泸州老窖：2022年年度报告（英文版）

泸州Laojiao有限公司。 2022年年度报告 2023年4月 2022年年度报告 第一节重要声明、内容和定义 董事会、监事会、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载信息无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 本公司负责人刘淼、会计工作负责人谢宏、公司财务负责人（会计主管）李燕保证本报告中的财务报表真实、准确、完整 。 除以下董事外，其他董事均出席董事会会议自行审议本报告。 未亲身出席会议的董事姓名 董事的位置 不亲自参加会议吗 不参加会议的原因 代表的名字 刘苗 董事会主席 工作 林冯 钱徐 导演 工作 林冯 应Hanjie 导演 工作 王张洪波 受风险、不确定性和假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济状况的主观假设和判断而做出的有关业务目标和未来计划的前瞻性陈述可能与实际结果存在显著差异。该等陈述不应被视为本公司对投资者的虚拟承诺，投资者及相关人员应保持足够的风险意识，并应了解计划、预测和承诺之间的差异。 在年报中，披露了公司经营中的潜在风险。请投资者注意可能的投资风险。 董事会批准的利润分配方案：以现有总股本1，471，987，769股为基础，每持有10股现有股份分配现金股利42.25元（含税），红股0股（含税），储备金不转为股本。 本报告以中文和英文编写。如两个版本有任何歧异或误解，概以中文版本为准。 内容 文件供参考 1.由公司负责人、会计工作负责人和公司财务负责人（会计主管）签署并盖章的财务报表; 2.加盖会计师事务所印章的审计报告原件，并由注册会计师签名盖章;和 3.报告期内在中国证监会指定的网站上向社会公开的所有公司文件和公告的原件。 定义 术语 参考 定义 公司、公司、泸州Laojiao 指 泸州Laojiao有限公司。 Laojiao集团 指 泸州Laojiao集团有限公司。 XingLu集团 指 泸州XingLu投资集团有限公司。 国资委的泸州 指 泸州市国资委 华西证券 指 华西证券有限公司。 泸州银行 指 泸州银行有限公司。 销售公司 指 泸州Laojiao销售有限公司。 酿酒公司 指 泸州Laojiao酿造有限公司。 第二节公司简介及主要财务业绩 1.公司信息 股票简称 泸州Laojiao 股票代码 000568 本公司股份上市的证券交易所 深圳证券交易所 公司在中国的名称 泸州老窖股份有限公司 Abbr.中文的公司名称 泸州老窖 公司英文名称(如果有的话) 泸州Laojiao有限公司。 Abbr.的英文公司名称(如果有的话) LZLJ 法定代表人 刘苗 注册地址 中国四川省泸州市国角广场 邮政编码 646000 过去的注册地址的变化 公司注册地址由中国四川省泸州市桂花街46号变更为中国四川省泸州市国角广场。 办公地址 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 邮政编码 646000 公司网站电子邮件 2.联系我们 董事会秘书 证券事务代表 的名字 李勇 王川 地址 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 电话。 (0830)2398826 (0830)2398826 传真 (0830)2398864 (0830)2398864 电子邮件 3.信息披露和年度报告的保存地点 披露本报告的证券交易所网站 中国证券报、证券时报、证券日报 媒体和网站,该报告披露保存公司年度报告的地点 董事会办公室 4.公司注册和变更 统一的社会信用代码 91510500204706718h 自公司上市以来主要业务活动的变化（如有） 没有一个 本公司控股股东变更（如有） 2009年9月前，控股股东为泸州市国资委。2009年9月股权转让后，控股股东变更为老窖集团，但实际控制人仍为泸州市国资委。 5.其他相关信息 会计师事务所由公司参与 会计师事务所的名称 四川华信(集团)会计师事务所 商业会计事务所的地址 四川省成都市西面桥街18号金茂都南28楼 会计师的名字写签名 李武林、唐Fangmo和风扇Bo 本公司委聘在报告期内持续履行其监督职能的保荐人 □适用☑N/一个 本公司聘用的财务顾问，于报告期内继续履行其监督职能。 □适用的☑N/一个 6.主要会计数据和财务指标 公司是否对会计数据进行了追溯调整或重述。 □是的☑没有 2022 2021 同比变化 2020 营业收入(元) 25,123,563,271.62 20,642,261,724.37 21.71% 16,652,854,549.80 本公司股东应占净利润（人民币） 10,365,383,281.80 7,955,554,351.73 30.29% 6,005,723,069.36 扣除非经常性损益前本公司股东应占净利润（人民币） 10,321,481,236.93 7,884,384,055.60 30.91% 5,990,831,793.72 从经营活动现金流净额(元) 8,262,648,269.72 7,698,648,104.51 7.33% 4,916,102,451.30 基本每股收益(元/股) 7.06 5.43 30.02% 4.10 稀释每股收益(元/股) 7.06 5.43 30.02% 4.10 加权平均净资产收益率 33.32% 31.15% 2.17% 28.27% 在2022年底 在2021年底 同比变化 在2020年底 总资产(元) 51,385,481,354.52 43,211,782,005.68 18.92% 35,009,203,823.45 本公司股东应占净资产（人民币） 34,207,871,130.03 28,040,247,005.94 22.00% 23,074,858,552.59 过去三个会计年度，本公司股东在非经常性损益前后应占净利润的较低值是否为负值，以及最新的核数师报告显示，本公司持续经营的能力存在不确定性 □是的☑没有 本公司股东在非经常性损益前后应占净利润的较低值是否为负数 □是的☑没有 7.