2023年5月保险行业月报

2023年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 保险行业月报 2023.5月 本地客户业务部-平台专家行业六组 Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像 2.行业分品类检索情况 3.行业TOP搜索词 二.行业广告投放优质素材 1.广告优质素材-高点击高互动笔记 三.高互动优质笔记分享 1.增额寿赛道高CES笔记 2.重疾险赛道高CES笔记 3.百万医疗险赛道高CES笔记 4.达人合作笔记高CES笔记 行业概览 女性用户占比74% 23-35岁用户占比75% 一二线城市用户占比66% 一线新一线 二线三线四线 五线 男女19-2223-2526-3031-3536-4041以上 数据来源：小红书商业数据中台：2023.5.1-2023.5.31 •各险种搜索量呈周期性变化，在周末降低，周中升高，对比上月分品类数据，养老保险占比提升明显。 •因5月24日城乡居民养老保险费批量扣款，养老保险检索趋势出现激增。 分险种检索占比分险种检索趋势 2023/5/1 2023/5/2 2023/5/3 2023/5/4 2023/5/5 2023/5/6 2023/5/7 2023/5/8 2023/5/9 2023/5/10 2023/5/11 2023/5/12 2023/5/13 2023/5/14 2023/5/15 2023/5/16 2023/5/17 2023/5/18 2023/5/19 2023/5/20 2023/5/21 2023/5/22 2023/5/23 2023/5/24 2023/5/25 2023/5/26 2023/5/27 2023/5/28 2023/5/29 2023/5/30 百万医疗险宝宝保险儿童保险年金险生育险失业险寿险养老保险医疗保险意外险重疾险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.5.1-2023.5.31 •宠物保险关注度开始快速攀升。用户对于“宠物保险”的相关知识包含“理赔规则”“是否有必要”较为关注。 •“儿童保险”“新生儿保险”站内关注度居高不下，需重点抢占核心词的卡位； •“平安保险”“太平洋保险”相关品牌词搜索量快速上升,品牌除了关注抢占核心词的卡位，同时也要关注品牌阵地建设。 保险失业保险金宠物保险新生儿保险养老保险宝宝保险 失业保险金领取条件失业保险金和失业补助金 保险怎么买合适 香港保险婴儿保险儿童保险太平洋保险 宝宝保险怎么选城乡居民养老保险 平安保险新生儿保险怎么选保险有没有必要买宠物保险有必要吗 医疗保险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.5.1-2023.5.31 医疗保险寿险新生儿保险 儿童保险 养老险 医疗保险平安百万医疗保险 城乡居民基本医疗保险补充医疗保险怎么报销医疗保险怎么选 安盛卓越馨选医疗保险 补充医疗保险宠物医疗保险 补充医疗保险怎么买农村医疗保险怎么报销医疗保险怎么查询 儿童医疗保险基本医疗保险 平安百万医疗保险值得… 商业医疗保险 百万医疗保险支付宝医疗保险哪个好城乡居民医疗保险生孩子补充医疗保险报销范围职工基本医疗保险 大都会增额终生寿险怎么说好增额终身寿险寿险需要填继承人 平安金鑫盛寿险2017寿险，重疾险，百万医疗 中意永续我爱终身寿险在哪买 亚太区寿险大会平安福19终身寿险豁免定期寿险买到几岁 银保的客户好转化为寿险客户吗 增额终身寿险月亮保外国人在中国寿险除了寿险还能买什么 增额寿险最低多少钱起交终身年金寿险什么时候可以取 终身寿险收益终身寿险去世怎么赔付终身寿险连续缴费 