友车科技更新1）汽车销售系统：一是受益车厂销售模式变化，不管是经

友车科技更新 1）汽车销售系统：一是受益车厂销售模式变化，不管是经销转直销or直销转经销，都会带来增量；二是受益国内车厂出海；三是进口替代，已经在宝马、福建奔驰、捷豹路虎等实现替代，海外龙头CDK响应速度慢、架构老旧，不适应新兴市场销售环境。 老客户的内生增长，来自模块升级、运维服务等，能维持双位数增长友车科技更新 1）汽车销售系统：一是受益车厂销售模式变化，不管是经销转直销or直销转经销，都会带来增量；二是受益国内车厂出海；三是进口替代，已经在宝马、福建奔驰、捷豹路虎等实现替代，海外龙头CDK响应速度慢、架构老旧，不适应新兴市场销售环境。 老客户的内生增长，来自模块升级、运维服务等，能维持双位数增长。 2）车主服务平台：为沃尔沃、广汽等车厂开发了车主app，提供选车、后市场等服务。 3）AI应用：公司的产品是车辆重要的数据入口，包括零部件跟踪、车型偏好、客户定位等，是很好的AI应用场景。目前已经基于大数据在做客户精准服务的工作；大模型的应用，内部在学习，与文心一言的合作在排队。4）车厂ERP：现在基本都是SAP的，信创背景下，是公司的目标市场，现在已经有落地。 5）业绩：2022年受疫情影响，利润率下滑4pct，23年恢复，另外上市融资10亿+，全年估计1.6-1.8亿。