境内外会计准则下会计数据的差异 7.1.根据国际和中国会计准则编制的财务报告中披露的净利润和净资产的差异 □适用的☑N/一个 报告期内没有这样的差异。 7.2.根据海外和中国会计准则编制的财务报告中披露的净利润和净资产的差异 □适用的☑N/一个 报告期内没有这样的差异。 8.关键财务业绩的季度 单位:元 第一季度 第二季 第三季 第四季度 营业收入 6,311,964,675.84 5,352,412,877.10 5,860,457,699.51 7,598,728,019.17 可归属于股东的净利润公司 2,875,658,916.19 2,656,267,424.25 2,685,377,572.64 2,148,079,368.72 前归属于本公司股东的净利润非经常损益 2,864,799,362.69 2,631,466,479.81 2,670,975,274.37 2,154,240,120.06 从经营活动净现金流 1,131,497,885.76 2,945,517,079.58 2,235,327,194.79 1,950,306,109.59 上述财务指标或其总和与季度或半年度报告中披露的财务指标或其总和是否存在重大差异 □是的☑没有 9.非经常损益 ☑适用的□N/一个 单位:元 项 2022 2021 2020 请注意 处置非流动资产的损益（包括减值的核销部分）提供) 19,805,093.70 -347,429.88 8,123,010.18 有关详细信息,请参阅“X注意7.46节”。 政府补助占当期损益（与公司业务密切相关且根据国家政策始终按固定金额或数量给予的政府补助除外）或标准) 看到X注”部分 34,931,161.52 51,756,953.15 31,409,825.37 7.42和7.47”的细节。 持有交易金融资产和负债的公允价值变动损益以及处置持有交易金融资产和负债以及可供出售金融资产的收入（不包括公司正常过程中产生的套期保值的有效部分）业务) -2,585,156.72 6,352,241.79 有关详细信息,请参阅“X注意7.43节”。 应收账款减值准备的冲销部分 80,000,000.00 单独的测试障碍吗除上述项目外的其他营业外收入和支出 7,873,927.25 -40,241,672.68 -20,289,086.46 看到X注”部分7.47和7.48”的细节。 少:企业所得税 14,413,895.31 24,082,098.59 4,512,028.92 少数股权(税后) 1,709,085.57 2,267,697.66 -159,555.47 总 43,902,044.87 71,170,296.13 14,891,275.64 -- 符合非经常性收益/损失定义的其他项目： □适用的☑N/一个 报告期内没有这样的情况。 如果公司将《关于向公众公开发行证券的公司信息披露的说明性公告1》中提及的非经常性损益项目列为经常性损益项目，请说明原因。 □适用的☑N/一个 报告期内没有这样的情况。 第三节管理的讨论和分析 1.报告期内产业概述 2022年，中国白酒行业面临经济下行、消费萎缩、竞争激烈等多重压力，行业内对顶级白酒生产商的集中度日益明显。产能优化、品质升级、技术创新、文化发展、消费体验、服务提升将成为白酒产业在高质量发展新时代的重点主题。 2.报告期内的经营范围 公司应遵守深圳证券交易所《上市公司自律管理指引第3号——行业特定信息披露》对从事食品、酒类和葡萄酒生产的公司的披露要求。 公司持有五项食品经营许可证，属于白酒、酒类、饮料和精制茶生产行业，以专业化白酒产品设计、生产和销售为主要业务模式。公司主要产品为“国窖1573”、“泸州老窖”等白酒系列，主要综合性能指标在白酒行业中名列前茅。报告期内营业收入251.24亿元，同比增长21.71%;归属于上市公司股东的净利润103.65亿元，同比增长30.29%。 有关本公司的品牌营运，请参阅「4.主营业务分析“中的部分。公司主要产品分类如下： 主要产品类型 分类标准 代表品牌 中期和高端白酒 Tax-inclusive销售价格≥150元/瓶 1573年国家地窖,泸州老窖特曲，百年老泸州老窖交岭白酒 其他白酒 Tax-inclusive销售价格<150元/瓶 泸州老窖头曲和泸州老窖·嘿,伙计们 主要销售模式: 目前,公司有两个主要的销售模式: 1.传统渠道运营模式：以线下分销商授权分销为主。公司按产品线和地区与经销商建立合作关系。公司直接向经销商供应商品，然后经销商将其销售给消费者和终端网点。 2.新兴渠道运营模式：以线上销售运营为主。公司与电商平台、自媒体、网络主播建立合作关系，通过旗舰店、专卖店、线上平台直播间等网络终端向消费者销售商品。 分布模型: ☑适用的□N/A 1.主要销售模型 单位:元 营业收入 销售成本 毛利率 营业收入同比变化 同比销售成本的变化 毛利率同比变化 通过销售模式传统的渠道操作模式 23,302,396,093.43 2,939,816,887.75 87.38% 19.36% 9.21% 1.17% 新兴渠道运作模式 1,463,725,905.06 274,436,829.16 81.25% 64.17% 41.65% 2.98% 注：新兴渠道运营模式的营业收入和销售成本分别同比增长64.17%和41.65%。这主要是由于电子商务平台的收入和成本增加。 2.分销商 地区 报告期末的分销商数量 数量在增加报告期内 报告期数量减少 经销商数量同比变化(%) 任何重大改变的理由 国内 1703 47 127 -4.49 海外 126 20 42 -14.86 3.分销商的主要结算方式及分销方式 公司对经销商的主