农行增值终身寿险 增额终生寿险怎么操作 新生儿保险新生儿保险怎么选新生儿保险攻略 新生儿保险什么时候买新生儿保险有必要买吗新生儿保险在哪里买新生儿保险怎么办理新生儿保险去哪里买 新生儿保险新生儿保险中国人寿新生儿保险怎么买平安新生儿保险 上海新生儿保险孕妇新生儿保险美国新生儿保险大都会新生儿保险沈阳新生儿保险 新生儿保险怎么买合适新生儿保险推荐新生儿保险友邦 儿童保险儿童保险怎么选 儿童保险应该怎么买 儿童保险推荐中国人寿儿童保险京东安联儿童保险儿童保险有必要买吗 泰康儿童保险儿童保险教育金支付宝儿童保险平安儿童保险儿童保险攻略 支付宝儿童保险哪些好儿童保险在哪买 平安儿童保险怎么买中国平安儿童保险香港儿童保险 儿童保险儿童保险箱 儿童保险支付宝 养老险商业养老险养老险推荐平安养老险 养老险理财产品养老险怎么买 养老险怎么查以后领多少养老险断几个月可以吗养老险有必要交了吗 养老险断交会重新计数吗 中国人寿养老险平安养老险待遇 平安保险养老险哪种好 国寿养老险有限公司中国人寿养老险公司待遇职工社保可以不买养老险…养老险每个档次都交了几… 平安养老险工作存在正常缴费的养老险种 平安养老险理赔 数据来源：小红书商业数据中台：2023.5.1-2023.5.31 重疾险生育险失业险年金险意外险 重疾险有必要买吗 重疾险重疾险怎么选 重疾险和百万医疗的区别超级玛丽8号重疾险 深圳重疾险少儿重疾险 重疾险买消费型还是返… 健康福重疾险儿童重疾险重疾险推荐宝宝重疾险 重疾险买终身还是定期 儿童重疾险推荐平安重疾险重疾险儿童 医疗险和重疾险区别 消费型重疾险儿童重疾险有必要买吗 少儿重疾险推荐 深圳男士生育险建档后才可以走生育险吗 女士生育险个体户能交生育险吗异地社保生育险 生育险能干什么老公生育险报销比例 生育险已经审核通过如果…老公的生育险可以领钱嘛北京怀孕后离职了生育险…北京生孩子报销生育险 山东生育险可以自己交吗武汉怎么用老公的生育险河南生育险报多少 深圳怀孕怎么走生育险生育险怎么查询交没交重庆青岛生育险可以用老公的吗生育险怎么报销马鞍山 个人缴纳有必要买生育险吗江西灵活就业生育险 失业险领取条件失业险怎么领 失业险失业险领了有什么影响失业险可以领几次 失业险怎么申请失业险可以领多久失业险怎么查 劳动合同期满可以领失业险失业险领取条件流程领失业险有什么影响么 成都失业险自动辞职的不能领失业险吗 深圳失业险怎么领 深圳失业险北京失业险怎么领 离职后失业险怎么领取失业险公司需要怎么操作 失业险怎么领取广州失业险怎么领 年金险年金险和增额终身寿的区别 年金险有必要买吗增额寿险和年金险什么区别 年金险第一梯队友邦年金险 养老年金险排名年金险的坑 平安年金险值得买吗年金险和增额终身寿哪个好大家鑫佑所享年金险 养老年金险年金险排名平安年金险 光明一生慧选版年金险 泰康年金险鑫福临门年金险 增额寿和年金险区别养多多3号年金险 香港年金险 意外险意外险买哪个好 航空意外险要不要买 意外险推荐小蜜蜂3号意外险 航空意外险支付宝意外险儿童意外险 成人意外险推荐成人意外险 买机票要买航空意外险吗 意外险有必要吗 友邦意外险无忧保综合意外险怎么样 父母意外险萌宝保少儿综合意外险意外险买哪个好给老人 少儿意外险意外险报销流程 座位险和驾乘意外险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.5.1-2023.5.31 行业广告投放优质素材 广告优质素材-高点击高互动笔记（间接转化） •优质视频类素材主要以真人保险科普的形式，或者首图利益点明确“躺平”，再结合金融的理念做理财心智教育，如：“631存钱法”、“三个账户法”等，同时结合用户的不同人群给具体的保险配置建议及测算方法。 •优质图文笔记利用行业热点（利率下调）做科普，通过定义解读拆解利率调整后对普通人的影响，详细具体，清晰易懂，利用“鸟笼效应”， 反复刺激用户，引导用户抢占最后的末班车. 高互动优质笔记分享 【首图】封面简洁，直入主题，用具体时间体现可实现性。 【标题】巧用emoji表情，针对首图文字进行二 次强调，突出重点。 【内容】视频通过讲述回笼快，门槛低，背景强大，长期利益高等优势来讲述产品的特点。通过免费获取资料增加用户好感，同时定制测算吸引用户私信转化。 【首图】通过分层展示理想退休金在现实生活中的生活水平，引出主题话题。 【标题】「养老金要花多少钱」设置一些悬念，引发读者好奇。并通过最近热门话题，chatgpt增加文章流量。 【内容】笔记开头给出了一个大概的消费范围，从而引出如何存钱这一话题，植入增额寿产品，吸引用户深入了解。 【首图】大字压图，通过“价格低保障高”吸引用户点击。 【标题】通过抓住用户的眼球，用价格低保障高 切人，吸引对重疾险有需求的人群。 【内容】讲解人逻辑清晰，从用户痛点问题出发，结合不同人群实际案例，进行保险配置科普，既有保险的干货知识，又有详细的实操建议及产品榜单。 【首图】强调重疾险科普，以“99%赔不了” 切入，反向种草，激发用户好奇。 【标题】以“有个雷”通过让用户避雷的方法，激起用户兴趣。 【内容】通过粉丝退保切入，强调正确购买保 险的重要性，站在用户视角，拆解重疾险的优势，通过讲解“行业陷阱”，增强用户信任，最后通过领取“测评对比表”“定制方案”吸引转化。 【首图】涵盖全家保险配置，针对不同家庭成员 做针对性方案规划。 【标题】通过研究半个月，强调方案专业性，以“一家四口”抄作业的视角吸引用户。 【内容】通过宝妈需求带入，家庭情况详细具体，让用户更有代入感，配置思路通过总分的形式阐述，通俗易懂，附加避坑技巧，增强信任，最后通过免费配置引导转化。 【首图】通过“得癌症不赔”吸引用户，圈定目标人群，搭配形象较好的老师出镜。 【标题】通过人群+现状+核心卖点吸引用户 【内容】讲解人逻辑清晰，从用户痛点问题出发，结合不同人群实际案例，进行医保的科普，既有保险的干货知识，又有详细的案例进行佐证，让视频更有说服力。 【首图】强调保险科普，以“不被骗”的利益点，直击用户心理。 【标题】以“千万别乱买”“99%”吸引用户， 强调“不被骗”激起用户兴趣。 【内容】通过介绍强调保险的重要性，站在用户视角，拆解医保的优势及规则，增强用户信任，结合医保的弊端引出百万医疗，再通过榜单对比表引导用户转化，结构紧凑清晰。 【首图】产品大标题强调低价格，以及“这4个 就够了”，激起用户兴趣。 【标题】通过“不到1000”的价格优势，吸引用户，同时利用网络热梗词汇增加热度。 【内容】通过粉丝问题带入，结合用户的预算，进行配置思路分享，用户信任度较高，拆解各保险产品优势，专业具体，直观清晰，最后通过免费配置引导转化。 【首图】“人生建议”强调配置保险的重要性， 并精准狙击女性客户，使得用户的转化率更高。 【标题】通过“普通女孩一定要配置这些保险”带入用户，强调保险的重要性，吸引用户点击。 【内容】从个人身边的故事出发，让用户更有代入感，视频中详细讲述产品，突出产品优势，使得产品更具有信服力。 【首图】以妈妈身份，强调保险的重要性，更容 易获取用户信任，吸引点击。 【标题】体现产品“重疾险”的重要性，以妈妈的角度出发，激发用户兴趣。 【内容】通过儿童节礼物的形式，从孩子的角度出发，带入重疾险，视频里也具体讲述了保险的理赔额度及利益。 【首图】利用具体数字和抓人的文字，配上人物 形象，使封面丰富。 【标题】花了100w吸引用户眼球，从而引出对保险的科普。 【内容】从科普保险到从自身经历出发，结合个人案例，强调保险在生病时候的重要性，是给家人的一种保证，从而引出产品。 小红书商业化 助力每一个好产品生长 2023年度小红书 保险行业月报 期待携手共赢！