的产品出售给半导体客户,客户不向公司采购自动线。 4、高端医疗器械及耗材这块业务,公司产品,产线或技术和服务相较于竞争对手的优势主要体现在哪些方面? 回复:首先,昌红具备卓越工程技术能力,完善管理理念,形成符合国际标准的生产管理体系,并且建立严格的品质控制体系,同时建设 符合GMP要求的无尘净化车间及通过ISO14644国际认证,产品生产质量体系达到国际标准,能符合国际客户的高标准生产要求 。生产的产品在符合GMP的无尘净化车间生产,其一致性、精度、平整度等方面能符合国际客户的要求,同时能够自主研发配置自动化生产线。其次,公司快速的响应能力也高于国际同行供应商,公司在模具、自动化上都有较强的成本优势,效率方面也具备明显优势。 5、请问未来公司对OA/医疗耗材/晶圆载具三大业务的营收占比预期如何? 回复:未来公司将继续重点扩大医疗板块的业务,努力提升医疗耗材收入占比;积极探索晶圆载具业务,早日为公司创收;OA板块继续稳扎稳打,维持现有规模收入。 6、提到医疗耗材收入里面区分了疫情相关和非疫情相关,很多产品是既可以用于疫情检测也可以用于其他检测,这里面具体是怎么划分 的? 回复:公司疫情相关产品主要为病毒采样管、医用口罩等产品,病毒采样管产品主要由公司子公司上海力因生产,而近三年相关产品的收入在公司医疗业务收入占比从69.18%下降至28.95%,在2023年一季度疫情相关产品收入占比已下降至5.80%。 7、本次募集资金是不是不涉及上虞产业园的投入? 回复:本次募集资金实施地点位于昌红科技深圳总部工厂,分别投入于高端医疗器械及耗材华南基地建设项目、总部基地改造升级项目和补充流动资金,不涉及上虞产业园投入。